读微创新案例有感
昨天读了金错刀先生的一个微创新案例;讲述的是一个英国公司推广他们无痕内衣。专门找了10个妹纸在伦敦regents street走了N个来回!大家都把注意放在这个无痕内衣上面了。为什么呢?你想十个大美女走来走去的。而且内衣还没吊带,最主要的没有穿衣服。你说他怎么就掉不下来呢?金错刀先生用这个安全引起一个概念:痛点。而我则认为这是从用户找到共鸣。痛点约等我自己知识体系当中的共鸣!
一、此项活动为什么有痛点
痛点,就是让人很痛苦的意思,这需要从人们的情绪当中去寻找。毫无疑问,英国这家公司的无痕内衣被广大男性朋友记住了。至于女性朋友买账不买账,就不清楚了。有一点是事实这个推广活动特别有效,可以说把自己的产品概念完美解答出来了,这背后的逻辑是什么样的呢?
此活动把握了人的内心活动。并且对于人内心活动的反应都有明确的体察。首先、美女,尤其介高挑美女,迷人的乳房这多有吸引力啊。多具有诱惑力,这本身就能吸引人们的眼球。并且和自己的产品相关。这个逻辑是这样的,无痕内衣是关于乳房的,美女乳房又极具吸引眼球的能力。最最主要的痛点来自于,没有吊带人们都期望它能掉下来。但实际没有掉下来,这对于人们来说确实是一个很痛很痛的痛点。
如果内衣掉下来了,那么人们就记不住内衣了,注意力就被转移到美女身上某一部位去了,正是因为掉不来,人们很痛苦,才会记住这种无痕掉不下来的内衣。可以说这是一个很成功的营销案例。
二、背后的逻辑
背后的逻辑有两点。
1、寻找大家的共鸣
共鸣是缺少不了的。如果少了大家都想看美女这个共鸣,那么此项活动也不会成功。所以找到这个共鸣,需要一些功力。
2、把一件产品依附于一个和本产品相关的,能吸引人们眼球的事件当中。
这里的重点是,能把产品,和本产品相关能吸引眼球的结合在一起的能力。寻找相关能吸引眼球的有两种方法,一种是通过以经存在的,就象这个例子当中,美女乳房就是一个相关的能吸引眼球的事件,还有一种是大家都清楚,但没有统一表现出来的。
总结:任何营销推广都是对人们心理的一种把握,这种内心活动,有时候会形成统一的一个事物表现出来(比如,人们都爱看美女)有时候不会形成表现出来的标准。(比如,我们唱歌,每首歌里都有一个我们怀念的人,或者事儿,但有些人并不能意识到)这需要功力,所以在这里把本篇分享给大家,当然了本篇有所删减,主要还是因为太多的人不尊重我的劳动成果,把我的链接地址一换,变成他自己的了,看不起这种人。
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