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网络营销 实例分析汽车产品线上与线下的低成本推广

来源:分类目录 浏览:474次 时间:2013-09-01
核心提示:网络推广,找商家合作,可以是维修保养类的商家,如汽修店,美容店,洗车店。也可以是汽配类商家,如汽配店等等。举例来说,长沙有这么多汽修店,你不可能每家都去商谈合作吧?怎么选呢,笔者有话说。 网络营销技巧 网络营销怎么做

笔者最近在负责一款汽车产品的推广,几个月来有失亦有得。汽车产品虽然有其特殊性,但也和大多数产品推广一样,推广方法与技巧殊途同归,本文将来讲解一些有效而且低成本的线上与线下推广方法。

一、线上推广

线上产品推广,最为流行的是seo与sem,这些推广方法互联网上有太多的信息,本文这里忽略这部分。seo需要一些时间,sem则需要一些资金。而笔者所讲解的这些,前来询盘的比较迅速,而且花费的时间与精力相对较少。

1、qq群推广

笔者负责的这款产品叫车位锁,既然是汽车产品,其目标用户群就是车主,宾馆,停车场等。笔者加入本地的汽车群,如长沙xx车友群等等。加入群后,笔者先是提取qq群群员邮箱,方便以后做产品的群发。其次,就是将个人群名片改为xxx厂家或xx销售等等,并经常发一些搞笑图片,提高自己的曝光率,让群员关注自己。

在qq群推广中,切记生硬粗暴的发广告,这很有可能让群主反感,并T出群。发搞笑图片,老少适宜,男女通吃。qq群推广效果较慢,但也能带来一些零星的询盘。当然,你若发现竞争对手也在这群外,也可以采取群发邮件,来捷足先得。

2、本地论坛

门户或综合性的论坛,一般都有汽车板块。这时,你只需找到该站的管理员,支付少量的钱,就能将自己的广告贴在汽车板块置顶。帖子的内容,可以是粗暴的AD信息,如《xxx厂家直销,现在七折限量出售啦!》,也可以是《告诉你停车那些不为人知的致命毛病》 ,笔者更加钟情后一种软广告,杀伤力绝对比第一种效果好。

以上两种是笔者实战过,并且极为有效的推广方法,特别是第二种。线上的其它推广,如博客与软文营销,笔者认为博客需要的时间较长,而且效果没有想象中的那么好。而软文营销,则需要认真的策划,并坚持不懈的提高曝光率,还不如精心准备一篇软文广告,在汽车板块置顶呢。

二、线下推广

线上与线下推广道理其实一样,找到精准目标客户,突出产品优势,提高曝光率,就这么简单。线下推广,小企业切忌勿铺天盖地,如街头发传单,到处贴广告等。这些推广方法,不仅浪费巨大的精力与金钱,而且效果甚微。笔者如下的几种推广方法,比较适合与汽车产品的推广。

1、商家合作

找商家合作,可以是维修保养类的商家,如汽修店,美容店,洗车店。也可以是汽配类商家,如汽配店等等。举例来说,长沙有这么多汽修店,你不可能每家都去商谈合作吧?怎么选呢,笔者有话说。

第一、通过加入本地的汽车修理类qq群,然后和群员单独小窗,如我给你一张出货报价表,你销售一件A类产品,我给你多少钱,销售一件B类产品,我给你多少钱等。这步骤,懒人可以用群发机器人完全,你一个一个询问,则表示你有很大的诚意。并不是很多维修人员,或者美容技师愿意给你推广产品,但只有有部分能成功合作,就已经播下了种子。

第二、可以上门拜访。选汽修美容店铺,并不需要广撒网,只需找到几家客流量大的店铺就可以。甚至,你可以在一些汽修,汽配店设立自己的展位,直接和店主分提成就可以。

2、印刷名片贴海报

你若是销售汽车产品的,你必须让你周围的朋友,朋友的朋友都知道你销售的产品。这时候,名片就是一种比较快捷省钱的推广方法。在中小城市,人脉很重要,适度的建立并培养人脉,相当的重要。其次,你可以在公司或者个人的汽车上,贴广告信息。并且经常停至一些免费的大型广场,或者目标客户经常出没的地方,如汽车城。

3、动用车友会

每个城市或者一些热销车型,都有车友会。若加入这些车友会,偶尔参加车友会举行的自驾游等活动,在给自己放松的同时,还可以推广产品,一举多得,何乐而不为呢。笔者比较懒,直接找车友会相关负责人,或者车友会指定维修点,谈拢利益分配,时间与销量两不误。若果要参加车友会,试想一下,就长沙这城市有大大小小上百家车友会,你又不可能都去参加,天天去自驾游,找车友会相关负责人或者维修点是明智之举。

三、写在最后

除了上述推广方法外,笔者也采用了其它一些推广途径,可能是操作不对,也可能是推广方法不可取,收获甚少。而以上的推广方法,是笔者实践过并可行的。虽然说汽车产品有其特殊性,但笔者认为这些推广方法都可以部分复制到其它产品上,若坚持下去,一定会有所成。

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【浅析新站如何做好外链的建设和推广】大家都知道外链对于一个网站关键词排名的重要性,那么如何快速稳定的做好外链呢?也成为了我们讨论的重要话题,今天我就和大家一起探讨下新站上线后如何做好外链的建设和推广。

第一:明确外链的分类及作用

我个人认为目前的外链大致可以分为友情链接和普通的外链,其中普通的外链包括:软文外链、博客外链、分享外链等等,其中友情链接对于我们短期提高关键排名起着重要的作用,我们可以通过交换、购买等方式来实施,普通的外链前期对我们的站点排名效果不是很明显,但是后期的作用是不可估量的,所以普通的外链需要我们每天坚持逐步提高。

第二:布置好首页的标题关键词

对于我们建设的任何一个网站来说,都有自己的内容,那么如何把我们的网站内容推广出去呢?对于新站来讲首先我们需要整理出网站主推的关键词,然后从中挑选出3-4个推广难度适中和流量稍高的关键词,作为首页的标题,为下一步做好外链打下关键词基础。例如:我的站是一个计算机问答类的网站,通过我的筛选,我选出了4个优化难度适中的关键词作为首页的标题关键词:计算机论坛|电脑论坛|计算机基础知识|计算机科学与技术。

这里需要强调一点,就是首页描述(description)撰写的技巧,首页描述里个人认为一定要出现我们首页标题里的关键词,用以提高百度搜索的配比相关度,这一点对于我们在百度里面排名位置的高低起着决定性的作用。

第三:注意外链发布的广泛度

所谓的广泛度就是我们发布外链的网站数量,发布外链我们不能一直在几个网站上发布外链,这样很容易被搜索引擎认为是作弊行为,这也是很多新站长容易犯的错误,“外链越多越好”这个大家都知道,但是今天我要在这句话上再加上几个字,就是“发布的外链的网站越多越好”。

对于新站前期发布外链可以找些权重较高和稳定的站点来发,一方面提高网站收录,另一方面有利于关键词在短期内有排名。

第四:稳字当头

“稳”很重要,尤其是没有任何权重的新站,“稳”一定要放在第一位。那么这个“稳”字又是什么意思呢?第一:在我们的心理上不要急于求成,任何事情都有它的发展规律,拔苗助长肯定是不行的,所以我认为一个站长的心态直接决定了你站点的长期生存与否,第二:网站内容和外链发布不易过多,逐步提高,要有计划的、又规律的递增,不要过激,否则会遭到搜索引擎的惩罚。

第五:做好网站的数据跟踪

数据无论对于什么都很重要,网站也不例外,这里让我想起来了告密者里面龙飞经常说的一句台词“活着要有证据,死了要有材料”,其实应用到我们的网站上也是很实际的,网站做的好肯定有好的方法,做的不好肯定也有不好的道理,那么这就需要我们平时对于我们操作网站的各种方法做好数据统计,最后网站做的好那么说明我们的方法可行值得下步推广,做的不好下步可以舍弃或者改进,我们只有不断的从数据里面改进我们的方法,才能让我们运营网站的思路越来越清晰,网站才会越来越好。

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