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怎样做网络营销 浅谈投放广告如何达到最好的效果

来源:网站推广 浏览:439次 时间:2013-08-30
内容提要:网络营销资讯,首先我们应当让用户注意到你的广告,从而通过这个广告对品牌有一个简单的了解。如果被吸引了,那么第一步就算是成功了。在此,我不得不提到一个广告方式——验证码广告。因为这种广告不得不使用户注意你的广告,否则 网络营销技巧 网络营销怎么做

许多中小企业喜欢投放一些硬广告,不过效果都差劲人意。原因就是你没有掌握好做广告的技巧,无法让用户被你的广告所吸引,也就达不到推广效果了。而我们在投放广告的时候应当注意AIDA法则,也许这样会使广告效果更好。下面,小编阐述一下AIDA法则的要领以及比较好的广告方式。

首先我们应当让用户注意到你的广告,从而通过这个广告对品牌有一个简单的了解。如果被吸引了,那么第一步就算是成功了。在此,我不得不提到一个广告方式——验证码广告。因为这种广告不得不使用户注意你的广告,否则有一些操作就无法执行。

既然用户注意到了这个广告,会不会对这个广告感兴趣呢?会不会只是简单地瞟一眼,看其他页面呢?所以,我们在做广告的时候一定要让用户感兴趣。这样用户才会进入网页进行深入地了解。如果说,你的广告是用户所需要的,往往能使用户进入广告页面。

感兴趣的广告让用户对产品有了一个比较详细的了解,那么此时就应该让用户产生购买的欲望,也就是常说的“占有欲”。基本上,到这步你的广告就已经成功了。但是还差一步,你要给用户一个理由。打一个比方,你出售的是云主机。云主机配置都很不错,此时你就应该给用户一个理由,比如说比较低的价格。

经过前三步的洗礼,用户最终就会把一切欲望转化为符合广告目标的行动。这时候,才算是一个真正有回报的广告。

知道一个有回报的广告的发展流程后,我们还是需要一些具体的技巧。

首先,要有吸引力的广告,原则上来说。这个广告面积越大越好,大的广告更能获得用户的关注。要让用户在一瞬间明白广告的意图。

其次,图片文件大小不宜过大,也不必那么花俏,最大不能超过15kb。色彩上要具有一定的冲击力,黄、橙、蓝和绿色是首选的颜色。如果是文字广告,那么最好是有颜色的文字广告。在密密麻麻的文字广告,一个独特的颜色的广告更能吸引用户。

广告内容要清晰而简洁,让用户大体知道这个是一个怎么样的广告。当然,在内容的选取“免费”“福音”这一系列的词语最值得我们使用。例如,某站长网上一个文字广告描述着是“站长的福音”。仅仅5个大字,吸引了不少站长的围观。

广告要选对投放地点。例如,在军事网上挂军事用品往往比在军事网站挂其他商品效果来得好。选对了网站更要选对了位置,最好放在浏览器的第一屏,放在上方的广告效果远远大于在底部的广告效果来得好。

如果是图片广告,应当适当更换图片。因为当用户二次访问的时候认为该广告已经浏览过,便不会产生兴趣。所以要经常更换能吸引眼球的图片。

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【破译淘宝网店几种常规推广手段的利弊】对于在淘宝开网店的卖家而言,流量就意味着一切,如果没有流量,即便店铺的产品性价比再高,都不会有好的销售数据,赢利更是谈不上。因此,流量的获取就成为店铺成败攸关的重要因素了。笔者从事天猫运营已经有一年多的时间,经历过大小不下50次的促销活动,以下就以自己的实际经验来谈谈几种常规推广手段的利弊,希望对正在从事或者将要从事淘宝网店的卖家有所帮助。

第一种是论坛回帖。在论坛里面,有不少的卖家写了相关的帖子,言下之意就是通过发帖子,一旦给加精的话,就会获得很多的免费流量。其实这些帖子很多时候不一定都是卖家写的,也有可能是小编以卖家的身份写的,目的就是让更多的人关注论坛,有更高的人气。在论坛逛的人,很多都是卖家,即便是帖子被加精,很多人回复,但是十之八九都是广告链接,可想而知,这样的帖子能带来什么样的流量呢?个人的建议就是,论坛的帖子可以去看,作为学习的一种方式,但是希望通过论坛发帖子获取流量是不可行的。

第二种是微博推广。微博目前在现代人的生活中已经不可或缺,是一种反应快速,覆盖面非常广的推广方式。但是想要获得好的收益,必须要通过每天花费一些时间进行经营,尽量与别人进行互粉,而且找的粉丝都是有针对性的,比如,卖女装的,粉丝肯定是要女性为主,而且有网购经验的。另外,如果粉丝不够多,可以通过付费推广的方式,找一些几万人的大号,叫别人来推广转发你的信息,据了解,100个粉丝是1元钱,1万粉丝就是100元。实际的效果应该还不错,我们就做了几个月的微博付费推广,带来了不错的流量和转化率。

第三种是QQ推广。其实这个推广的方式和微博有点类似,同样是需要长时间去经营的,所不同的是,QQ群覆盖的范围比较小,但是因为都是好友居多,转化率相对是要比微博高一些,但是一旦这个好友都购买过后,就很难发展新的会员了,这个覆盖面比较狭窄。

第四种是直通车推广。以女装为例,直通车推广基本上都是亏本的,几年前几毛钱就可以获得一个流量,而且投入产出比可以做到1:4或者以上,但是现在因为竞争的加剧。投入产出比基本上能做到1:2就很不错了,除去产品的成本,根本无法做到赢利。因此,只能作为一种辅助的手段,在促销活动的时候利用低价引流,平时用来打造爆款。否则,出价1.5元或者是2元钱换来一个流量,算上行业的转化率才1.5%左右,花费200元成交一笔订单,客单价是100元,怎么做都是亏本的。即便是这样,还是有做直通车的必要。我们之前开过一个集市店,每天的流量是30,0-5000,直通车花费1500元,每天成交金额在5000-10000元,但是因为发货速度低于4.4分,被暂停直通车使用,几天后,店铺的销量变成了几百元,后来就这样死掉了。

第五种是钻石展位。这种推广基本上都是有促销活动的时候才会使用,平均出价为0.8元左右。不久前我们做过一次促销活动,出价是0.4元,两天时间内换来了5万的流量。不过相比较直通车而言,钻石展位的精准度没有那么高,因此使用的频率也不会很高。

第六种是淘宝客。淘宝客是所有付费推广里面最有效的,因为是成交了订单后才会给佣金的,转化率非常高。对于我们店铺而言,每天的淘宝客流量占据总流量的50%左右,主要的原因是我们设置的佣金比较高,最高的是35%,而客单价也很低,10多元的都有。相比较来说,像七格格这样的品牌店,佣金的比例基本都是5%左右,不过因为她们的客单价比较高,成交一笔订单的话佣金也是很可观的。

此外,还有一些网站首页的广告位投放,发布粉丝价获取店铺动态流量等等,不管是那种方式,都必须要找到最适合店铺的一种或者是几种,才能找到突破口,提高转化率。

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