电影市场有这么个怪现象,当一部“大片”还没有上映的时候,各大影评网站、豆瓣网、地方论坛就开始了各种各样的炒作,无疑,这其中大多数都是一些营销公司操控的。电影市场的大热,越来越离不开互联网了,于是,越来越多的水军推手也开始涌入到这个行业中,操控着网络口碑的推广。
网络口碑推广是一种策略,但一部电影能否经受住市场的考验,获得良好的票房,还有很多因素。网络水军口碑推广是口碑的一个爆发点,为更大的口碑做铺垫,这种水军推手推动网民意志,虽然不太光明,但是也不伐是一种比较有效的策略。但是,仅仅靠这个还是不够,《人再囧途之泰囧》奇迹般的票房和《1942》的滑铁卢说明了一切。
一部电影的成功靠的是营销而不是推广
推广和营销有什么不同?营销包含推广,推广仅仅是推动产品的理念给更多的人,而营销却包含这产品的定位、策划直到产品后期产出后的优化转化。假如,一部烂片子,去做大面积的推广,到处投放广告,吸引眼球,可能刚开始引爆点很大,但是,这些引爆点的观众不能形成良好的口碑效应,那这部片子也只会虎头蛇尾,最终草草收场。
传播学有三个因素,传播源、传播媒介、受众群体。传播源是能够带来爆发和口碑效应的根源,也就是这部电影质量,《人再囧途之泰囧》就是一部很好的传播源,是一部搞笑类电影,十个人看后,八个人都说好,值得一看,在娱乐化泛滥的今天,能有这么好题材的一部电影很不容易。传播媒介,是引燃爆发点的方式,让更多的人参与到引燃爆发中来。但是,如果传播源不好,只有非常好的传播介质是不是也不能成功?
传播介质,其实都差不多,票房差的一些电影其实并不是推广渠道、市场做的不好,而是,这个传播源没有制作好,不能引发口碑。你能说《1942》的华谊兄弟没有《泰囧》的光线传媒渠道多吗?做的宣传少、费用少吗?当然不是,渠道都差不多,大家比拼的就是电影质量。
高票房的电影定位要符合市场调性
这个口碑来源于哪里?人们更爱看什么的电影?什么样的电影才能创造高票房?好的传播源有哪些规律?随之而来的各种各样的问题,确实不好做答,很多电影圈内人士都把握不准的问题,笔者王月章就来妄言从网络市场营销方面分析一下。
首先,要明确一下的是
1、票房高的电影≠高艺术价值的电影
2、高艺术价值的电影≠人们喜爱的电影
有一个词“曲高和寡”或许可以说明这个道理。
《泰囧》不是一部艺术价值非常高的电影,但是,是市场经济中的好电影,因为我们判断的标准是票房。《泰囧》符合了目前市场的调性,它定位的是“类型片”,而且是“搞笑类型片”,它的市场人群在哪里?
城市!白领!学生!
当说到这些词,还有一个词与他们相关—压力,搞笑可以释放压力,当然这只是一方面,另外,还有年底贺岁,欢乐的电影更受市场喜欢。
《1942》为什么票房惨败?定位!悲剧篇,历史篇、政治篇。有没有什么发现,这种的类型片是不是每个人都感兴趣的呢?肯定不是,虽然艺术价值很高,但也只是曲高和寡,甚至实在讲故事、悟道理。当然,我个人很喜欢这种片子,但毕竟不是大众片,导致最后的票房惨败。
天时、档期很重要
当然,也不是完全因为如此,上映档期很重要。《唐山大地震》也是灾难篇、历史片、故事片,票房很好。《2012 3D》也是如此,但是他们没有输在票房上,很大原因,都是因为天时掌握的很好,《唐山大地震》正好是纪念32周年的,当然了,还有《泰坦尼克号 3D》。
假如《1942》播放的时间正好是纪念饥荒多少年的日子,相信票房更好。但是这个天时不好掌握,甚至需要我们主动去造势,即炒作,把这个忆苦思甜的市场超热后,再去上映,必定大热!!年底各大贺岁片同步上映,竞争非常激烈,又恰逢元旦假期,这个时候应该是影片票房爆发的一个时机,选准年底档期,错开竞争激烈的超级大片,也能为票房带来高收入。
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【雾霾天气看商家如何借势营销】这几天北京一直被雾霾笼罩着,整个城市灰茫茫一片,虽然15号凌晨下了零星小雪,空气被净化了很多,但是这样的情况也没能持续多久,随着新一天的运转、排放,加上无风静稳的天气,空气中的污染物再次开始迅速累积。15日上午9时,北京城区各监测站点的空气质量指数AQI在179到214之间,属于四到五级,中度到重度污染,郊区除平谷郊区站点达到一级优外,其余站点的AQI指数均在200以上,属于五级重度污染。被网友改编的《北京北京》唱出了我们心声,“当雾弥漫在这里的每一条街道,空气污染指数竟然不断爆表,除了陷井般的楼阁把你我围绕,元创已经看到了满街满眼的口罩。”
在恶劣的天气中,很多人为了避免成为“人肉吸尘器”,就纷纷想招,来保护自己的肺,空气净化器、口罩就成为大家争相购买的热门产品,导致这两样产品销量和价格飙升,但是也没能阻挡人们抢购的热情。
我们看下NXX口罩的百度指数,可以发现从7号开始到15号就直接上升到八千,增长了近80倍。
我们再看相关的新闻报道
下图为百度相关搜索:百度相关会把用户近期搜索量大,搜索频率高、关注的词出现在这个位置,可以看出近期新闻报道引起了用户的搜索。
其实在之前,元创根本不知道什么是NXX口罩,相信很多人跟我也是一样的,毕竟口罩一般都是用于御寒的,棉的,普通的就可以了,那些医用的口罩觉得跟咱老百姓的生活好像没啥关系。但是因为这次的雾霾天气,网络上和电视上很多关于恶劣天气的报道,让我们对PM2.5指数,霾橙色预警有了更多的认识,也引发了对口罩,对空气净化器的需求。这就是借势营销,从热点中嗅出商机。
我们来看一组数字,根据淘宝和天猫的后台数据显示,仅11日和12日两天,全国就有2.3万笔口罩订单,合计近50万只口罩;其中口罩搜索购买最多的地区为北京,成交量占全国总成交的30.48%,销量较平常增加130%。淘宝加天猫1月11到12日,北京地区共有3828个人在两天内完成了6920笔口罩交易。特别是NXX口罩的关注度和搜索量也达到激增的程度,“NXX口罩”最近一周的搜索指数飙升了1162.6%,成交指数上升了1012.5%。从地域来看,北京地区的搜索和成交占比最高,分别达到18.55%和19.52%,均领先第二名浙江10个百分点以上。
下图为淘宝卖家店铺,第一个店铺近30天销量超过1万件。
下图为NXX产品在百度做的百度推广(付费推广)
下图为京东商城,首页左边第一个图片宣传的净化器,宣传语是保护家人刻不容缓
我们看到商家借助媒体、电视,用户传播,利用淘宝、百度推广、京东等渠道抓住时机,开展营销。但也要注意:很多的文章也有点夸大,说NXX口罩可以有效的过滤PM2.5,普通的口罩就很难抵挡灰霾的“进攻”,据医疗业内人士介绍,防PM2.5效果最好的口罩主要有N95与KN90两种,对PM2.5的过滤分别达到95%和90%。但这些是医院不出售、药店很难买到的。如果买到了这2款口罩,尽量不要长时间佩戴,否则会因缺氧出现呼吸困难、头晕等不适。
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