昨天是2012年1月4号,也叫做“201314”谐音“爱你一生一世”,相信大家都已经感受到身边弄弄的爱意了吧,在这样的一个日子里,有木有向自己喜欢的人表白呢,关于这样一条,笔者从上班开始到下班一直在感受到这一点,在QQ空间里,无处不在的201314,在微博里面,都在谈论着今天的可能唯一的一天谐音的日子,这种兴奋也感染了更多的人的参与,那么笔者就从昨天所关注到的地方,说一说,网络营销需要的秘籍吧。
前要:“201314”是一个日期,从这个日期中看出大家的疯狂,其实从19楼中就可以看到很多朋友都预约在这一天领结婚证,希望可以一生一世在一起,这本身而言就是一个事件,这个也是营销的前瞻性,不知道有多少朋友在这一天为自己的网搭建了不同的频道呢?这样的一个事件,具体来说,在YY语音里,在各种游戏中,情侣们都相约在这一天结成良缘,也不得不说借助这个日子,爱情又火了一把。既然是营销类型的事件,那么就可以看出来,这种日期类型的事件往往就具有一定的准备性,就比如说去年的奥运会,也是一门事件,但是这门事件中每天的发生的事情却是具有很大的即时性,没有多大策划的空间,这个就是事件的不同,那么关于这种日期类型的事件的话,我们应该如何看网络营销呢?
首先呢,201314会有哪些触发点
201314有哪些触发点,这一点的话,就直接去百度吧,一般而言,是想不出来的,只有收集才是正解
在百度之中,“201314送什么礼物”系列的话题上升的最快,自然也是一个主题了,关于其他“201314 领证 结婚”等等的话题也是可以切入考虑的,这仅仅是百度中的201314,自然我们还有其他的途径来找寻自己的发挥空间。如图是淘宝上的201314(连淘宝上也有,可见火爆程度)
在这一点之中,如果是营销的话,那么对于做淘客的朋友来说又是一门市场了,不过如果考虑收货的话,肯定是提前做才是唯一需要策划的呢,缺不了淘宝,少不了百度,再看百度搜索的提示,大家就可以挖掘到发挥思路的触发点了,
总结以上的触发点,你可以分析出更多的信息了哦,比如说“201314礼物”,“201314 短信”,“201314 留言”等等可以发挥的地方,甚至于还有“201314 结婚”对于婚庆行业来说也是很好的主题切入点哦。
其次呢,借助这些触发点,进行宣传
何为创作,那么笔者就拿出一个关键字咯,“201314 礼物”这个关键字来简单的说明一下,如图百度知道(简单的截图了一下,因为百度知道太多太多了)
其实有很多朋友都在最大的问答频道中寻找自己的答案,提问201314应该送什么东西好,而且一般而言多是在2012年12月底的时候,因为那个时候想要开始买东西了嘛,这个也是一个营销的黄金点,有时候礼物这种东西,问永远都是在前面。这是百度知道,在百度知道,我们也可以看到很多的营销啊,比如说上图圈住的地方,就是一些特意所做的,我相信这些都是特意所做的推广营销,在无法留下外链的时候,留下自己的品牌名称也未尝不是一种好的方法。而在其他方式中,如图
这些也是最近所发布的,而看这些的快照,你会更加的惊讶,因为快照一般都是1月4号(最近的内页快照一般都是收录时候的时间),说明了在1月4号的时候发布了大量的关于201314的礼物之类的话题,也说明了,这种营销模式的可行性,即博客,论坛的发布和推荐,从而扩大营销的范围。
最后呢,不同的需求用不同的手段
何为不同的需求,在上文中提到了“201314 礼物”下一步呢,就来说一下别的需求,如下图
如果说,礼物是推广必备的话,那么短信呢?是不是又是另外一种需求了呢,其实在这一天呢,我们所获得的营销触发点就包括以下几种,往往就是礼物,文字,这些,如果以文字为主的话,那么短信就是另外一种方法,这一点在猪八戒上可以看到很多。如何利用呢,往往可以提前收集很多的祝福短信,然后开始做这些任务,如果在猪八戒上都有很大的需求的话,那么在各大生活群之中,也是会有一定的市场的,这些也是很好的获得营销的方式,根据需求来做,会有更多的市场化空间。
还是文字,在百度贴吧里“201314吧”之中,就有很多文字方面的信息,如图
这些都是贴吧里的帖子,可见文字类型的表白也是一种需求很大的地方,如果在需求的地方,附加上礼物,这样一条会有事半功倍的效果的哦。
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【浅析如何应用020营销让客户找到我们】笔者是做网络产品和网络服务的,可能笔者不合适,因为我们站长只是用键盘写字,可以说是键人吧。暂且愉悦一下。我们所做的网络服务就是程序设计,修改。所做的网络产品就是,域名主机了。今天我要分享的就是我的个人的真实营销经历。
线上来说(online),大部分站长可能说了,我能做的就是发外链,写软文了。是的没错。做营销就是让用户知道你能给他带来价值,并且能让他及时的找到我们的产品和服务。所以我这里要为发软文和外链的方式来证明。但是虚假消息,低质量的软文和外链,不在证名范围内。可能严重了。外链和软文是真正有效果的。为什么这样说。下面就分享一些干货。
(1)外链和软文。
一般来说软文和外链是在一起的效果,比较好。我的这个行业必定要与站长和企业主打交到。站长聚集较多的地方去,发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。并且在回复的时候带上签名,现在不能有签名但是我们可以做个图片。我每个星期都会发布帖子,积极回复,回复是为了,让大家看到我的签名,有需要的联系我。而帖子主要是给大家提供一些优惠产品。同时我也会帮助站长去设计logo,修改一些简单的程序。就这样从第一笔修改,第二次外包建站,还有索要源码,购买主机的朋友。每周都会有人来找我。最有意思的是,一位朋友通过一年前的一个帖子找到了我。对于企业客户,我们怎么让他们找到我们,在线上,我会通过b2b,企业黄页,这些企业主活跃的平台,去发布信息,这里的信息也是软文,也可以是产品和服务的介绍。我不是公司我也是个人站长。我会精选3篇文章,或者方案去这些平台发布。让关键词和品牌词,能够在百度前2页展示。当然平台发布,要注意发布数量,每周发布60篇为益处,当然在自己精力顾不上来的话,也可以请专业的公司来代发。可能在1-2个月内没什么效果,但是第一笔订单总会来的,而且第一笔订单是个大单,我报价2800元。进过多次沟通,企业主欣然接受了。4个月内到目前为止我,通过外链软文,总共接了3个企业建站的单子。
(2)线上广告。
各位站长可千万别忽视了,网络广告,无论你做实体产品或者是虚拟产品。在相关行业的网站上投放广告。也是个不错的选择。现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。我最初在论坛上投放广告,和源码网上投放广告,广告的产品是服务直接引导入自己建立的单页面,比如源码,我可以写xxx精品,优质,全套....只要多少钱,这样的。这个广告投放一个月后总计产生了13个单子。论坛的广告,我主要做的是虚拟主机服务,但是因为竞争激烈,论坛的站长大部分已经有了主机,所以购买的人数不多。此后我还实验了其它网站,通过精选的网站,每个月能够给我带来6—12个单子我觉得已经够了,你说对不对。对于企业主建站需求,我会在本地门户论坛去投放广告,虽然对于个人站长广告投入大,但是你不去摸索,你就不知道,其实广告也能收回成本,赚取额外的利润。
线下来说(offonline),可能有些站长,没有认真的去利用好自己的优势去宣传自己或者业务。对于大部分站长来说,每天接触电脑的时间比接触人的时间还多,因为我们在优化我们的网站,观测网站数据,获取排名。键人,也就是我了,也给大家分享一下,怎么到线下找顾客,其实线下的顾客比网上的顾客,更容易接触,因为大部分都对网络行业不了解,对技术有尊重和崇拜,谈业务还是比较容易的。这里我也来向大家分享一些干货。
(1)社交宣传
站长朋友们的生活,免不了会出去和朋友们k歌,出门旅游,请客吃饭。这将是一个大好的时机。这是在娱乐休闲之余,也需要想别人推销自己,营销自己的业务。为什么因为,对于我们这种老大不小的人,玩倒不是长久之际,大家更注重的是工作,薪水,和合作。在休息时候,或者碰面时,给他人递送一张名片,小酌一杯时,向了解一下有没有潜在需求的客户。其实朋友的朋友或者熟人,都会有几个开公司的或者工厂的亲人朋友,那么建设网站来说有需求就有可能有订单了。我最初的几个单子都是朋友介绍的,给化工厂,个体业主,机械公司做过网站,最后交到他们手中,都说做的不错,其实做企业网站对于站长来说,比较简单,程序并不复杂,一个星期就能搞定,用模板的话一天之内就能搞定。如果自己去找业务谈的话,其实更更提高一点价格,因为企业主,对网络是不懂得,而且对于几千块钱的投入也并非怎么计较,只要你能满足企业主的需求,价格还是比较好谈的。
(2)赞助和合作
对于域名主机来说,我如果只通过网络去找新手站长,和一些广大的同行朋友来说,那我一年也不可能卖出多少域名主机。线上的氛围比较浮躁而且域名主机,竞争激烈。站长这个群体也都是精明的群体,有需要的时候才考虑买,买的时候还要比三家,不行的话还是购买老东家的吧 。线下我主要是与培训机构合作,把一些域名注册和虚拟主机,推广到一些网站建设培训,网站优化培训机构。这个就需要和机构谈分成了。赞助活动,主要是赞助,当地的一些企业主聚会,企业交流活动。由于包括我在内的个人站长,没有什么资金实力,赞助的话,最好是赞助一些小礼品,或者宣传册。合作的话就谈分成,而非一次性预付款,这样会加重自己的负担。
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