淘宝营销技巧 只靠淘宝搜索优化，你能够走多远？

内容提要：淘宝营销,其实上聚划算就有一部分是为了得到合适的会员信息，一个买家既然能花几百块在聚划算上买一个不算便宜的商品，那么他的购买能力和购买习惯，对卖家来说就是有用的；只要他以后还有购买店内其他商品的可能，那么只要做 淘宝推广方法 淘宝营销教程

怎么在90天内

从一个没有流量、没有成交、没有太多信用的网店

到拥有10倍流量、10倍成交的信用大店

甚至成为百万富翁

亲爱的朋友们：

如果你渴望不用费尽心事做推广却可以轻松的获得大量的流量，获得超高的成交订单，轻松成就你的百万富翁梦想，那么……接下来的这将是你今生得到的最厚重的礼物

这样说，或许你觉得不可思议，真的有这么神奇，你仔细观察下，不管任何行业，比如淘宝C2C又或者TMALL！都有一个巨大的分水岭，可能是在20％和80％之间。20％的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而80％的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。

为什么有一面无形的墙把他们分割开来？

答案是：成功秘诀。20％的人找到了秘诀，80％的人茫然不知。

一部分人正是掌握并使用这种秘诀，成就了百万富翁！

今天，我把他们的成功故事告诉你，同时向你揭示他们成功的核心机密！

先看一个真实案例

他是怎样零投入、零风险成就25岁淘宝百万富翁的？

占胜文，朋友的侄子，一个来自东北的小伙，花了3年的时间积攒了3万块钱，想开一个淘宝服装店，我就问他咋办？他说先找一个厂家进货，然后租一个小仓库，然后再做好宣传推广！我问“你觉得钱够吗”“你有开店有经验吗？”他回答“不知道，没有”。

我坦率地告诉他，“你开网店失败的可能性是100％。”

因为，成功的方法很简单，他可以借力。借助别人的力量来实现自己的成功。

我告诉他:”在东莞，有很多的服装厂，你去几家衣服质量、做工好的工厂，你去和他们的老板谈合作，你告诉他，我帮你卖这些服装，赚到的利润我们对半分，比如一条裤子的成本是30元，我卖100元，其他35元归你，这35元老板不用花一分钱就可以获得，大部分老板都会愿意的，而你则不用付一分钱进货钱” 。

后来，他又运用了一些方法与策略，店面也越做越大，后来，他搞了一个自已的品牌，25岁成为了年轻的百万富翁。

这种合作我们称之为：杠杆借力，这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么帮你？为什么要帮你？你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助我自己”，你成功了，我也成功了。当你掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”，实现双赢。

你开淘宝店，你就要不断的思考如何借力，无论做流量、做成交量、做信用我们都可以采用杠杆借力。

杠杆借力是我们运营的一种基本策略，那在实际的店铺运营中，我们又应当如何来做呢，请给我让我们继续揭示这些秘诀。

1天+借力=100万浏览

他是如何做到的？

沈庄，来自广东的一位淘宝店主，经营着一家数码网店，当我告诉了他借力时，他获得了很高的流量，他是这样做的，他参加了淘宝办的数码5折专场，而且，他的出奇招是秒杀一部市场价5000元的IPHONE4手机，秒杀价只须2800块钱，为此他的IPhone页面就获得了100多万的浏览。

流量=成交？

他兴奋的告诉我这个好消息，我问了他几个问题：有100多万的个用户来到你的店铺，你知道他们是谁？都去了那 ？来的这批人当中又有多少成交了？你知道如何联系他们吗?你不知道。

如果你联系到这100多万人，想想吧，可观的财富在向你招手！假如按100比1的概率，你也最少也有1万成交量。

我告诉他，这些来过你店铺的都有可能是你的潜在客户，你要做的就是抓住他们，营销中称之为抓潜，就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。

抓潜：成就百万富翁的基础

如果把客户比喻成鱼的话，那么你首先要有培养这些鱼的鱼塘，你要有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群，无论是直通车，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入你的鱼塘，这个钓入的过程就是抓潜的过程，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。

首先你要抓住对方的账号、邮件地址，这是最起码的。如果你能够让他留下他的姓名、电话号码和家庭住址就更好！一般来说，你得到潜在客户的个人信息越多，那这个客户的质量就越高，你后续成交的可能性也越大。

如果没有“抓潜”这一环，即使你的成交率非常高……但将来也会有一半甚至更多的客户会流失掉，所以你必须“抓”住这些人的名单。

再说一个淘宝案例吧，告诉大家抓潜的思路，有朋友在淘宝上买滑板，但是他是一个新手，不会玩滑板，只是感觉滑板好玩，想去玩。在淘宝一家店上买的，我当时搜了淘宝上的所有卖家。发现只有一家是送教学光盘的。

第一：有一家在送教学光盘，其他人都不会？

难道没有发现这个市场需求？我看了下好多店的评论，最起码有80%的最终使用者都是新手，都是不会玩滑板的。（先明白一个道理：购买者不一定是最终使用者，对于这类产品我们要做的是如果打动购买者的心，让Ta感觉，我们的产品是最适合Ta身后的最终使用者！）

第二：这个送教学光盘的卖家，既然洞察市场需求，为什么不更好的利用这个市场需求呢？

如果是我，我不会送教学光盘，我会做个Excel表格，表格上有不同阶段的教学视频链接，还有下载地址；然后弄出一个带有假象的截图：一个电脑文件夹里有很多滑板的教学视频，名字都起的非常牛，还有滑板的学习心法，学习的动作要领。然后说买我们的滑板将免费送价值XX元的XX专业滑板视频（可以是牛人或者牛的俱乐部）；

并且这个系列的教学视频会不定期的更新，后续的更新只发给买家预留的邮箱，因为文件太大，所以只发QQ邮箱，望理解！

这样买家肯定会留自己的准确邮箱，因为买家有所求，我们给他想要的；

我们想得到的是买家的准确资料；只要买家在我们店里有继续购买产品的可能，那么准确的会员信息都是值得拥有的。

聚划算的代价那么高，为什么还有人拼命上聚划算呢？

其实上聚划算就有一部分是为了得到合适的会员信息，一个买家既然能花几百块在聚划算上买一个不算便宜的商品，那么他的购买能力和购买习惯，对卖家来说就是有用的；只要他以后还有购买店内其他商品的可能，那么只要做好会员营销，第二次的转化代价就会非常低！

好的，抓完潜之后，我们要做什么呢？

成交—获得你的订单

原因很简单，成交是任何营销的核心与灵魂，所有的活动都是围绕着成交进行的。所有的营销、宣传、销售、事业、人生都建立在能否“成交”上。成交是成功的基础，你必须知道“如何成交”。

我还想要提醒你的是，你需要关注第一次成交率，第一次成交是很重要的。因为如果没有成交，他永远是个潜在客户，时间长了，比如说五年、十年没有购买，你就会失去这部分潜在客户。而如果成交了，他就是你的客户了，以后的工作更容易开展。

下面看一个促成成交的实战案例

新开网店一个月冲钻 一年销售额2000万大揭密

我的一个朋友老周，2010年8月开了一家西装店，当时刚刚开通网店，避免广告，我就不说店名了。西装目前价格不贵，大多是200元-500元左右的入门级，月销售额20万，后来听过我的建议后他的一年内销售额达到了2000万。

做法很简单：买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。

“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要买家亲自到店面里来取，最好你能用一套系统来自动通知到他，比如发短信、发邮件，网店的话让他来拍（需要合理利用淘宝规则），你免费用平邮邮寄就行，如果急的话补快递差价（免邮费可用平邮要说明白）。

同时，还承诺，买家带来的朋友（网店可备注，抓图联系客服），也有衬衫送——只要此人以前没有在这里买过。上面这种做法不说别的，至少让你达到了10倍的成交和好评。冲钻、好评什么的都是浮云。做网店送赠品可以做成宝贝可以单独买的形式，是有价值的。

那他在其他鱼塘又是如何投放“鱼饵”的呢?他的投放鱼饵很多，我列一个给大参考：“疯了疯了，买300元的西装，送9件价值100元衬衫，有图有真相”

完成了抓潜，实现了成交，客户在第一次购买产品后，是不是在第一次购买了你的产品之后，是否就意味着这个客户就已经信任你了呢？

这时，他的购买力还远没有达到最大化，他的梦想也只是刚刚开始，你的成功也才刚刚开始。这个时候，如果你没能继续追踪他，继续给他提供产品或服务，很可能下次他就不再是你的客户了，你就这么轻而易举地丢失了一个本能长期合作的客户，多么可惜！

所以，你需要再对他们进行二次销售、三次销售…就是常说的追销！

追销：轻松成就百万富翁的玄机

没有追销，你的成功永远都是有限的，追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。没有追销的成交，是收获了百分之一，却损失了百分之九十九。所以从现在开始，你必须学会追销。如果你成交之后忘记了追销，再也不跟他们联络了，那将是巨大的失败。

成交额100%增长单件产品月入20万的秘密

罗凡，来自安徽的淘宝店家，身价数百万，他主要做保健品网店，以前他们的追销是很粗放的，基本上不会主动联系买家，哪怕这些买家曾经在他这里买过东西，这样无形中就浪费了很多潜在的长期客户资源。但是，我在 “10倍倍增淘宝网店成交订单.PDF”里面讲了大量的实战案例，他看到后主动联系我，没想到百度到了我们东莞速点科技的网站，找到了我的Q号4688144，他们开始摒弃了以往的做法，转而对买家采取极为积极的态度，并且大大提高了对追销的重视程度。

现在，他们在追销方式上，实行对老客户进行零风险承诺，可以货到付款，开箱验货，也可以先品尝，只要在吃到一半之前感觉有问题，都可以无条件退货。因为他们的质量有保证，很少出现退货的现象。这个策略一来方便 了买家，二来可以让买家实现“零风险”，三来这种对买家的信任也大大加强了买家和他们的感情，因此对销售产生了良好的促进作用，销售额实现了100％的增长，仅仅一个保健品就达到了20万的月成交量。

总而言之，有了抓潜，有了成交，万里长征只是走了一半，最关键的要看后面的追销。如果没有追销，前面所付出的努力就会付诸东流。总而言之，追销是一个不断地帮助客户、为他们创造价值的过程，也是企业获得收入和利润的主要来源。你必须加以重视。

你的目标客户就是一条条游泳的“鱼”，他们除了会在你这里买东西之外，还会游到别的地方买其他东西。一些客户长期且固定地在一个地方买东西，这个目标客户聚集的地方，我们称之为“鱼塘”。

你需要拥有属于自己的“鱼塘”

你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。也就是说，你 “鱼塘”里的鱼，应该从别人的“鱼塘”里捕获。在这个从别人的“鱼塘”里“抢鱼”过程中，你一定不要放过任何一个可以产出的“鱼塘”。

一个陌生人，一个别人“鱼塘”里的“鱼”，他从来没有听说过你，从来没有跟你打过交道，自然也就谈不上对你的信任。我们要做的工作，就是建立起他对你的信任，那么我们应该如何培养出他对你的信任呢？

很简单，你可以通过“塘主”，把他对“塘主”的信任转嫁到你的身上。接着你为他提供一个价值，记住，这个价值最好是免费的，不需要他购买的，这样你就可以要求他做出一个反应。

还记得前面借力的案例吗？你可以建立多样的合作。淘宝本身就是一个大鱼塘，塘主自然就是淘宝网以及其他店的店主

来个实战案例

别人鱼塘抓鱼，轻松抓鱼，冲3钻

来自广东的美女店主小梦，主营母婴用品，她在自己淘宝运营过程中，就很好地利用了“鱼塘理论”。在此之前，小梦做主要方法是发送一些没有针对性的邮件，在接收邮件的这些人中，可能大多数不是准客户。这种虽然“遍地撒 网”，却没有“重点捕鱼”的销售方式，虽然也会有一定的效果，但微乎其微，甚至毫无效果，典型的事倍功半，投入与产出比例太小。

她决定改变原来的做法，到别人的“鱼塘”里面去“抓鱼”。

她的店主做母婴，她就专门只到一些母婴网站和母婴微博里面做免费的链接，或者做一些广告。这样点击链接和看母婴广告的人都是准客户，免去了很多无头绪的时间，这种做法不仅在于增加网站的点击量，更重要的是这些点击进来的人都是有母婴用品需要的，也就是小梦的重点潜在顾客。于是这般，小梦便拥有了自己的“鱼塘”，轻松冲3钻。

“鱼塘理论”非常重要，你需要多多结合本行业，思考自己的“鱼塘”在哪里。这比你去新开发一个客户要容易多了，省时间，省成本，高效率。

建立自已的塘：也就是数据库。会员基数少，可以用excel解决，会员基数多，就要购借助专业的管理系统了。

痛并快乐着，他们的烦恼

2012年8月份，在一次淘宝运营研讨会上，罗凡向我反映了他的烦恼，随着流量、成交量越来越多，使用EXCEL让花费太多的时间来做测试、分析、统计，而且他还专门聘请了一个EXCEL高手来做这些数据的跟踪，成本越来越高，并且经常会丢失数据。结果现场很多店主都反映了这个问题。

我说这个要借助专门的工具来实现。罗凡说现在市场上没有这样一套淘宝营销系的系统，帮我们抓潜、分析抓潜效果与渠道、分析客户价值、追销、分析追销效果与渠道。

我开玩笑说，要不我来做一个给你们来用。没想到他们一致要求我来实现这个系统。于是我去网上查找了一些类似的系统，但是，没有一套可以支撑起营销理论的系统，我被说动了，说实话，我看中了里面的商机。

因为一个有做大做强欲望的店主，要从开店初就要进行抓潜、成交、追销。因为想要成功，这样做会使你比别人更快、更早、更松松。

延伸阅读：

【谈直通车测试选款和运营思路】运营要做好，几个方面：

产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 术尚可求，道不易求！

道脱离了，再好的术也是枉然！

所以，选择好的产品，好的定位是第一步

产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准

双11，有的公司做了2000W的货，卖了800W；有的公司做了800W，卖了2000W的货

所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据

真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手

那么，我们要谈谈测试选款了

就以我所熟悉的女装为例吧

3-5月是春款热卖期；6-8月是夏款热卖；9-11月秋款热卖；12-2月冬季热卖

需要在这个周期前提前一个多月开始测试

不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢？

测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候

最大程度优化供应链，控制SKU

走在季节热卖的前面，提前做好准备

田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝

划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马！！

就我们女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间

我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案！

大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西

大家玩直通车的，关于如何去选词我就不到这里啰嗦了

同时那么多个款测试，我一般会提前选好词

将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等

然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶！

另外还会细分到风格：通勤，街头等

将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来！

等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多！

测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比！ 转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据

那么，为什么要着重这两个数据呢？

首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高

浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化

那么，以一个什么样的基本为参考呢？

就我自己女装而言，我是定了这么一个基本标准：

在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！

在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间

在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉！ 产品脱离了道，再好的术也是无用功的！！

关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词

依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词

我再第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天

第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题

第三天，稍微精准的数据已经可以看到！

我们就能初步挑选出上等马，中等马！

下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化

我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！

上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了

中等马的比例，应该也是在3个左右

接下来就是要优化点击率的问题了，关于这样的帖子已经很多，我就不去多啰嗦了

直通车，点击率是基本，做好了才会有下一步，质量分和展现都是与点击率息息相关

源自“派代网”