目前很多做医疗网络营销的,但是看了很多团队做的网站,可读性并非很好。单纯从这一点,孙琛认为,一个医疗网络营销团队,没有技术和配合是很难完成的。所以说,一个医疗网络营销团队只是单纯的挣点外快,没有过人之处,不要轻易的创建,因为赔的不只是一个人,而是一个团队。今天,孙琛来简述下自己的观点,建立医疗网络营销团队,技术+配合才是关键。
建立医疗网络营销团队的重要性
说到为什么要建立医疗网络营销团队的重要性,孙琛认为,除了要盈利以外,更多的是经营一家公司。因为一家公司的正常运营,不仅仅需要的是大量的资金支持,更多的是技术和配合的支持。换一句话说,找资金不是难事,有的是想要投资,但是,关键是你是否有这么一支营销团队呢?
尤其是对于医疗网络营销来说,这并非是简单的团队就可以完成。因为错误的配合只能制作出被百度K的网站,只有好的团队才能创建出给力的网站,这样才能体现出医疗网络营销团队的价值。所以说,建立医疗网络营销团队是非常重要的,没有这样一支团队做医疗的难度是很大的。
素质过硬的团队才是公司的基础
在团队里的每一个人都需要有强有力的团结与能力。很多管理者认为,一个团队的人需要的听话与配合的人,这样的才能保证一个团队给力的发展。其实,并非是如此。大家有没有发现一个问题,一般听话配合的人不会成为占到主导地位的人,如果招一批了特听话,但是就是工作没有效果,又是谁的问题?
孙琛认为,素质过硬的团队才是公司的基础。这是无需置疑的,因为公司想要发展的话,做为管理者,应该把各方各面有能力的人紧凑的整合在一起,将每个人放到自己优势的一面,给予空间好好发挥出来。如果你的团队并非是素质过硬,那么,公司是很难发展,或者说,发展的难度是很大的。
医疗网络营销团队 技术+配合才是关键
那么,医疗网络营销团队该怎么很好的营销下去呢?其实,作为管理者,主要是负责网络整体工作,需要策划什么活动或者专题,分配到小组里面,由小组进行安排配合。剩下的就需要团队内部的工作调整,以及团队与团队之间的配合。然而,很多的团队是很难做好的,孙琛分析下了做不到的主要原因分别是技术和配合。
1、技术方面。医疗行业事实上没有什么太多的技术延伸,但是,为什么有做的好坏之分呢?其实,任何行业都是有标准的,对于医疗行业亦然,如果能力真的不行,真的做不到别人可以做到的,甚至于超越,那么,还不如不做。因为你只能给对手机会,甚至于剥夺了对手超越你的机会,所以,不如去做。如果想要做好,不管你做的是什么,哪怕是编辑或者推广,都要自己去考虑如何做完美。
2、配合方面。配合应该是很多人都所遇到的,因为团队创建不健全,所以,形形色色的人都有,心理不同,能力不同,做的工作以及完成量必然不同。所以说,这就对于配合造成很大的难度。如团队里每一个环节配合都是恰如其分,但是,单独一个环节的负责成员不积极完成自己的本职工作,就给运营造成很大的难度,必然会增加时间,这样会使得工作效率越来越差。久而久之,就很难再运营了。
其实,对于医疗网络营销团队的运营无非是这两点,只有这样才能打造出最给力的营销团队。
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【通信行业屡试不爽的营销手段】不管是联通还是移动,乃至电信(没咋用过也没去了解过!),通信行业一直都很黄很暴力!通信行业沿用的手段至今仍然不落伍,手法其实很简单,只是大家不会去想,静心去想也可能绕进去,加之推销人员的吹捧你肯定晕。
言归正传,今天我妈叫我去了解下移动充值送电瓶车的活动,没了解到,这里取个大概值(了解了下参加过活动和网上网友分享,电话咨询10086,不是总部活动,营业厅和经销商个体合作)。
移动充话费活动内容:
充值1900元,送电瓶车(大概价值1600),送话费960元,2年送完每月40(参考2年的,一年的每月80,最低消费大部分人用不完),每月最低消费80.
看到了是不是很心动?很鸡冻?的却看着挺诱人,我也干过,亲身体会一会分享。其实仔细算算就不是这么一会事,跟你想象的差距很大。
我们来大概计算下,充值1900、送话费960、车价值1600、2年每月充值40(960);车实际价值—(充值—送的话费)=660元;算出的价值应该包含于送话费960元内,平均下来每月消费27.5(送的话费)你才相当于,花1600元自己买了个车!!!!,加上每月最低80,你必须每月充值40才能完成,每月必须消费的话费67.5。还有多出的300话费是免费送,如果说最低消费低于或等于你平时的话费消费,你算是赚了,不多就这么多了,如果你每月话费低于67.5,没有打出去的相当于送移动了,换种看法,车升值了~~
现在说说我之前参加的一次活动,差点没把自己绕晕,买的手机(最后把手机换成车想通了!),上大学半学期,网吧手机弄丢,没法自掏腰包,再整个呗,也是类似,1500诺基亚,送960,一年搞完,最低消费120,之前还是以为占便宜了,好吧自己傻了。也不算亏,每月很接近,就是养成一个习惯,不喜欢发短信了。
3699 iPhone 4s 你拿走
联通在这块做的更觉,和朋友聊起,说道了联通(本人没用过,所以不了解!),最近的活动充值3699元,也是找的2年来看,0元购机必须是226元以上套餐。有图有真相,上图…………3699全部做为话费送你,比移动高多了,是不是,每月返还154,多余的最后一个月全部返还(我不知道最后一个月要整么搞才能搞完所有话费)。
粗略的计算了一下,iPhone 4s 价格在4200元右,每月返还154,最低消费226,意味着你需要掏腰包在充值72才能抵平,之前用过2中计算方式来算,最后发现第一种有点不合理,但是还是讲讲,设定的一个参考值使2种答案很相近,逆向思维思考(白掏腰包就算多付出不算错吧)。
先整逆向思维,每月需充值72,23*72=1656(最后一月不计算),Iphone 4s: 4200;(4200-1656)/24=106;也就是说你每月消费106+72=178才算你自己掏钱买了个,花不了就算亏,没错吧。初步订了一大概值,假设每月只能花100元,那么多出的78元,算不算多掏,逆向思维分析下,多出的就算产品升值,78*23+4200=5994(与之前的算法有点差距,按24月计算的),相当于你远高于市场价买了个iPhone。这种说法可能有些人也无法理解,我差点也罢自己绕晕了(当然用在这里也有点不合适)。
按产品本身,一次支付3699、每月需充值72,iPhone 4s实际价值4200;3699+72*23-4200=1155,每月需消费50算是扯平,这种算法也是,没有占上小便宜,还是那句话,消费越多越划算,反正没啥便宜可占。
通讯行业算是一种无本买卖,没有一个具体的价值衡量。我想很多人和我一样幻想过,中国12亿人口,每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了。虽然不现实,但是联通移动做到了,无缘无故扣了钱,好吧这个没法说,重新说个,发现话费涨了,一打电话好吧这个服务,那个服务不是你自己开通的,但是钱照扣这你遇到过吧,还不带还的。