核心提示:今天下,以前,看别人玩那个网页游戏,我在想这什么破玩意后来发现别人靠这个赚钱,赚的还不少,我懵了。太无知了。 雪中 网络营销
今天下雪了是2012年的第一场雪。回家的时候,我在想,这老天真会营销啊,能够叫别人都在帮他传播,而且传播的速度非常快。如果“下雪”是一个产品的话,一定会热卖,为什么,有两个原因。一个原因是稀缺性,物以稀为贵,一年365天能看到下雪的时候非常的少,就那么仅有的几次。所以确保了他的价值。另一个原因是利于传播性,任何好的东西都需要传播,传播的越快越广,那么销售的就越旺,盈利也就越高。
坐在车上,脑子里面胡思乱想,闪过了很多念头,很快大脑就扑捉锁定了一个问题。怎么让更多的人在最短的时间内给我一元钱?这个问题很有意思,我没有抑制大脑对这个问题的思考,虽然这个问题显得有那么点2和幼稚。于是大脑在这个问题下,开始漫游,我开始搜索我意识当中存在的案例。
我第一下想到的是,行乞,步行街,但是不同的行乞方式结果却很大,有一次观察一个乞丐,在短短的一个小时内,收硬币和纸钱,足足有两百多元。然而在旁边的一个地方却只有那么可怜的几十元钱,为什么差别这么大,我停下来观察思考了下,找出了两个原因:1.这个人在行乞的时候用了软文,而且还是原创手写,现场展示。而旁边的那位呢,没有软文营销。只是跪着磕头。2.制造舆论引起围观,这个人用的地方很大,用粉笔字圈定的范围足有十多个平方,但旁边的那位只有方丈之地。这就是门面。
第二个我想到的是,卖产品,卖人人都需要的产品,比如矿泉水,人人都喝过矿泉水,但是后来又遇到问题,怎么卖才能让人人都买到矿泉水呢,那就是要建立渠道,传统的渠道建立需要很长的时间。但是互联网却不一样。建立的非常快速。传统的渠道要深入和细化,就像结一张网。但是互联网却已经帮网都建好了。
第三个我想到是,卖虚拟产品,比如卖笑话,再伟大的人都有烦恼的时候,烦恼的时候需要排解和招人分担,这个时候给别人提供一个笑话,或者分担别人的烦恼,然后收别人一元钱,大家都愿意。
第四个我想到的是,卖信仰,人们都有去寺庙或者教堂的习惯,每次去寺庙,都会虔诚的跪拜那一个个神圣的佛像,然后在很乐意很主动的把钱放到旁边一个开口的箱子里面,箱子上面写了三个字:功德箱。但是在地面上,还是有地域的限制。互联网上,是不是也能做成这样一个网站,人们的虔诚的学习,净化心灵之后自主自愿的把钱拿出来呢???
第五个我想到是,忽悠。比如,撰写一篇帖子,创造一个感人肺腑的故事,故事讲诉的是一个多么崇高多么伟大的人身患不治之症,急需治疗,而付不起昂贵的费用,征集几亿的网友每人捐赠一元钱,然后再无私的传播给自己好友群,做成六度空间,最后覆盖的人群那是太庞大了。(在我自己写下这个想法的时候,脑子里面又闪现出另一个想法,这个想法让我非常的兴奋,建立一个帮助别人实现梦想的网站)
当时大脑在思考这个问题的时候,其实非常的凌乱,只是后来怕这些思绪跑掉了,所以回家之后马上打开电脑记录了下来,在写的过程当中,稍稍做了一下整理,至少还能让读者分清层次,其实上面五种情况都涉及到了,营销,并且分别是三种不同情况的营销,初级营销,卖产品。中级营销,卖品牌。高级营销,卖人性。
我之所以做这些对比,其实就是想凸显出一个东西,那就是互联网的魅力,现在的越来越感受到了网络营销的厉害之处了。人扎堆的地方就是财富扎堆的地方,这句话一点都不假。哪里人多哪就有人赚钱,别说什么竞争激烈。那门外汉才说的话。
想象我们在上网的时候,有多上次是被别人营销了呢。每天都上qq,虽然没出钱,但是别人赚了钱。每天上百度,你点击一下你需要的东西,别人就赚钱了。玩游戏,你被营销了。上淘宝,那直接就是被营销。其实,大家在看我的文章的时候,也正在被营销。只是我的这个营销,没有产品而已。告诉你们,在互联网上,任何一个你眼睛看到的地方都存在营销,所以,这就是互联网的魅力。
以前,别人告诉我,有人每天一篇好的营销软文,可以日赚上千,我不信,我说那你就接着忽悠吧。但是我发现了之后,我信了。而且还是五体投地的信了。
以前,我上网看到广告就反感,心里究竟忽悠,这玩意能卖的了?后来看到了,信了。真的信了。
以前,看别人玩那个网页游戏,我在想这什么破玩意后来发现别人靠这个赚钱,赚的还不少,我懵了。太无知了。
以前,看别人开淘宝,我说,就那几件破产品还能卖?结果,两年后,他成了“总”,而我鼻青脸肿。现在我觉悟了,只是有点晚。不过还有救。因为我知道,很多人已经无药可救,所以等着被营销。
我知道很多朋友跟以前的我一样,不是因为没救,是因为没有开化,今天非常幸运我们能相识,因为一切秘密说出来了都不是秘密。而最大的秘密就是我告诉你了,你还不信!
延伸阅读:
【用户体验是决定营销型网站建设能否成功的关键】一个企业的营销型网站只有很好地抓住新客户,保留并维护老客户,才能让营销型网站走上良性发展的轨道,深度开展网络营销推广执行工作,如促销后的二次营销、客户资料搜集、会员定向营销和品牌口碑传播等等,来配合企业产品的销售工作,真正达到为企业降低成本,提高销量的目标。因此,营销型网站建设成功的关键要素是站在用户的角度上,以用户的需求为准,打造良好的用户体验。
良好的用户体验,不仅是搜索引擎优化的要求,好让更多的用户可以借助搜索引擎方便地找到我们,为网站带来更多精准的流量,并最终转化成销量;同时还能增加用户对网站的信任感和依赖性,从而吸引并将更多的网站访问者转化为企业的忠实顾客,从而达到营销推广的目的。合肥网站建设公司携瑞科技总结营销型网站用户体验重点涉及:
1、视觉体验
网站的视觉体验即网站给访问者整体的感觉,这包括网站给访问者第一眼的印象和访问者浏览各个网页的感受。优秀的网站视觉设计不仅让网站看起来简洁、大气,体现网站行业专业性,又不失网站自己的个性,同时具备很好的亲和力,让来到网站的访问者能够便捷、轻松、愉悦地浏览自己想看的网页。要达到这样的效果,合肥网站建设公司携瑞科技认为有三点至关重要:
首页设计:网站首页常常是被用户第一个打开的页面,因此首页的设计非常重要。为了让网站一下子就抓住用户的眼球,首页的设计一定要足够美观。可多参考国外主流设计趋势,并结合国内的设计特点,尽量让网站看起来漂亮精致,给用户留下深刻的印象。其次,首页的排版和内容布局也是重点。一般地,要将重要的网站内容、核心产品和服务以及用户迫切需要的信息放置在首页上面。
首屏设计:出色的网站设计离不开对用户的行为分析。拿首屏设计来说,对于一个中等规模的营销型网站,用户的注意点就在网站的首屏,并且没有拖动滚动条往下浏览的习惯,因此网站的首屏的排版与布局就将直接影响着用户的视觉体验。网站首屏设计应遵循以下几个原则:1)展现核心产品、核心优势、核心价值 2)企业标志、宣传语、主导航和板块分类放在黄金区域(左上方),注意文案的吸引力 3)增加搜索功能和搜索热门词,方便用户查询。
网页速度:网站首页的打开速度一定要快,只有让用户等待的时间尽可能短,才能让用户在网站上停留的时间更长,也降低了网站潜在客户流失的风险。为了提升网页的加载速度,不仅要求为网站配置稳定性好的服务器,而且网站设计也要力求标准化,即采用DIV+CSS架构,按照W3C标准开发,精简代码,并保证主流浏览器的兼容性。
2、互动体验
一要在前台添加互动功能,如在线客服、留言板、评论、企业论坛等,方便与用户的互动交流。二要在后台强化互动管理,如对客户的留言给予积极地回复,对于客户发的帖子表达企业的看法,对用户的评论给予赞同等。及时的互动与回访,既能满足用户被重视的需要,还能增进用户对网站和企业的好感。在和用户的互动过程中,企业可以有针对性地细分用户,从而对优质客户实行定向营销,企业还能根据用户的反馈信息改进产品和服务。
3、内容体验
首先网站的内容是要可读的,这是最基本的要求。其次,网站要定时更新新鲜、原创、对用户有价值的内容。内容的好坏在很大程度上决定了能否最大程度的留住访问者,形成更多的销售机会。有针对性地多创作些用户感兴趣的内容,注意语言的生动性和描述的准确性,避免浮夸,同时也不能忽略更新体现企业核心价值和企业文化的文章,将有助于增加用户对网站的信任感,促进企业网站品牌的形成。
4、功能体验
营销型网站的功能设计不是越强大越好,有很多企业发现自己的网站功能挺齐全的,但大多起不了什么作用,归根结底是这些功能并没有围绕着网站的目标和用户来实现,只有让用户享受得到的功能才是营销型网站真正所需的。对于中小企业的营销型网站来说,为了让用户更好地感受到网站功能的易用性,应该把时间更多地花在如何完善功能设计的细节上。例如增加一键分享功能、RSS订阅、web2.0接口和合作id登录功能,就能简化操作流程,提升用户体验。同时方便内容分享的功能,让网站上的优质内容能在互联网上更快速地传播出去,增加网站的曝光度,并通过口碑传播提升品牌的知名度和美誉度。
营销型网站是从原来的企业产品展示和企业形象宣传,向以友好的用户体验为基础,不断挖掘新客户、维系靠客户,从而实现辅助企业产品销售的模式转变。营销型企业网站的用户体验贯穿在网站建设的各个细节,除了上述提到的视觉体验、互动体验、内容体验和功能体验,还包括产品体验、服务体验、交付体验以及售后体验等等。可以说,营销型网站建设就是持续优化用户体验的过程!
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