一个未备注的东莞固话来电进入我的眼球。起初我断定此来电肯定是百度推广业务的电话,十几秒内打好腹稿就利索地接通了电话。本以为要好好骂两句,对面却传来一姑娘的声音“您好,我这边是新浪微博东莞运营中心,请问您是东莞理想家教网的XX先生吗……”。几分惊讶,几分喜悦。原来他们知道我在新浪微博上是企业注册用户,粉丝量仅有几百个,没有安排专人去运营,纯粹是在重大节日的时候发布几条问候语。换句话来说,就是营销效果极差。她邀请我9号参加新浪微博东莞运营中心举办的营销论坛,我当时就一口答应了。上午,我参加完微博营销论坛后,便安静地坐在电脑旁,写起这篇总结到A5,和大家分享我的收获。
截至2013年4月,仅东莞的新浪微博活跃率90%以上的活跃用户高达119万,如果微博营销效果做得好,这就相当于一百多个流量过万的论坛叠加起来的宣传效果,甚至更高更好。新浪微博于本年4月初在东莞南城设立运营中心,无非就是看到东莞地区有大量有价值的用户,有能开发的企业商户,开办有偿微博营销培训课程。
这里总结下微博涨粉的奥秘。
2009年9月份,微博新出炉1个多月,我就开始关注新浪微博,并注册了新浪微博。由于当时关注和使用新浪微博的人并不多,我也慢慢淡出新浪微博,没有做过多的系统性研究,甚至一度忘记新浪微博的登录密码。直到2012年我我慢慢意识到微博营销意义和价值。2013年,由于工作出差比较多,关于微博营销的学习,我比大家都迟了一大步。
注册微博的朋友都希望自己的粉丝量能不断增长,身边也有很多玩微博的朋友,经常会给我分享他们的经验。此次参加微博营销论坛,我对微博的理解是:微博是最能体现一个营销人软实力的平台,内容质量不高,粉丝会取消关注,就算不取消,内容没有特色,也会淹没在众多的内容中无人问津。比较激进的做法就是想尽一切办法再去获取新的粉丝,靠概率事件达到营销目的。有点类似拼命获取搜索引擎流量的优化工作。其实问题还得回归到问题本质,微博定位也是决定微博营销效果的因素。论坛中新浪教企业如何做微博营销,我也谈谈个人微博的玩法和思路。
1、微博平台的选择问题
目前我们能去选和会去选的微博平台无疑就是腾讯微博和新浪微博,很多人可能不会去认真思考这个问题,默认新浪微博就是微博的全部。事实也的确如此,姚晨在新浪微博上粉丝是4000多万,在腾讯微博只有100多万,而且腾讯微博2年没有更新了。单从人气上看,新浪微博平台远高于腾讯微博平台,带来的负面影响就是你的微博内容很容易被刷屏刷下去。内容不能精准传递给每一个粉丝,营销就打折扣了,腾讯微博也有类似情况,只是腾讯的其它关联产品:QQ空间、说说(心情)、好友等能弥补这一块。
个人建议:追求高粉丝的,对热点事件敏锐的去玩新浪微博;想踏实经营客户的,玩腾讯微博;有精力的朋友,2个都开通。
2、微博帐号自建和收购的选择
收购微博应该很大一部分朋友不知道,其实这也算不上秘密,这是商业社会常见的手法,用金钱换时间。任何行业,只要你不是第一波涌入者,总能发现一些做的不错的或者有潜质的竞争对手。你如果要杀入这个行业,快速方法就是收购。我一个玩腾讯微博的90后小师妹,定位是动物搞笑微博,用700-1000的价格买了3个潜力微博(曾经在频道出现过),每天涨粉几千,3个月时间3个微博粉丝总量50多万,在微博易上收入每天200左右。
个人建议:不管是新浪微博还是腾讯微博,已经过了行业的粗放发展期,个人快速杀入就直接收购吧(像我这种企业用户考虑的情况会多一些)。
3、营造和粉丝互动交流的氛围
也许80后真的老了(请别鄙视我),与粉丝互动我本人真心玩不过90后。都说玩微博得有点“二笔”精神,的确如此,思维的跳跃性以及话题的延伸能力,确实需要天赋、热情、用心。在微博平台除了获取资讯和有价值信息外,更多的人还希望自己的诉求在微博上得到重视和传播。比如微博发一个“JMM,生完孩子,你的婆婆为你做过……”为话题的微博,适当的文案包装,如果你已有粉丝精准度还不错,能加强粉丝的粘度,引起他们的转发,吸引更多的关注粉丝。
个人建议:发布微博内容的时候,注意知识性内容、话题性内容、展示个人内容的构成比例,以实操经验为准 。
4、想尽办法博取大号关注和转发
这点确实有点技术含量,而且不一定100%能成功,需要好好策划。具体思路是,微博内容和某大号的利益相关,而且有一定话题性,当微博内容传播几个层级后,可能会吸引大号的关注帮你转发。新浪微博营销论坛中,主讲给了两个案例:国家领导人换届之后,关于彭丽媛成为第一位夫人的话题讨论在微博上比较热,用户A写一个历届领导人夫人对比的长微博,东莞当地很多媒体都转发了,累计阅读量20万,粉丝涨了好几百;微博上企业家名人很多,企业家上微博的目的之一就是用自身影响力帮助公司营销,用户B用小米手机为话题写了一个争议微博,结果雷军都转发了这条微博,同业也吸引了不少粉丝。
个人建议:通过内容的价值和相关性来博取大号的关注或转发,也许尝试100次只能成功1次,只要坚持尝试,下一次会有惊喜。
微博营销是一门艺术,涨粉的技术就是艺术中的技术含量。艺术可以修,技术可以提,涨粉虽只是整个微博营销中的一个环节,提高营销效果仍需一个整体的规划后再谈涨粉丝。
推荐阅读:
【微博营销之如何利用好微博的热门搜索】在之前陈念写的一篇《当社交网络平台遇上seo》大家可以看到微博是目前比较火热的一个社交平台,虽不及之前火爆,但目前火爆程度绝对首屈一指,今天就给大家分享一个思路,就是怎样利用微博的里面的搜索功能来实现微博营销,废话不多说,我们开始。
一,制造热门微博
我们可以制造热门微博,从而占据微博搜索的第一名。这样你的微博展现就会大大提高,我们就以卖特产为例:
首先,类似seo的关键词挖掘(相关搜索),微博也有关键词的相关搜索.
你在微博搜索的时候,有两种排序方式:一种是热门 一种是实时.但是不管是实时还是热门,实时性的应该比热门性的效果差吧?虽然是默认实时,然而排名第一的必然是热门微博
所以,我们只需要制造出热门微博就可以了。
说下热门微博有几个条件:
第一:必须是原创。转发的 肯定不能成为热门微博
第二:既然叫做热门微博。那么什么才是热门呢? 肯定是有转发和评论的才叫热门微博
第三:要注意转发和评论是要有效的,比如你自己转发评论就不算。
第四:将关键词用##标注起来有利于成为热门微博
第五:热门微博是有时间效应的。
第六:有的时候,甚至不止出现一个热门微博
接下来就是设计微博内容了,以东北特产为例。
首先,#东北特产#然后可以介绍其中一款东北特产,比如猴头菇
猴头菇是四大名菜(猴头、熊掌、海参、鱼翅)之一。有“山珍猴头、海味燕窝”之称。这种齿菌科的菌类,菌伞表面长有毛茸状肉刺,长约1~3厘米,它的子实体圆而厚,新鲜时白色,干后由浅黄至浅褐色,等等之类的介绍,文案设计精彩一点,接着可以给予链接更多东北特产猛戳*******最后配上图片,这样内容就设计完成了。
下面就是为变身为热门微博做准备了。
每一个关键词的热门微博 转发 评论 要求都不一样
首先,我们需要搜索一下该关键词,看看热门微博的转发与评论
东北特产转发 “7” 就成为了热门微博,一般的词不是上榜了的或者特别热的那种词,10个以内的转发和评论都可以上热门微博。所以我们只需要找几个好友帮忙转发和评论就OK 了,但是请注意不要每个微博都找同样的人来转发和评论,这样下去迟早被屏蔽。一般这样之后最多2个小时就能上热门微博了。
这样,哪怕你前期的粉丝数不是很多,但凡是在微博搜索东北特产的人都能看到你的微博,你的微博曝光率大大增加,而且是针对性的曝光。
以上就是整个热门微博的制造过程。总结起来就是:寻找关键词--创造内容--获得转发和评论。
Ps:需要注意的是: 转发和评论需要找不同的人,其次图文设计一定要好!
二,找到你的潜在客户
同样通过微博搜索,还是以特产为例
首先,对特产有兴趣的人,无外乎分为以下几种:
第一:出去旅游的人
第二:大学生。(出去异地上学的)
第三:在外工作 过节回家带特产回家 或者 带自己家的特产去工作的城市上班
第四:想送礼的人,用特产来体现特色
以大学生为例,在10月初的时候,应该是大学新生 刚刚搞完军训的时候。
点击高级搜索,选择原创
在选择地区,比如我要找武汉的大学新生,我就设置湖北武汉,然后搜索关键词“军训”
因为现在大学新生军训过了,现在的结果并不好,我把时间确定下在重新搜索下。
比如这个就是今年在武汉上大学的新生,这时候可以评论下他的微博,比如军训累不累啊,晒黑了没有。
看他的资料,很明显就是平时很少有人和他互动的,这时候如果有人和他互动了,他肯定会回复。
有的人资料里填写了故乡,你就可以直接扯到他的家乡特产,说有没有给同学带家乡最出名的某某特产给同学们吃啊。如果没有写,你也可以直接问老家哪的
分为两种人,有的带了 有的没带。 比如我到一个城市去,就喜欢带家乡特产给人品尝
带了的话,你可以说同学们觉得好吃不,是不是有意犹未尽的感觉,有没有让你下次在多带点之类的话。一般的话都会有说好吃的。接着可以说,我知道哪里有卖这个特产的 ,可以直接网购,特产最怕的就是没有当地的味,这个店里卖的就是最正宗的。
你的广告就打出去了,可能有人会觉得,哎呀,这么麻烦,我打个广告聊这么多。
这个就是仁者见仁,智者见智了。你需要精准的用户就是会麻烦,你需要速度,那么就不精准。
好了,就写这么多吧,当然很多人会觉得下面这种方式耗时耗力,当然这个东西看你怎么去把握,看你的策略,精准的,还是广撒网,都是需要去做的。这个东西本 来就是一个耗时耗力的活,没有捷径可走,陈念只是分享这个思路而已了。并不是每个行业都适合这样去找你的客户,你需要针对你的用户群还有卖的产品来分析。