网络营销 网络营销的“道”

核心提示：网络营销策划,中华文明五千年，孕育了众多闪耀着智慧光芒的思想派别，一种思想就是对人生的一种认识，一种态度，能够在精神上达到什么境界决定了一个人的未来，同样在做一件事时站在什么层次也决定了事业能做多大，正所谓站得高才 网络营销怎么做 网络营销资讯

中华文明五千年，孕育了众多闪耀着智慧光芒的思想派别，一种思想就是对人生的一种认识，一种态度，能够在精神上达到什么境界决定了一个人的未来，同样在做一件事时站在什么层次也决定了事业能做多大，正所谓站得高才能望得远。本人在道家思想中获益颇多，今天愿意与大家分享一下“道”在网络营销中的运用。

道家的传承强调四个字：“道、法、术、器”。“道、法、术、器”是出自老子的《道德经》，意为：以道义来承载智术。道是境界、修养，术是智力、技巧。延伸到网络营销中，我理解为要以道为核心指导思想，讲究方法顺应规律，总结定制出流程化的执行标准，使用多种手段，借助实用的工具，成功实现网络营销。

“道”是贯穿始终的核心指导思想

“道”是虚无的，看似没有，却是是贯穿营销流程始终的思想，“南辕北辙”就是典型的“道”的背离，掌握不好“道”那么整个工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南辕北辙。所以，只有定制好一个整体工作的中心思想，战略计划，也就是“道”，对整个营销流程起着至关重要的作用，如果是执行中出错了可以及时调整，然而如果是“道”错了，那么你的项目陷入泥潭，甚至导致整个团队分崩离析。所以，做好网络营销的整体规划，你就成功一半了。

“法”是执行“道”的流程化标准

说白了，“法”就是一种解决方案，是在核心指导思想的基础上梳理总结出来的执行方式。是具体执行的指导方法，在网络营销中可以做为一种执行理念，标准化操作的规范，只有通过不断尝试和实践，慢慢总结出一套适应实际情况的流程化标准，也就是“法”，才能让我们的营销流程化，流水线作业，为整体营销战略持续不断地创造价值，最终实现利润的更大化，并且持续可用，循环往复。

“术”是技术层面的具体操作手法

“术”就是网络营销中的实际操作手段了，很多网络营销大师级任务都提出“全网营销”的概念，我非常赞同，也认为这是一种趋势。随着受众的多元化发展，移动互联网的井喷式崛起，“全网营销”是当下及未来网络营销的必然结果。这里我也借鉴一下，说说“全网营销”的“术”。

“全网营销”在“术”的层面上可以分为“主动营销”和“被动营销”，主动营销主要是邮件列表、电话短信营销、QQ营销等形式，主动出击锁定目标客户做营销推广;被动营销的形式有竞价网盟、软文营销、社会化营销、搜索引擎优化等。行业不同，目标客户群体不同，我们要使用的“术”也不尽相同。例如私人家庭影院行业的目标人群是高端客户，这个人群普遍很忙，没时间泡论坛玩QQ，有自己的小圈子，只购买名牌产品。根据这个情况我们就可以把首要目标定为打造品牌，至少是做行业细分第一，然后是做精准客户营销。具体操作我就不细说了，这是对彼此的尊重。

针对不同的实际情况顺应其中的“道”，掌握正确的“法”，选择适合自己的“术”，使用强大的“器”才是成功的关键!

“器”是网络营销的工具，工欲善其事，必先利其“器”

在网络营销实践中，“器”就是工具软件了。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。正确使用“器”可以让我们的工作事半功倍。这个无需多说，大家都懂。就如同战场上，一群拿着大刀片的原始人对阵一个导弹火箭部队集群，后果可想而知。网络营销就是一场在网络上的战争，定制正确的方针和战略，运用强大的武器，必能决胜千里!

很多人会问，我只要知道术就行了，为什么还要做“道”和“法”的上的研究?我可以给你举个例子，有些公司的营销做的很成功，其他公司纷纷效仿，但是效果不大，而这家公司的营销却越做越好，持续创造价值，其他公司只能永远跟在他的后面照葫芦画瓢。

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【软文营销之分析“洗之朗”热销的背后】沈阳网络营销博主周旭昇曾在A5站长论坛上看到这样的字眼“什么是软文营销?软文营销该怎样做?”那么今天笔者就为大家分析一篇软文《曝光“洗之朗”热销的背后》;建议大家用百度搜索一下这篇文章的标题一定要参考文章阅读本文。

1.标题：《曝光“洗之朗”热销的背后》，当大家看到这个标题的第一感觉是什么?请大家给我留言告诉我;我来说说我看见这个标题的第一个感觉就是想点击进去看看，他的热销的背后隐藏着什么不可告人的秘密;所以他的标题很吸引人，写的很成功，容易吸引大众网名去点击浏览;所以当我们去写软文的时候，标题是很重要的，决定着你这篇软文推广的成与败;

2.第一段：根据笔者周旭昇写作的顺序大家往下看，第一段，直入主题，说明了产品，一目了然的告诉了网民“洗之朗”是什么?并且说明了地域“西安”假如有人需要购买的话，那么地域就确定了，是“西安”;

3.第二段：用一种很巧妙的第三方手法写出了产品的安装使用方法与使用作用。“尤其对妇女、老人和痔疮患者便后的及时冲洗是非常重要的。”这短话，吸引了更多的人去观看，是关于女人和老人的产品，用户群体确定了，并且能让人从“爱”和“孝心”的角度去分析这个产品，给人一种假设“假如给我的妻子或者爸爸妈妈买了他们用着会怎么样呢?”

4.第三段：继续突出产品的性能“冬天马桶座圈不再冰冷”这个功能也是大众所需求的一种，这句话的特点就是抓住了大众的需求做文章，大众需要这样的功能，那么他就推出这样的功能，还有“被誉为“人类便后清洁方式的革命性突破”，“是人类卫生观念重大突破的标志性产品”。这段话间接的说明了本产品的公信力，网民会认为这个产品得到了这样的荣誉，同时还抓住了人们越来越注重卫生的观念”。这一段主要是抓住了大众的心里做了一系列的内容，虽然文字不多，但是很有效;

5.第四段：采用第三方手法，站在记者采访的角度阐述了用户体验后的效果，做网络营销的人笔者周旭昇认为都知道，用户说好才是真的好的这个道理，这篇软文就用到了这个手法，用户说好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的话，他的话里说了这个产品的背景，是日本产品，虽然现在很抵制日货，笔者周旭昇强调“钓鱼岛永远都是中国的”;但是这篇软文是在2009年发的，那时候大家都知道日本的电子产品很好，他们在这里就给了用户一个可信任的地方，质量没问题，日产的。并且站在用户的角度说出了产品的功效，牛先生有痔疮，用过之后把痔疮治好了，再一次的强调了本产品的性能;

6.第五段：主要是介绍产品现在的销量如何，通过采访导购了解到人们为什么要购买这个产品，并且是以什么样的态度去购买的，还有什么样的人购买的，在这他提到了一些出国的人士回国了直接就购买了这个产品，间接的说明了一些国外的发达国家的人也都在用这个产品，让人们都产生联想，国外的人都在用，那这个东西一定很好;接下来又提到了卫生意识，用时间的数字来抨击用户的眼球，五月份的人们卫生意识增强，销量就增加了，用户们会认为销量比上一个月成倍的增长，这个东西的确是个好东西，值得我们去购买，去应用，巧妙的手法营销了网民;

7第六段：是采访的商场负责人，这里又巧妙的运用了公信力去营销用户，一个导购可能说谎，一个商场的负责人不能吧，进货商不能说谎吧，如果他们说谎的话不是砸自己的饭碗么，通过第五段采访导购之后直接过度到采访商场负责人，并且通过负责人了解到了这个产品将来的发展前景;不得不说这篇软文的笔者思路很清晰，思维很敏捷吧!

8.第七段：同样是用第三方口吻描述出了这个产品的在短短的几十分钟就有了很可观的销量，同时引出销量大的同时也说明了这个产品的价格，并且运用了对比性，对比着国外的这个产品价格，说明了自己的产品的性价比很高。

9.第八段：也是一样再说价钱，这里运用了1995年-1998年那段时间北京和上海的售价是什么样的，并且随着时间的推移越来越便宜，这样会让人感觉到买这个东西真的很值得，并在第八段的末尾阐述了现在的活动只需要998元就可以买到一款此产品，同1998年的对比，只需要998元，会让人产生捡到了一个大便宜的想法;在这里沈阳网络营销博主着实佩服此篇软文笔者;

10.第九段：通过名医来说明此产品的用途，用一种恐吓手法来营销网民“据统计，人活到50岁后，有60—70%的人就会患痔疮”这段话把网民都圈在了里面，这个年龄段的人大多数都能体会到，医生又提出了根治的手段，间接的推广了这个产品的作用;

11.第十段：通过生产厂家的营销副总来说明产品，并且确立了产品的走向和将来的发展趋势，表明趋势很好，将来会从所周知，现在用就比别人提前了很多!笔者周旭昇是这样认为的!

12.第十一段：用第三方作者的角度来说明现在的销售现状如何的紧迫，并且状况还在不断的升高，间接的营销网民，让其产生必须得抢购啦，不抢购就抢不到了。