网络营销资讯 浅谈个人站长淘宝客的发展经验

内容简介：网络营销技巧,我举个简单的例子，现在很多人做“淘宝女装”、“淘宝网女装秋装”等等，其中“淘宝网女装秋装”所带来的流量每天都是几万几万的，高峰期是十几万的。新站站长看得眼红，也想分一杯羹，硬是将自己的新淘客程序加上“ 网络营销怎么做 网络营销策划

接触淘宝客是在10年的时候，那时候不知道这个有什么用我只知道我用这个搜索我想要购买的商品有返利，可以省钱，所以我一直在用，当初最初的想法是想建一个网站，把这些商品都放上去，让大家通过我的网站去淘宝购买这样我就有钱赚了，没有建站的基础 什么都不懂，最后还被骗了500多元钱，我还是放弃了，我一直想做一个淘宝客的网站，终于经过一年的时间我又开始操作起来淘宝客，终于建立起来了我的淘宝客网站。不过我这次做的不光是导购的网站同时涵盖了返利!下面我来介绍一下我的网站是如何发展与运作的。

页面优化的技巧：页面优化有技巧吗?只要有流量不是就可以盈利吗?其实未必。有时候，即使你的流量非常定向，但是依旧不会获得佣金。因为你留不住访客，抓不住用户的心理。很多用户很挑剔，来到网站看看就走了。所以很多站长就利用跳转，尽量减少在自己网站停留的时间，这是一个非常好的方法，但是有一点，这样会被搜索引擎惩罚。这种跳转并不如何SEO长期优化的特点。因此，尽量让自己的网站突出重点，在用户简单看了后，就能迅速到淘宝上进行购物。

从品牌入手，以优化一个品牌而发展自己。

我举个简单的例子，现在很多人做“淘宝女装”、“淘宝网女装秋装”等等，其中“淘宝网女装秋装”所带来的流量每天都是几万几万的，高峰期是十几万的。新站站长看得眼红，也想分一杯羹，硬是将自己的新淘客程序加上“淘宝网女装秋装”的关键词，其实这些词等于白费，甚至说等于为那个关键词排名在第一页的人默默服务，因为无数的“淘宝网女装秋装”词出现在网络，就是在为这个词增加权重，而随着关键词的权重的增加，无疑是使用户在输入的时候越快地出现“淘宝网女装秋装”这个词，用户顺其自然地点击搜索，结果可想而知是什么了?轮得到你吗?答案肯定是不行。而挖掘一个的品牌，还没有多少人做的，而且淘宝网上又有该产品的，且不论这个产品现在网上热不热销，你都应该珍藏起来，代最终确定这个词你觉得最值得去做的时候，那么你就成功80%以上了。

SEO手段单一有力

最后和大家唠一下SEO手段，常用的SEO手段大家也都耳熟能详了，我这里就不班门弄斧了。只和大家说下自己的方法，就是找一些高权重的论坛，然后做签名，比如edu、gov类的论坛，再比如百度贴吧，问答类型的都可以。目的是为了让蜘蛛进行爬行。因为很多淘宝客做的都是长尾词，竞争程度一般，但是有搜索量，所以隔一段时间去发帖就能保证排名和流量，如果不能，那么就说明你选择的词过于热门，有难度。这是一个非常单一的、简单的SEO手法，但是对于有些简单词语，特别管用。

从软文入手，以宣传一个外链而壮大自己。

很多“选手”都在抱怨现在买外链和签名链接的效果并不好。首先我在此称站长为“选手”了，因为现在做站实在太惨烈，其次，百度收录规则也日新月异，让人摸不着头脑，着实让站长们有苦难言。但可以肯定一条就是原创文章是什么时候都受欢迎的。也有人会说自己在自己网上发的全是原创，但是收录并不好。这就是关键了，并不是蜘蛛不喜欢原创，而是因为你的站本身权重就不高，所以站里的文章并没有受到过多的关注。同一片文章，你若发表在门户网站，其效果不言自明。所以，前期阶段，软文是必要的，而到门户网站去发软文更是必要加必要的。不过要注意一点就是，到门户网站发表过的原创最好不要再粘贴到自己网站上，那样，纵使是你的原创文章，也会被蜘蛛默认为你这是采集而来的。

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【客户网站建设会多方选择 销售们应该客观看待】作为一名网站建设销售人员有一段时间了，签约的客户还没有定型，今天有些时间，提笔略表感想。

“天真”是我们与生俱来的，小孩子天真，长大了就现实，到老了就看透了返璞归真。细说起来，怕就是小孩子什么都不知道，面对全新的世界非常好奇，没什么顾虑，虽然很好，却总是被别人骗，骗多了也就长大了，长大了就去骗别人，骗多了别人觉得没啥意思，终于到老了也就看透了，原来都是骗子的世界。

从事网站销售是因为自己喜欢，在复杂的从业大军中我盲目了3年，不知何去何从。终于在一位好朋友的引导下，步入网站销售的殿堂，她说我老实听话努力肯学习，所以她愿意教我。是呀!她是网站销售的老人，而我只是一个会点flash的新人，在这条道路之处，我注定是天真的，第一次去见客户，天真的以为我可以独挡一面，完成大单，再次去见客户，我天真的以为客户真的是跟我们签单，越来越多的去见客户，我依旧天真的以为客户的需求是这样的，我没有错。

花了近一周的时间去学习网站建设的相关知识，她也给我提供了最大的帮助，寄希望我能尽快上手操作，所以非常感激，也异常兴奋。当年，她只见过2次客户，然后自己独立开发客户，签单。是呀!人比人气死人，但是我喜欢这个行业，所以我不会因为这样就说什么，网站建设是为了给有需要的顾客提供帮助，在她的引导下，我一定可以领悟网站销售的精髓。

“网站建设销售莫太天真 客户签约需多方选择”这是老大送我的。

作为一个新人，或许可以适度的去容忍我的天真，天真的会去幻想兴奋客户签约的，天真的会去思考如何去打动客户，天真的会去学习那些曾经不曾接触到的知识。时间在一天一天的度过，客户咨询也是一个接着一个，我能单独拿下来的很少，好不容易给2个客户出了报价，确实要忍受煎熬的去等待，期间又会有许多兴奋，当我知道去见的第一个客户“创星园”回复我们他们觉得我们出的网站建设方案不错时，我激动的原形毕露，再也无法淡定的去吃饭，连喝茶都带笑的。

面对第一个客户的网站建设要求，用了2天的时间去学习他们给的PPT资料，在网上搜索他们的需求，客户资源和公司宣传的文化精神，好不容易才整理出来的公司网站构架和报价方案。用心付出了，就很想得到该有的回报，不过很多时候往往不能顺心如意，客户忽悠你，不理你，拒绝你，好不容易才收回来的心，需要在不同的客户之间徘徊、磨砺，坚持下来，不怕我们的天真是否是无效，不怕我们的客户是否真的是不需要。冒用一句话“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”，面对客户时，不管是在网上，还是通过电话，或者是邮件，很多时候，我们都不能把控当时的情况，和将要发生的情况，只能坚持自己的意愿。有一个做外贸的客户，她想做个简单的网站，有个额外的要求就是为他们制作LOGO，还有就是中英文网站，我心中有一个估算的价格，但是经理说“高了”，这个时候，我们应该听经理的，因为我没听，所以没有留住客户。

完全是因为我还是太天真的以为一个LOGO的设计需要花费太多的脑力和心力，以为客户的要求就需要那个报价，我可我没选择放弃，或许这就是需要经历的挑战吧!“天真不是错，错的是应该怎么去表达你的天真”。

下面我先说个故事吧!我跟老大的认识是在一年前，那时候的我还是公司的小主管，负责公司日常宣传工作，网站自然也是其中的一块，所以公司要求我联系上海甚至是内地的一些网站制作公司来探讨我们公司的网站应该怎么做，于是我在威客上发布了需求，百度搜索有实力的网站制作公司。那时候心理没底，公司给的预算就那么多，又要求做到合适公司发展的网站，带着这种压力我接连和几十家网站制作公司联系过，花了将近半个月的时间约见了近十家的网站供应商面谈，在他们的交流中，我们老板觉得都不可靠，还是自己慢慢做合适一些，这样一来我自己看中的几家公司就没联系了。不过当时还有一个人有联系，那就是我现在的经理，当时被她的气质折服了，或许这是我选择这行的最主要的原因吧!

当年，我自己充当客户是，也是这样去选择的，如今我换了个角色扮演，反而有些没看明白其中到底是怎么事情，难道“当局者迷”就不能例外吗?

如何打动客户，其实说白了，什么时候能够说服你自己，也就不怕说服不了客户，虽然客户的选择是多方向的，但是我们自己就这一个方向，客户来了就是对的，没来就是错的，最近没有成功签约，估计就是没有这样的气势在里面，就是不相信自己可以做好，不相信客户能够选择更我们合作。自己心虚了，还能影响客户吗?之前一直在准备装潢行业的营销型网站的资料，在琳琅满目的装潢装饰公司中，选择那些有可能成为客户的，或者他们需要制作网站的公司是何等的艰难，所以昨天下班的时候，总经理跟我说，我们没有办法知道哪家装潢公司需要制作网站，我们可以把我们的意向说出去，看哪家公司愿意联系你，然后再定向的为他们做装潢网站的服务。

客户签约是需要多方选择，但是我们面对不仅仅只有一个客户呀!服务是双向传播的，并不是单项定制的。所以，今天学到经理给我的这句话：网站建设销售莫太天真 客户签约需多方选择!