内容简介:网络营销怎么做,事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博:即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后,国 网络营销策划 网络营销技巧
2012年注定是不平凡的一年,跨越了末日的预言,迎来了新生。已经远去的2012年留下了很多经典的记忆,在网络营销方面也涌现了一些经典案例:
案例一:没到末日就笑死会不会“泰囧”
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价,但是事实是,这部电影不是一般的火,创造了超过十亿的票房奇迹,被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映, “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播,加上影片主角徐铮,王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功,创造了华语片票房神话。
案例二: “屌丝”视频让SKYCC成行业“高富帅”
简单的制作,粗糙的画面,由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。“本身也充满了“屌丝”的意味,可就是这样一则视频,发布短短三天,首发平台优酷观看次数高达30万,让SKYCC组合营销软件赚足了人气。视频借一个IT屌屌丝站长的自白,讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫,让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触,甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方,所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告,让关注视频的朋友不会去特意注意,但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入,SKYCC的百度指数暴涨,赚足了人气。
案例三:元芳看火了《神探狄仁杰》
“元芳,你怎么看?”这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时,一时之间,各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语,源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》,这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源,从而记住了一个叫李元芳的人,记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点2012流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语,至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了。
案例四:电商老大微博玩“三国杀”
事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的一条微博:即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后,国美电器亦加入其中,称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,三大电商微博上演价格战,有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏,用户却当真了,于是三大电商几日之内销量暴涨,可见这次微博营销上”价格战“的威力。
案例五:好奇捧红了“笨nana”
雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”,一时之间在微博上疯传,关于笨nana的价格,哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋,笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来,并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭,可爱的外表,网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销,微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万,就此捧红了笨nana。
延伸阅读:
【利用品牌做网络分销的趋势】电子商务的发展令人咂舌,同时也带动了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,网上分销将成为电商发展新趋势。同时,随着很多线上、线下销售模式的结合,电商之间的竞争也蕴含着浓浓的火药味。所以我们要来聊聊利用品牌做网络分销的趋势。
举几个简单的例子,纯电商类,像韩都衣舍、美国优鲨等借助品牌优势发展了众多的下游代理商;包包网、美商城等网络平台则利用优质的产品拥有了无数的分销商。这些成功的品牌案例,无一例外都是因为他们了解了网络大环境,充分掌握了时代先机及网络资源才发展壮大的。
1、借助品牌与平台优势
从线下来看,麦当劳、星巴克等众多知名品牌凭借着其强大的品牌影响力和良好的口碑,吸引了全世界各地的用户,加盟者也趋之若鹜。同理,在网络要想获得众多的分销商和加盟商,也是要借助品牌的优势。上文提到过的韩都衣舍、美国优鲨,都是因为在网络已具备了一定的知名度及口碑,才会受到大家争相追捧。所以我们首先要借助品牌与网上分销系统的平台优势,形成良好的口碑,才能使众多分销商信赖,才能成为他们坚实的后盾,才能让他们忠心耿耿的追随你。
2、品牌与平台的推广
品牌与平台的基础搭建好以后,最重要的事情便是推广了,推广做好了才有大量的流量和用户源。推广的前提是中小企业电商网站已经优化好了自身的SEO,剩下的事情便是大力推广了。
单就网络推广方式来说,分为免费推广与付费推广两种方式。免费的推广方式有:微博、SNS社区、论坛、软文、问答类平台、邮件、QQ群等,效果也是因人而异,不同行业不同方法最后得到的结果都不一样;付费推广方式有:竞价排名、硬广、威客、兼职招聘等。当然,很多聪明的商家也在寻找合作模式,人多力量大,联盟等合作既可以节约推广成本又可以省时省力,电商之间相互依存、共同进步的想法值得借鉴。
3、摆脱传统经营的束缚
很多传统企业、线下品牌都有着很好的业绩和经营头脑,关键时刻进入电商也是明智之举,发展网络分销渠道也是拓展之法。网上分销、加盟、代理,全方位开展网络布局,可在短时间扩充销售渠道,增加销售规模,同时也可摆脱传统经营的束缚,不管是资金、人力、库存还是管理,都可通过网络独到的优势进行整合与利用,节约了很多精力,减少了很多了压力与困难。特别是针对很多中小传统企业,网上分销更是他们摆脱传统经营束缚的大举。
4、网上分销的强大潜力
2012年,中国网名人数已接近6亿,互联网及电商巨大的市场与潜力已经让我们叹为观止,所以要想在今后获得自己的一席之地,就必须大力发展电商,大力发展网上分销。充分利用线下优势,结合网络与线下资源,将各渠道商、代理商、分销商与品牌、产品、渠道、供应链等各方面系统化整合到一起,再做全网营销与全网渠道。
利用品牌做网络分销的趋势已是必然,只有顺应潮流,你才能在今后的市场中分一杯羹。
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网络营销资讯 盘点2012年五大网络事件营销策划经典案
来源:网站收录 浏览:569次 时间:2013-09-01
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