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看小 从看小说悟到的推广营销的方法

来源:网站提交 浏览:580次 时间:2013-08-31
本文摘要:一直,这种误导,如果用户可以找到其他干净的下载资源网站的话,肯定是去别家了,如果下载下来一个竟然不是我想要的东西,这是对用户多大的伤害,现在的网站虽然需要盈利,但是不能通过误导盈利,这也是我们在网站之中所需 推广 网络营销

这几天一直在追几本小说,这些小说有的还在连载当中,有的已经更新完毕,比尔说“斗破苍穹”已经完结一段时间了,平时观看的时候习惯在线搜索小说在线阅读,或者有的小说就直接搜索小说名+txt下载,这种方式,但是呢,从这些简单的模式中,却找到了一些不同之处,那就是站长用户的角度上的时候,你会看到很多的不同点和很多适合我们做营销的方法。

第一点:用户的搜索习惯和阅读习惯(找突破口)

因为本身在追“斗破苍穹”的时候,习惯了搜索,然后去百度上,然后发现有几百上千个网站都有更新,于是乎,就随便跳了几个,可是弹窗广告弹的实在受不了了,正在想有没有哪些网站是没有弹窗的,于是试着搜索一下,发现,如图

从看小说悟到的推广营销的方法


从看小说悟到的推广营销的方法


竟然真的有无弹窗的在线小说阅读平台,从这一点中,就发现了这种商机,虽然那些有弹窗的网站可以短时间之内留住很多的人,但是呢,却无法长时间的对用户有价值,而那些无弹窗的网站,却可以满足用户整本书的价值,同样一个价值,从附加的角度上讲,这些没有弹窗广告的网站做的好太多太多,这个也是我们所必须关注的一点。

关于用户的习惯而言,其实他们也都明白,很多时候这些广告都是被迫接受,除了小说网站,还有下载网站,也是广告泛滥集中的地方,各种误导点击层出不穷,在这一点之中,都深受其害,模仿各种点击下载的官方链接让用户的附加价值也收到了影响,如果是同样一份价值的东西,你通过什么方式来提供下载链接呢?这就是我们所需要思考的地方,现在的天空软件园还是这个样子,如下图

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这种误导,如果用户可以找到其他干净的下载资源网站的话,肯定是去别家了,如果下载下来一个竟然不是我想要的东西,这是对用户多大的伤害,现在的网站虽然需要盈利,但是不能通过误导盈利,这也是我们在网站之中所需要坚持的东西,如果可以的话,一个合适的下载网站肯定是可以起立的。

第二点:用户的另一种阅读习惯 - txt阅读

的确,将小说下载下来就免掉了各种弹窗,各种网速不给力,txt阅读是另外一种用户喜欢的模式,提供txt文章下载不失是一种好的方式,在下载之中,我们已经提到过,一个网站一般提供的是在线阅读,那么如果你提供txt下载的话,无疑又是让用户喜欢的,而阅读之后,我们还能在这些小说之中做文章,如下图

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我们通过txt文章做手脚的时候,往往可以通过提供自己的网址宣传作为一种方法,但是呢,如果你所提供的小说还在更新之中,那么你提供txt下载的时候就可以在每一章的前面和后面加上自己的网址,这样对于用户来说可以看到最新的txt文件,另一点也可以让自己的网址尽可能出现,这种txt阅读更加可以营造好的方式。

而关于资源推广的话,你还有更多的事情可以做,比如说在新浪微盘中分享公开,现在微盘做的还不够大,但是呢,如果有搜索的话,肯定是搜索出来你的资源,那么何尝不是一种好的方式呢?除了微盘,我们还有狗狗下载资源,将资源提交上去,也是很好的模式,其实如果是资源的话,那么提供给更多的人,你会觉得这种模式真心不错,值得推荐的。

第三点:用户的问答需求满足 - 交流和互动

比如说我在看斗破苍穹的时候,看到了萧炎在火山底下的奇遇,当时就像问下面到底是什么地方,于是就百度了一下这个问题,发现答案在千奇百怪之间,而且平台更加的是杂乱无章,其实呢,每一个看到这种问题的时候,都想述说一下自己的一点见解,虽然现在百度贴吧做的很不错,但是呢,还是以灌水为主,这种灌水让贴吧失去了原有的互动价值,也是不想去的原因之一,少有真正的交流。

而如果一个网站可以有这样的互动平台,何尝不是一种好的方法呢,QQ群是一种好的方法,如果可以的话,就选出自己擅长的小说见解,让QQ群互动起来,这个也是满足的一点需求之处,其实现在很多时候,兴趣的交集网站并没有完全挖掘出来,比如说蘑菇街和美丽说擅长的仅仅是用户的兴趣和爱好(关于购物的),但是呢,如果有关于小说的兴趣和爱好的互动,文学的互动,这种网站呢,很少有,这个也是一种缺少满足的一点吧。

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【雾霾天气看商家如何借势营销】这几天北京一直被雾霾笼罩着,整个城市灰茫茫一片,虽然15号凌晨下了零星小雪,空气被净化了很多,但是这样的情况也没能持续多久,随着新一天的运转、排放,加上无风静稳的天气,空气中的污染物再次开始迅速累积。15日上午9时,北京城区各监测站点的空气质量指数AQI在179到214之间,属于四到五级,中度到重度污染,郊区除平谷郊区站点达到一级优外,其余站点的AQI指数均在200以上,属于五级重度污染。被网友改编的《北京北京》唱出了我们心声,“当雾弥漫在这里的每一条街道,空气污染指数竟然不断爆表,除了陷井般的楼阁把你我围绕,元创已经看到了满街满眼的口罩。”

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在恶劣的天气中,很多人为了避免成为“人肉吸尘器”,就纷纷想招,来保护自己的肺,空气净化器、口罩就成为大家争相购买的热门产品,导致这两样产品销量和价格飙升,但是也没能阻挡人们抢购的热情。

我们看下NXX口罩的百度指数,可以发现从7号开始到15号就直接上升到八千,增长了近80倍。

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我们再看相关的新闻报道

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下图为百度相关搜索:百度相关会把用户近期搜索量大,搜索频率高、关注的词出现在这个位置,可以看出近期新闻报道引起了用户的搜索。

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其实在之前,元创根本不知道什么是NXX口罩,相信很多人跟我也是一样的,毕竟口罩一般都是用于御寒的,棉的,普通的就可以了,那些医用的口罩觉得跟咱老百姓的生活好像没啥关系。但是因为这次的雾霾天气,网络上和电视上很多关于恶劣天气的报道,让我们对PM2.5指数,霾橙色预警有了更多的认识,也引发了对口罩,对空气净化器的需求。这就是借势营销,从热点中嗅出商机。

我们来看一组数字,根据淘宝和天猫的后台数据显示,仅11日和12日两天,全国就有2.3万笔口罩订单,合计近50万只口罩;其中口罩搜索购买最多的地区为北京,成交量占全国总成交的30.48%,销量较平常增加130%。淘宝加天猫1月11到12日,北京地区共有3828个人在两天内完成了6920笔口罩交易。特别是NXX口罩的关注度和搜索量也达到激增的程度,“NXX口罩”最近一周的搜索指数飙升了1162.6%,成交指数上升了1012.5%。从地域来看,北京地区的搜索和成交占比最高,分别达到18.55%和19.52%,均领先第二名浙江10个百分点以上。

下图为淘宝卖家店铺,第一个店铺近30天销量超过1万件。

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下图为NXX产品在百度做的百度推广(付费推广)

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下图为京东商城,首页左边第一个图片宣传的净化器,宣传语是保护家人刻不容缓

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我们看到商家借助媒体、电视,用户传播,利用淘宝、百度推广、京东等渠道抓住时机,开展营销。但也要注意:很多的文章也有点夸大,说NXX口罩可以有效的过滤PM2.5,普通的口罩就很难抵挡灰霾的“进攻”,据医疗业内人士介绍,防PM2.5效果最好的口罩主要有N95与KN90两种,对PM2.5的过滤分别达到95%和90%。但这些是医院不出售、药店很难买到的。如果买到了这2款口罩,尽量不要长时间佩戴,否则会因缺氧出现呼吸困难、头晕等不适。

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