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淘宝运营 告诉你所不知道的直通车秘密

来源:网站收录 浏览:588次 时间:2013-08-29
内容简介:经验干货,说心里话,我很不得我的对手最好都用软件!因为,他们用软件看似省事了不少!遇到稍微懂行的人,估计都会特别喜欢!锁定排名,自动添加关键词,自动删除关键词等功能强大把!我告诉你,直通车也符合“二八原则”只有 淘宝运营那些事儿 淘宝网店运营

算是总结半年来痛苦的经历把!希望能帮助其他人吧,都是一中带痛的成长把!不过这似乎并没有影响到我对一些东西的追求吧!PS是也许是这个世界上最好的设计软件!但是玩PS最好的人却未必是设计软件的人?windows系统够强大吧!估计这个世界上最顶尖的人才都让他们给挖走了!可是做出来的系统不一样还是要天天打补丁吗?

因此,这个设计上永远没有完美的软件!因为软件是人设计的!考虑的在全面未必能把各方面都做好!也许你看了下面的东西,你会重新思考自己是不是应该好好反省下自己!当然你可以据需你的表演,我只是先告诉你,我的经验而已!

1.关于转换率

估计90%的人都会说转换率跟流量有关系!好吧,我从来不否认他们有关系,不过关系却不是必然的!真正影响转换率的还是“货源”,苹果告诉我们,只要产品足够好价格在高一样有人要?在高明的推广手段都比不上卓越的产品!所以,如果你想提供自己的转换率,不放回头看看自己的产品是不是很OK,是不是很具有竞争力,是不是非常有价值,做销售的时候,有人曾经告诉我!永远不要把消费者当成傻子!如果,你还愿意傻乎乎的拿着自己的银子去玩的话,你会跟我一样惨!不对,应该比我更惨!这半年来,我是努力的找好产品,确屡屡让我失望!

2.关于roi

提到了推广,怕是所有的人都说ROI,你真的知道ROI吗?你考虑过ROI是靠什么支撑的吗?如果让你花1元钱推广你卖4999元!你是不是马上觉得他是个高手哦,但是非常遗憾我想告诉你,哥卖的是“苹果手机”!ROI高不高的核心因素在与你的客单价,只要你的客单价足够搞的话,1:50都不是问题!因此,推广的时候,ROI只能辅助,而不是全部都是!或许对此你有不同的看法,但是仔细想想也就是那样了!想要卖1000的营业额,你需要卖一件1000的衣服,当然可以卖100件10元的衣服!关键是怎么去计算!

3.关于直通车

哥这不怕杂了自己的饭碗!因为,无路你有多NB的人物去推广的时候,回头去看看你自己投放的关键词,或许你认为这个是最精准的词,但是回头看看你自己的关键词!点击10个有几个跳转了其他页面,估计大部分都是点下就走了,,能停留1秒就算不错了!可悲啊,可悲啊!太可悲了!这就是现实!你必须面对他,所以,这也是为什么你的转换率如此低的原因了,因为,你忽视了很多恶意的跟无效的点击!

4.关于质量得分

点击率,点击转换率都会影响到质量得分,这就让很多人钻了空子!玩命的来刷,殊不知成也萧何败萧何!点击率过高了反而有作弊的嫌疑,我记得很早很早的时候,官方发布了行业平均点击率,现在不发布了,因此,我原来喜欢在计划里面加很多无关词!一方面是麻痹第三方软件的透视!另一方则可以控制下点击率,顺手拉下质量得分!后来,我发现了不对了,质量得分有虚假之分了!因此,基本上我都不加入垃圾词了!因为没有必要了,评估质量得分最好的方法还是用平均市场出价,我们都知道平均市场出价非常低,但是如果是真10分的话,应该和他差不多!

5.关于第三方,第三方软件

说心里话,我很不得我的对手最好都用软件!因为,他们用软件看似省事了不少!遇到稍微懂行的人,估计都会特别喜欢!锁定排名,自动添加关键词,自动删除关键词等功能强大把!我告诉你,直通车也符合“二八原则”只有20%的关键词占据了大约80%的流量,我何必要用剩下的80%,如果是客单价高的话,这个还挺好用的!遗憾的是我的客单价比较高,所以,你的自动组合还是算了吧!!直通车还有匹配功能,而且这个匹配功能比较强大,只要组合OK了,我就能用跟少的关键词覆盖更多的页面!因此,现在觉得意义也不算太大不,除了给新手联系之外,我基本不用了!关于锁定排名,劝你别用,要不然你死都不知道自己是怎么死的,当然开发这个软件的人,也应该升级下,要不然是个祸害!为什么,因为,我们使用的是倒叙排名,知道什么事倒叙吗?价格是从高到底的,而正常人的思路是从低到高的!所以,我们的车是流量越高反而价格越低!反之,你们则是流量越高成本越高!因此,我能在有效的成本下尽可能的获得更多的流量,扣掉垃圾的跟恶意的,因此我的转换率才会逐步提高!而软件不是人,他要排名第一了!你抢第一,他就默认出到了最高价!当然你会说,那你的价格也高了!嘿嘿!是的,不过,你看这个或许你会哭的比我更加厉害!你是第一好吧,我只要找到你的位置!随便拿出来一个产品,就投放你的地区的第一名,然后其他地区都不投放!亲爱的,你就玩命的烧吧!我一个地区的点击量远远低于你的点击量,花少量的钱消耗你大量的钱,如果这样还不爽的话,我就弄跟你一样的产品,你卖99元,我买89元,强你流量的同时顺手烧死你!哎呀不能再说了!要不然第三方恨死我了,因此,我建议第三方在考虑锁定排名因素的时候,应该适当的考虑下地区因素以及时间因素!建议人工比较好把!尤其大流量词,最好不要不要这样玩!当然你有能力优化到10分的时候,可以随便玩,毕竟你的质量得分搞了,成本低很多,当然要玩命的强流量了!建议在使用这个功能的时候,最好你的投放的关键词价格足够的低,并且你打算获得足够过的流量,那就变成了好玩意!问题是怎么去用!

6.所谓的推广策略

推广策略很诱人把,到底是哥什么玩意!有神秘吗?其实没有什么神秘不神秘的,只不过根据你的产品和行情来来说而已,如果,产品一样,价格战跟着他们家走!是最好的方法!强客户的时候也把流量给抢走了!如果,价格优势产品弱势,就应该跟对手形成对比,突出自己的优势而不是跟随他们前进!

7.所谓的马上见效

所谓的马上见效果最好的方法是立刻提搞你的质量得分,这是最有效的方法,但是遗憾的事情是即便我们掌握了这个东西,也不会主动告诉你!一方面是由于你店铺自身的原因达不到,因为影响的纬度不同,所以没有人会告诉你并且承诺你的,还有一个跟不会说的,那就是本身系统的漏洞,让少数人发现了!同事发现这个漏洞的人会死死保守这个秘密,这是他们本身系统的原因造成的,如果这个人心情好会告诉管理员让管理员主动修复。反之则不会!再有一种是他们本身规则的问题,为什么有这么多职业差评师!这就是规则的漏洞,规则的漏洞要靠系统完善大部分我们都是无能为力的!不过很少吧

8,所谓的垃圾点击以及过滤系统

垃圾点击很常见!基本上都是点下就走了!但是现在看来直通车这方面很一般啊!量子后台直通车“实时访问”里面,10个有1个挑走到其他页面就不错了!我曾经测试过各种各样垃圾的点击,包括所谓的“模拟恶意点击”它可以模拟一个人造成许多虚假的点击,但是系统依据无法识别,就连最一般的“点下就走”连一秒都不到的都不行!太悲伤了!强烈建议升级啊升级,我们的银子就这样都让狗日的给点走了!系统升级是一方面还有一方面大部分都是同行自己在点,闲着没事给马大叔送钱花的人一抓一大把,只要开了直通车,如果不是强烈需要流量的话,同行集中的地区通通通屏蔽了!无奈,这就是人心的问题!想想自己原来刷百度,如今换成别人刷我了,,我相信了,地球是圆的。。

9.直通车有什么用!

看来上面,你也许疑问了直通车有个什么作用啊!同行点击还高,恶意点击多,转换率低,roi低等等!一个人存在一定有他的道理,直通车或许是C店铺最好最快最直接接触客户的桥梁了!C店铺每个阶段流量都是有限制的,一心几千个流量,我也见过!黄钻一天几个流量我也见过!但是,无论是黄钻还是新店都有一个行业均值!我也发现了,处在不同阶段你的均值不一样!至少我没有能力让一心的流量几千营业额超过皇冠!想要有这个效果还必须依靠外力,直通车,硬广,活动等几个方面的因素!因此,直通车在你起步的时候,能给你很大的帮助,但是绝不能依靠他,我也在尝试各种不同的推广方法,努力的做到不花钱甚至转钱钱的去完成这个事情!遗憾我失败了!因此在可见推广也是一个不断前进的道路,他之所能做好无外乎他失败的比你多而已!

10,吐槽C店铺

不想说了。。。。。苦逼苦逼,真想回家包个山头种树养猪去!!!

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