网络营销模式繁多复杂,如何有效进行利用,这需要充分把握好时机,其中节日促销活动的策划是必定不可缺少的部分,3.15消费者权益日即将来临,用户和媒体的关注度迅速攀升,各行各业在节日促销中采取不同的策略,如何利用节日做好促销活动值得高度重视,一个好的节日促销活动不单能够在短时间内提高产品销量,同时为企业打造品牌效益奠定了浓厚的基础。然而,节日促销的竞争力也非常大,如何才能够脱颖而出,鹤立鸡群成为了最需要思考的问题,营销者谈论最多的话题。笔者近期通过观察以及实践谈谈个人看法,希望能够得到前辈们的赞许以及指教。
1、提前造势,扩大影响力
想要在3.15期间利用节日促销获得良好的效益,甚至是得到众人的口碑,前提必须做好充足的准备,在策划上需要漫长的一个过程,同时准备上也应该做好应急预案,对可能发生的事情做好提前准备。其次想要提高影响力,获得更多人的关注,甚至得到媒体的关注,必须做到提前造势,多元化营销模式结合,同时利用恰当的平台,恰当的时机营销产品,推广节日促销活动。当然这还远远不够吸引,作为节日促销活动,还必须拥有一个良好的主题,并且亮点突出,能够充分吸引目标受众群体,做到针对性,这样才能够事半功倍,降低人力和物力成本。
2、主题创新,吸引受众
3.15期间节日促销活动繁多复杂,想要在行业竞争中脱颖而出,提高产品销量,必须拥有一个良好的主题。何谓良好的主题呢?个人认为必须把握主题独到创新、颠覆传统思维、吸引受众目标。不仅如此,主题活动中还需要考虑产品如何合理融入,如何将良好的企业形象充分展现出来,这也是在主题策划过程中必须深思熟虑的问题。节日促销作为企业营销的重要方法,在3.15期间怎么能够放过呢?想要获得成功,必须依靠主题活动进行把握以及延伸,由此可见主题活动是多么重要。
3、奖品诱人,满足欲望
3.15期间节日促销活动还必须设置奖品,大多数人们心理都有贪小便宜的习惯,然而随着人们生活水平的提高,小便宜的价值也随之提高。因此在节日促销中对奖品的设置也必须严格把关,奖品的丰富程度以及价值也能够展现企业的综合竞争力。设置的奖品可以把握近期流行的物件,可以是虚拟物品,也可以是实物,但是都必须做到让人能够产生欲望,比如:近期iphone5也是人们最多关注的话题。满足群众欲望之余,还必须扩大企业的影响力,提升企业形象。
4、数据统计,做好奠定
3.15期间的促销活动都是为了提高产品销量,提升企业形象。无论是线上促销还是线下活动必须对数据进行统计对比,并且具体分析。掌握这次促销活动的具体情况,成本以及效益是否是正比,带来的利益有多大。当然,无论成败与否每次的促销活动都是一次有力的实践证明,能够让营销者充分认识自我,掌握自身优点以及缺点,能够更好的充实,提升能力,为下一次促销活动奠定了有利的基础。
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【网络营销五步走,细心缜密定成功!】有时候我常常问自己:SEO做到什么程度才算是成功?当这个问题出现在脑海的时候,后面跟着“网站流量、关键词首页、用户体验度高”等指标,但是接着又被我一一否决了,如果是要以营利为目标的话,我的成功指标不是这些。而是两个字:营销!
曾经有一位领导人对我这样说:如果你的工作不能为公司带来直接性的利益,你的薪水永远不可能高。
有一句话说的好“酒香不怕巷子深”,在现在这个互联网言论自由的时代,这句话可以说已经不是褒义了,在广告无孔不入、见缝插针的情况下,很少有人做到这种程度。当你一度的认为可以利用好的口碑、好的服务吸引顾客的时候,别人早就绑上“大树”了,起点便已经拉你好远,因为“大树底下好乘凉”。
说了这么多,其实我就是想引出网络营销的重要性,而做好网络营销我觉得应该具备五点。这就是我要讲的:网络营销五步走,细心缜密定成功!
1.认知
认知的意思就是让用户潜在的认识、知道你,暂且解释为认识知道。举个例子,两个人卖苹果,其中一个人说到“我的苹果甜又脆”,一个说到“我的苹果不仅甜又脆,更有美容的功效”,你会选择哪一个呢? 就算用户不选择你,也会看你两眼,他会认为:凭什么你的苹果比人家能美容?这一点你也可以叫做吸引,总之,要引起客户的注意,无论你给他的印象是好是坏,让他在吃过饭躺床上还能回味起你,那是最好不过,当然从我们自身来讲,要将产品做的最好,或者服务。
2.了解
好了,客户已经对你有疑问了,他说:你的苹果为什么能美容啊?这个时候你就可以像他介绍你的产品了,包括你的服务,也许客户还不想拥有你的产品,但是他开始尝试着了解你了,这是第一步。这一步不用多说,但是要遵守一个准则,要对你的产品做出负责性的描述,不要夸夸其谈,不要为了挣钱就口若悬河,苹果就是苹果,可以美容,但是绝对不会有鸡肉味!
3.互动
从用户体验度出发,和客户之间的互动将非常有利于宣传自己的产品。当他正在质疑你的苹果是否真的甜又脆时,你说:要不来一口?免费的。客户兴许不会来一口,因为他准备买几斤。就像我在优化的时候,我们一位的做SEO,带来的流量其实产生不了多少效益,还不如直接营销!有人问了,为什么旁边卖苹果的也是甜又脆,却来你这边了呢?这就是我前面两点的优势,前面两点直接给第三点做了铺垫,只有你吸引了客户,客户了解了你,才会产生互动。
4.保持
如果你的“苹果”真的甜又脆,真的可以美容,客户有什么理由在第二次选择你呢?而在第二次被选择的时候,你依然要肯定这一次的苹果也具有上一次的功效,所以你的产品好坏直接影响了你的销量,不好的产品再怎么营销炒作,终究不会有回头客人。所以朋友,保持你的“苹果”质量就保证了你的销量。
5.认可
从认知到认可是一个体验的过程,任何人的推荐都不如个人体验来的真实,但是客户却可以将真实的个人体验推荐给那些也想买“苹果”的人。怎样才能让客户将你的产品推荐给他人呢?很简单,让他拿点好处。如果你的“苹果”让客户脸上的皱纹真的少了几条,客户的朋友就会询问他是从哪里买的苹果!所以让用户认可你,就可以带来源源不断的前来购买“苹果”人。
网络营销其实就是一个认知到认可的过过程,而在这过程中,就能够决定我们是否成功的其实就是:细节!网络营销五步走,细心缜密定成功!
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