最近一个做地区人才网的朋友告诉我,现在越来越多本地的网站、企业都找他们做广告。他们并不是要招员工,而是要单独地为他们的网站做宣传广告直接跳到他们的网站。他不明白为何本地有不少的本地论坛、本地门户网站,为何反而选择人才网作为宣传渠道。很明显,对方肯定是看中了人才网的用户价值。我们来看看人才网的用户价值究竟有多大。
1、用户精准、覆盖面积大
作为本地数一数二的人才网站,吸引的自然是来自本地的求职者。虽然地方论坛、地方门户网站也是这样,但是这两类网站内容丰富,有很多不相干的长尾词给网站带来了很大的流量,所以精准流量其实都有些虚高。而人才网在本地流量方面的比例是远远超过其它两者的。
人才网现阶段跟其它网站的宣传也不一样,人才网毕竟是新生事物,而且对线下的依赖性比较强,所以人才网更注重线下的宣传和活动。宣传单也是遍及本地区的各个角落,覆盖面积是比较广的、不会只针对爱上网的人群。
2、用户对网站信赖感强
人才网是免费服务性的网站,对求职者来说是可以免费从这里获得利益的,这就已经首先在用户心中树立了形象。同时,用户需要在人才网注册非常详细的个人信息,信赖感又进一步地加强了。如果用户通过人才网找到了心仪的工作,那信赖感肯定是杠杠的。通过用户有信赖的网站来做广告,无疑是能够传递这种信赖感,让用户更快地接受你的网站、你的产品。
3、用户消费能力强
通常做网络营销,你会发现,无论是微博、QQ、论坛,只要你找不到非常好的筛选方法,这些方式基本上学生就要占去了大部分,我们都清楚,学生毕竟不是消费力强的团体,所以很多人推广的时候,都很想剔除掉这部分没必要的流量以降低成本。
这个问题在人才网这里确实能够很好的解决了。人才网面向的用户都是即将工作或者已经工作的群体,基本上都是成年,有消费能力的人群。最习惯通过人才网来寻找职位的要归白领莫属了,这类人群却又是消费群体的引领者,作为商家,哪个不喜欢。
4、人才网的广告相对便宜
人才网在流量上比不上地方论坛、地方门户,我们上面说了,有部分是这两类的网站流量有些虚高。但是人才网的广告位绝对比这里两类网站的要多,随便打开一个人才网,都可以是满屏的图片广告,当然这些广告大部分都是链接到本网站的招聘页面。地方论坛、地方门户流量高、广告位有限,广告位都是相当昂贵的,相比之下,人才网的广告就便宜多了,再加上上面的优点,其实是更为划算的。也可以说是这一点用户的性价比高。
延伸阅读:
【做问答营销还只知道百度吗 那你OUT了】做网络营销的人,都应该知道问答营销。问答营销通过问答的形式,把用户最关心和最关注的东西客观地呈现出来,既能与用户互动,又能植入广告信息,同时还能满足用户体验,是网络口碑营销的一种最实用手段。
互联网已经改变了人们的生活,网民上网查询的时候一般都习惯输入自己不懂的问题,然后在搜索的结果中找出自己想要的答案。网民的这种习惯对企业开展网络营销中来说是非常有利的,只要在一些问答类的网站活动,然后在这些平台巧妙的开展问答营销,就可以达到引导购买的目的。
当然啦,一提到问答营销,大家就立即想到百度知道。这是肯定的,谁叫人家是老大呢。不过,百度算法和规则的频繁调整,让很多推广员都感叹百度问答越来越难 做了。最近我们西谷团队在做一个项目的时候,也大量采用了问答营销,经过1个月8个问答平台的效果测试,发现除了百度知道外,搜搜问问和语凑问答也不容小 觑。当然啦,好东西不敢私藏,晒出来和大家共享了。
下面只列举2例(为避免广告之嫌,问答长尾关键词都涂红了):
测试报告:
测试1个月,6个大型门户问答和2个专业问答,每天每个平台10条提问,切换账户回答,百度有部分提问或者回答被隐藏,搜搜有小部分提问被删除。整体统计排名,百度知道一般排第一,搜搜和语凑一般在前3条,其他问答平台的基本没有上过首页。
搜搜问问
目前搜搜问问是唯一能和百度知道抗衡的问答平台,尤其是腾讯7亿的会员,配合QQ空间的SNS推广(问答状态可以推送到到QQ空间和好友),是我们做问答 营销的第二战场。和百度一样,基本放置不了链接,最近文本的网址都加不了。比较气愤的是即使你最佳答案都选择了,问答信息还有可能被删除,而且没有任何理 由,这个确实太毒了!
语凑问答
语凑问答应该是起步不久的问答社区,和其他平台一样,暂时没有看到什么创新和亮点,但是他的排名很不错,而且可以放网址(亲,这下鸡冻了吧)。大概是新平 台,不像百度那样管理严格和难以操作,只要不违规违法涉黄,肯定不会删除信息的,是我们开展问答营销的新领地。即使以后管理严格了,有一批高级帐号在手也 是稳坐钓鱼台的。
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