传说今年是世界末日，这么一算今年的光棍节就是末日11.11了，闲扯结束，入正题。聊聊光棍节期间如何推广自己的淘宝店，11.11是购物狂欢节，说句实话这和购物真没多大关系，但商家都喜欢利用节日期间炒作一番，然后大赚一笔。淘宝店主们，你们准备好了吗?以笔者朋友的一个淘宝店为例，她卖的是女性化妆品，分析下如何做好11.11的节日促销活动。
第一：活动目标人群分析
既然是光棍节，自然针对的目标人群就是那些单身人士，不管是男性还是女性，当然这个淘宝点卖的是女性化妆品，所以就只能针对单身女性了。“单身女性”这个范围太广了，需要细分一下，比如：这些单身女性的职业特点，我像女白领占多数。那么就把活动目标人群确定为女白领人群，而这些单身女白领人群中有许多都是在办公室上班的，长期面对电脑屏幕，辐射是少不了的。所以这部分人群应该都会注意到这点，需要对抗电脑辐射的一些护肤产品。这样我们就能够挖掘到目标人群的具体需求了!
第二：活动的主题要明确
每个活动都会有个鲜明的主题，这个很重要，主题要有新意，需要更多的创新，要能够吸引别人的眼球，最重要的是能够吸引目标人群的眼球。光棍节有哪几种过法呢?其一，自己一个人过，其二，找个异性过，其三，一群人过。想象一下那些单身女性也希望光棍节这天有人约，根据目标人群的迫切需求制定一个主题，以这个卖化妆品的淘宝店为例。可以想一个这样的主题：“末日11.11：选择XX淘宝店，迷倒单身高富帅“，就是要想一个可以吸引眼球、有内涵的口号。
第三：挖掘目标人群消费心理
这部分都市单身小白领的消费水平比较高，至少在我看来有点奢侈。化妆品的价格便宜的几十，贵点的要几百，甚至是几千，所以比较适合这部分消费人群。这部分人群大多喜欢使用信用卡，喜欢超前消费。话句话说这部分人群的物质需求欲比较强，高富帅或者成功人士比较适合她们，我也是从现实的角度谈了一些自己的看法。刚看到一个比较搞笑的另类淘宝店推广方式，这种效果也不错，如下图：
也是利用了顾客好奇的心理特征，算的上是一种炒作，但以幽默的方式表达出来，往往可以加深用户的印象，也不会让人感觉厌烦。淘宝店的推广还需要我们多去实践，有时候使用一些最简单的方式推广，效果还是刚刚滴!我是老男孩SEO工作室的石头，欢迎大家加我交流淘宝店推广技巧!
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从一个没有流量、没有成交、没有太多信用的网店
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甚至成为百万富翁
亲爱的朋友们：
如果你渴望不用费尽心事做推广却可以轻松的获得大量的流量，获得超高的成交订单，轻松成就你的百万富翁梦想，那么……接下来的这将是你今生得到的最厚重的礼物
这样说，或许你觉得不可思议，真的有这么神奇，你仔细观察下，不管任何行业，比如淘宝C2C又或者TMALL！都有一个巨大的分水岭，可能是在20％和80％之间。20％的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而80％的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？
答案是：成功秘诀。20％的人找到了秘诀，80％的人茫然不知。
一部分人正是掌握并使用这种秘诀，成就了百万富翁！
今天，我把他们的成功故事告诉你，同时向你揭示他们成功的核心机密！
先看一个真实案例
他是怎样零投入、零风险成就25岁淘宝百万富翁的？
占胜文，朋友的侄子，一个来自东北的小伙，花了3年的时间积攒了3万块钱，想开一个淘宝服装店，我就问他咋办？他说先找一个厂家进货，然后租一个小仓库，然后再做好宣传推广！我问“你觉得钱够吗”“你有开店有经验吗？”他回答“不知道，没有”。
我坦率地告诉他，“你开网店失败的可能性是100％。”
因为，成功的方法很简单，他可以借力。借助别人的力量来实现自己的成功。
我告诉他:”在东莞，有很多的服装厂，你去几家衣服质量、做工好的工厂，你去和他们的老板谈合作，你告诉他，我帮你卖这些服装，赚到的利润我们对半分，比如一条裤子的成本是30元，我卖100元，其他35元归你，这35元老板不用花一分钱就可以获得，大部分老板都会愿意的，而你则不用付一分钱进货钱” 。
后来，他又运用了一些方法与策略，店面也越做越大，后来，他搞了一个自已的品牌，25岁成为了年轻的百万富翁。
这种合作我们称之为：杠杆借力，这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么帮你？为什么要帮你？你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助我自己”，你成功了，我也成功了。当你掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”，实现双赢。
你开淘宝店，你就要不断的思考如何借力，无论做流量、做成交量、做信用我们都可以采用杠杆借力。
杠杆借力是我们运营的一种基本策略，那在实际的店铺运营中，我们又应当如何来做呢，请给我让我们继续揭示这些秘诀。
1天+借力=100万浏览
他是如何做到的？
沈庄，来自广东的一位淘宝店主，经营着一家数码网店，当我告诉了他借力时，他获得了很高的流量，他是这样做的，他参加了淘宝办的数码5折专场，而且，他的出奇招是秒杀一部市场价5000元的IPHONE4手机，秒杀价只须2800块钱，为此他的IPhone页面就获得了100多万的浏览。
流量=成交？
他兴奋的告诉我这个好消息，我问了他几个问题：有100多万的个用户来到你的店铺，你知道他们是谁？都去了那 ？来的这批人当中又有多少成交了？你知道如何联系他们吗?你不知道。
如果你联系到这100多万人，想想吧，可观的财富在向你招手！假如按100比1的概率，你也最少也有1万成交量。
我告诉他，这些来过你店铺的都有可能是你的潜在客户，你要做的就是抓住他们，营销中称之为抓潜，就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫、打基础。
抓潜：成就百万富翁的基础
如果把客户比喻成鱼的话，那么你首先要有培养这些鱼的鱼塘，你要有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群，无论是直通车，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入你的鱼塘，这个钓入的过程就是抓潜的过程，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。
首先你要抓住对方的账号、邮件地址，这是最起码的。如果你能够让他留下他的姓名、电话号码和家庭住址就更好！一般来说，你得到潜在客户的个人信息越多，那这个客户的质量就越高，你后续成交的可能性也越大。
如果没有“抓潜”这一环，即使你的成交率非常高……但将来也会有一半甚至更多的客户会流失掉，所以你必须“抓”住这些人的名单。
再说一个淘宝案例吧，告诉大家抓潜的思路，有朋友在淘宝上买滑板，但是他是一个新手，不会玩滑板，只是感觉滑板好玩，想去玩。在淘宝一家店上买的，我当时搜了淘宝上的所有卖家。发现只有一家是送教学光盘的。
第一：有一家在送教学光盘，其他人都不会？
难道没有发现这个市场需求？我看了下好多店的评论，最起码有80%的最终使用者都是新手，都是不会玩滑板的。（先明白一个道理：购买者不一定是最终使用者，对于这类产品我们要做的是如果打动购买者的心，让Ta感觉，我们的产品是最适合Ta身后的最终使用者！）
第二：这个送教学光盘的卖家，既然洞察市场需求，为什么不更好的利用这个市场需求呢？
如果是我，我不会送教学光盘，我会做个Excel表格，表格上有不同阶段的教学视频链接，还有下载地址；然后弄出一个带有假象的截图：一个电脑文件夹里有很多滑板的教学视频，名字都起的非常牛，还有滑板的学习心法，学习的动作要领。然后说买我们的滑板将免费送价值XX元的XX专业滑板视频（可以是牛人或者牛的俱乐部）；
并且这个系列的教学视频会不定期的更新，后续的更新只发给买家预留的邮箱，因为文件太大，所以只发QQ邮箱，望理解！
这样买家肯定会留自己的准确邮箱，因为买家有所求，我们给他想要的；
我们想得到的是买家的准确资料；只要买家在我们店里有继续购买产品的可能，那么准确的会员信息都是值得拥有的。
聚划算的代价那么高，为什么还有人拼命上聚划算呢？
其实上聚划算就有一部分是为了得到合适的会员信息，一个买家既然能花几百块在聚划算上买一个不算便宜的商品，那么他的购买能力和购买习惯，对卖家来说就是有用的；只要他以后还有购买店内其他商品的可能，那么只要做好会员营销，第二次的转化代价就会非常低！
好的，抓完潜之后，我们要做什么呢？
成交—获得你的订单
原因很简单，成交是任何营销的核心与灵魂，所有的活动都是围绕着成交进行的。所有的营销、宣传、销售、事业、人生都建立在能否“成交”上。成交是成功的基础，你必须知道“如何成交”。
我还想要提醒你的是，你需要关注第一次成交率，第一次成交是很重要的。因为如果没有成交，他永远是个潜在客户，时间长了，比如说五年、十年没有购买，你就会失去这部分潜在客户。而如果成交了，他就是你的客户了，以后的工作更容易开展。
下面看一个促成成交的实战案例
新开网店一个月冲钻 一年销售额2000万大揭密
我的一个朋友老周，2010年8月开了一家西装店，当时刚刚开通网店，避免广告，我就不说店名了。西装目前价格不贵，大多是200元-500元左右的入门级，月销售额20万，后来听过我的建议后他的一年内销售额达到了2000万。
做法很简单：买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。
“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要买家亲自到店面里来取，最好你能用一套系统来自动通知到他，比如发短信、发邮件，网店的话让他来拍（需要合理利用淘宝规则），你免费用平邮邮寄就行，如果急的话补快递差价（免邮费可用平邮要说明白）。
同时，还承诺，买家带来的朋友（网店可备注，抓图联系客服），也有衬衫送——只要此人以前没有在这里买过。上面这种做法不说别的，至少让你达到了10倍的成交和好评。冲钻、好评什么的都是浮云。做网店送赠品可以做成宝贝可以单独买的形式，是有价值的。
那他在其他鱼塘又是如何投放“鱼饵”的呢?他的投放鱼饵很多，我列一个给大参考：“疯了疯了，买300元的西装，送9件价值100元衬衫，有图有真相”
完成了抓潜，实现了成交，客户在第一次购买产品后，是不是在第一次购买了你的产品之后，是否就意味着这个客户就已经信任你了呢？
这时，他的购买力还远没有达到最大化，他的梦想也只是刚刚开始，你的成功也才刚刚开始。这个时候，如果你没能继续追踪他，继续给他提供产品或服务，很可能下次他就不再是你的客户了，你就这么轻而易举地丢失了一个本能长期合作的客户，多么可惜！
所以，你需要再对他们进行二次销售、三次销售…就是常说的追销！
追销：轻松成就百万富翁的玄机
没有追销，你的成功永远都是有限的，追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。没有追销的成交，是收获了百分之一，却损失了百分之九十九。所以从现在开始，你必须学会追销。如果你成交之后忘记了追销，再也不跟他们联络了，那将是巨大的失败。
成交额100%增长单件产品月入20万的秘密
罗凡，来自安徽的淘宝店家，身价数百万，他主要做保健品网店，以前他们的追销是很粗放的，基本上不会主动联系买家，哪怕这些买家曾经在他这里买过东西，这样无形中就浪费了很多潜在的长期客户资源。但是，我在 “10倍倍增淘宝网店成交订单.PDF”里面讲了大量的实战案例，他看到后主动联系我，没想到百度到了我们东莞速点科技的网站，找到了我的Q号4688144，他们开始摒弃了以往的做法，转而对买家采取极为积极的态度，并且大大提高了对追销的重视程度。
现在，他们在追销方式上，实行对老客户进行零风险承诺，可以货到付款，开箱验货，也可以先品尝，只要在吃到一半之前感觉有问题，都可以无条件退货。因为他们的质量有保证，很少出现退货的现象。这个策略一来方便 了买家，二来可以让买家实现“零风险”，三来这种对买家的信任也大大加强了买家和他们的感情，因此对销售产生了良好的促进作用，销售额实现了100％的增长，仅仅一个保健品就达到了20万的月成交量。
总而言之，有了抓潜，有了成交，万里长征只是走了一半，最关键的要看后面的追销。如果没有追销，前面所付出的努力就会付诸东流。总而言之，追销是一个不断地帮助客户、为他们创造价值的过程，也是企业获得收入和利润的主要来源。你必须加以重视。
你的目标客户就是一条条游泳的“鱼”，他们除了会在你这里买东西之外，还会游到别的地方买其他东西。一些客户长期且固定地在一个地方买东西，这个目标客户聚集的地方，我们称之为“鱼塘”。
你需要拥有属于自己的“鱼塘”
你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。也就是说，你 “鱼塘”里的鱼，应该从别人的“鱼塘”里捕获。在这个从别人的“鱼塘”里“抢鱼”过程中，你一定不要放过任何一个可以产出的“鱼塘”。
一个陌生人，一个别人“鱼塘”里的“鱼”，他从来没有听说过你，从来没有跟你打过交道，自然也就谈不上对你的信任。我们要做的工作，就是建立起他对你的信任，那么我们应该如何培养出他对你的信任呢？
很简单，你可以通过“塘主”，把他对“塘主”的信任转嫁到你的身上。接着你为他提供一个价值，记住，这个价值最好是免费的，不需要他购买的，这样你就可以要求他做出一个反应。
还记得前面借力的案例吗？你可以建立多样的合作。淘宝本身就是一个大鱼塘，塘主自然就是淘宝网以及其他店的店主
来个实战案例
别人鱼塘抓鱼，轻松抓鱼，冲3钻
来自广东的美女店主小梦，主营母婴用品，她在自己淘宝运营过程中，就很好地利用了“鱼塘理论”。在此之前，小梦做主要方法是发送一些没有针对性的邮件，在接收邮件的这些人中，可能大多数不是准客户。这种虽然“遍地撒 网”，却没有“重点捕鱼”的销售方式，虽然也会有一定的效果，但微乎其微，甚至毫无效果，典型的事倍功半，投入与产出比例太小。
她决定改变原来的做法，到别人的“鱼塘”里面去“抓鱼”。
她的店主做母婴，她就专门只到一些母婴网站和母婴微博里面做免费的链接，或者做一些广告。这样点击链接和看母婴广告的人都是准客户，免去了很多无头绪的时间，这种做法不仅在于增加网站的点击量，更重要的是这些点击进来的人都是有母婴用品需要的，也就是小梦的重点潜在顾客。于是这般，小梦便拥有了自己的“鱼塘”，轻松冲3钻。
“鱼塘理论”非常重要，你需要多多结合本行业，思考自己的“鱼塘”在哪里。这比你去新开发一个客户要容易多了，省时间，省成本，高效率。
建立自已的塘：也就是数据库。会员基数少，可以用excel解决，会员基数多，就要购借助专业的管理系统了。
痛并快乐着，他们的烦恼
2012年8月份，在一次淘宝运营研讨会上，罗凡向我反映了他的烦恼，随着流量、成交量越来越多，使用EXCEL让花费太多的时间来做测试、分析、统计，而且他还专门聘请了一个EXCEL高手来做这些数据的跟踪，成本越来越高，并且经常会丢失数据。结果现场很多店主都反映了这个问题。
我说这个要借助专门的工具来实现。罗凡说现在市场上没有这样一套淘宝营销系的系统，帮我们抓潜、分析抓潜效果与渠道、分析客户价值、追销、分析追销效果与渠道。
我开玩笑说，要不我来做一个给你们来用。没想到他们一致要求我来实现这个系统。于是我去网上查找了一些类似的系统，但是，没有一套可以支撑起营销理论的系统，我被说动了，说实话，我看中了里面的商机。
因为一个有做大做强欲望的店主，要从开店初就要进行抓潜、成交、追销。因为想要成功，这样做会使你比别人更快、更早、更松松。
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