淘宝营销一直是一个系统,但是很多人在这个系统里面迷失了自我。其实做好淘宝营销,必需要明白2点:1,打造爆款;2,不降权。这是淘宝店铺赚钱的根本。
但是尤为可惜的是,许多人往往是顾此失彼,无法做到成功的爆款打造。而本文就是希望大家能够在这个案例中借鉴人家打造爆款的模式,进一步武装自己的大脑!
上案例。
本卖家是一个nike鞋子卖家,店铺只有3个宝贝,他主推的是一个销售价格在168元的nike运动鞋。
大家看一下他的这个爆款,30天售出5668件(截止本文发稿之时),但是大家看到的是,他的评价只有12条,这和之前我们讲到的案例:实战分析:神级爆款+冲冠运作模式! 都是通过大规模的流量注入,来短时间打造爆款!
而他们在运作爆款之前,也做了相应的准备。
我们来看下一图:
大家可以看到,这款产品的前面12笔交易,销量全部是刷出来的。而据我们查询,所有的支付宝都没有经过实名认证,这就证明是刷的销量无疑了。这是我们需要关注的一点。
那么大家需要问了,这样的一个案例对我们有什么样子的启示呢?广告圈总结认为:
1,爆款前期的销量铺垫十分重要,也就充分证明了要想打造爆款,那么相应手段是必需的,毕竟没有多少买家愿意做白鼠,所以这是打造爆款必需的,并且要视实际情况而改变。
2,流量注入,打造爆款必需要一定的流量注入。在店铺流量有限的情况下,淘宝直通车,或者淘宝站外流量,都是我们需要积极拓展的新战场。关于淘宝直通车,这块需要一定的经验与操盘技术,我们会在后面的文章讲解。
3,总体策略,即选择一款合适的产品做爆款,包括打折策略,页面优化。这个在这个案例里面有深刻的体现。
延伸阅读:
【从身边例子简析邮件营销的着重点】可能说道推广营销,大家的第一印象就是SEO、微博营销、QQ群营销等种类,其实在这些热门营销手段之外,邮件营销仍然是咱们不能忽视的一个地方。快捷、范围广、信息含量较大都是邮件营销的优点,但是如何让读者被邮件牢牢吸引,进而点击阅读是每一个做邮件营销的站长需要考虑的问题,而关于这些问题的解决方法我们都能从身边的一些例子找到答案。
和讯案例:
和讯网最近推出了一个黄金频道,里面的内容主要是鼓励一些商家入驻,有些类似于淘宝,但是所入驻的行业都是一些新兴行业,下面咱们来看一下它的邮件营销,首先整个邮件以图片为主,一些频道的主营业务都以柱状图的形式展现出来,让我们很明确的知道哪些业务是近期和讯的重点,而且关键词都以极其显著的形式凸现出来,主题很明确,这是一个很好的阅读体验,因为针对PC用户的广告邮件中,商品的图片绝对是主角。这点大家一定要明确。
猪八戒案例:
猪八戒是国内威客网站的佼佼者,而它的邮件营销也是相当有特色,打开它的邮件,我们能清晰的看到猪八戒的顶尖威客们一周的赚钱记录,这对于新加入的威客有两个帮助,一是明确威客网站的赚钱重金区,二是积攒一下网赚经验,这对于新手都相当有用,而这显然是该邮件抓住眼球的必杀技。其实除却这个优点之外,我们能看到猪八戒在做邮件推广的时候很注重板块的设计,所宣传的板块也都是新手比较关心的地方,比如威客经验、威客排行榜以及一周之星等主要板块。
点点网案例:
点点网作为国内轻博客的代表,其邮件营销也极具品牌特色,整体看来十分整洁,没有一句废话,而点点在做营销的时候,也是先将知名点点博客放在上面供访问者阅览,接下来就是一些极具个性的点点模板,供大家点击使用,而点点的分类是放在整个邮件的最下面,也许大家可能觉得并不显眼,其实针对整个邮件都是图片的情况,偶尔出现几个字也是十分引人注目的。
大众点评网案例:
关于大众点评网,个人感觉是最简单的,倒不是说整体的设计简单,而是它传达的信息很简单,因为它的所有邮件都是一个格式,即产品名称+推荐指数+价格(折扣)+地点,其他的都没有了,虽然这种邮件营销广告性质比较浓,但是由于大众点评网自身的网站性质,与其啰啰嗦嗦介绍自己是什么网站,倒真的不如直接上图,呈现主题,用最简单的形式传达商品的价值。
以上简单的分析了一些著名网站及品牌的邮件营销,而我也从中总结了几个要点:
1 邮件营销一定要在短时间内突出网站特色,这是必须要注意的!
2 邮件中要尽可能的多用图,少用文字,即使用文字也要控制一定的篇幅,个人感觉可以效仿猪八戒,采用标题形式呈现。
3 切勿以图片+一段文字的形式展开,这会让整个邮件显得臃肿,丧失余阅读兴趣。
4 邮件营销重点不在阅读量,而在价值量,给阅读者在短时间内呈现一个最重要的信息才是关键。