文章摘要:我声,我看过这样一个小故事,同一条街上两家米线店,同样的米线,同样的味道,用样的服务,一家老板生意非常好,买了房子车子,另一家生意却不怎么样,勉强度日。后来经过调查才知道生意好的那家米线店总是把米线过水之后 标题 网络营销
首先我声明一下,这个标题并没有夸大其词,而是我有感而发。其次我接触《SEO爆破技术》纯属偶然,那是一个SEO交流群的朋友分享的给大家的,我随手点击了一下没想到就发现了这个网络营销界的金矿,在此我感谢群里面分享链接的那个朋友,另外我忠心感谢作者能把这么好的东西分享给大家。下面的一点见解纯属本人班门弄斧,请您耐心看完谢谢。
看了《SEO爆破技术》之后我有一下几点启发:
第一,大多数SEO已经偏离了网络营销的本质
今天看了《SEO爆破技术》之后,我深有感触。我相信99%的做SEO的想法无非就是想做好网站,有一个好的排名,但是如果你这么想你就错了。我打个比方我们机械行业的老板都是一些暴发户,他甚至不知道什么是排名。他看到的只是订单,哪怕没有网站没有排名,只要有订单就可以了。有些朋友可能会说,没有网站,没有排名哪里来的订单。那么我会说,你的网站能做几个关键词,3到5个吧!就算这些词都上首页又能带来多少咨询量呢?有研究证明至少有80%的信息来源于长尾词,并且长尾词来的全是精准流量。那么你怎么去辐射这些长尾词,有的行业长尾词成百上千你不可能全做网站吧!这时候你就用到了林冰老师的从权重走向权重,新浪博客、B2B、分类信息随你怎么用,稍微有点搜索量的长尾词全部覆盖开来,你想想这是什么样的威力。
第二,逆向思维变身客户,真心为客户着想
我看过这样一个小故事,同一条街上两家米线店,同样的米线,同样的味道,用样的服务,一家老板生意非常好,买了房子车子,另一家生意却不怎么样,勉强度日。后来经过调查才知道生意好的那家米线店总是把米线过水之后,再盛给客户。这样米线就不烫了,端上来就能直接吃了,他这样做为客户节省了许多时间。作为一个SEO我们可以想一想,客户需要咱们的产品的时候,会搜索什么样的词,然后那么多标题客户为什么要点击你的(这一点请参照林冰老师的进入客户的世界(人性))。假如你是客户,你点开网页之后最想看到的是什么。试想一下你把你的客户想象成一个很小气,很自私,没有时间,很懒很蠢,脾气又很大的人,那么你该怎么去迎合他的口味呢?打个比方,你是一个想要减肥的朋友,那么你打开网页最想看到的是什么,肯定是效果对吧。很简单,使用前身材照片和体重使用后身材照片和体重一对比,就能说明任何问题,如此而已。话不多说,希望大家举一反三。
第三 全面撒网,塑造企业网络品牌形象
其实大家在做排名,搞流量的同时,忽略了最重要的一点,那就是企业网络形象的塑造。就跟你买手机想到的就是苹果、三星、诺基亚,想搜索东西,自然就打开百度一样。假如你的企业在你的领域有了较好的企业形象,那么请问你的网站排名、流量什么的还重要吗?试想一下我在网上知道有一家做木门的厂家叫现代,很厉害还是韩国公司,那么即使我现在不需要,那等我的朋友或者周围的人需要木门的时候,我是不是我就会主动推荐这家公司的木门呢。让更多的人知道你,了解你,有了好事情他们才会想起你。那么怎么进行企业网络品牌的塑造呢?我列举一二:百度知道,腾讯搜搜,百度网盟,百度推广,知名行业网站首页广告等等。凡是你能出现的地方你全部出现就对了。
第四 改变思路 坐商变“行”商
我相信大多数SEO都是网站做好,有了排名然后等电话吧!那我们为何不主动出击寻找客户呢?当然我说的寻找客户不是让你去跑业务,而是从网上寻找你的潜在客户。比方说我是做净水材料的,那我的潜在客户就是造纸厂,啤酒厂,化肥厂等一些有污水的企业,好了然后我们可以在网上找到这些企业的信息。接下来该怎么做就不用我再说了吧。
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【热门事件推广和节假日促销的得与失】大家都知道,节假日促销和热门事件促销是现在网络推广中最热门的,也是最常见的两种网络推广手段。
而在这两种手法中,节假日促销是有固定事件的,毕竟一年之中节假日就是那么多,而且过多了,人们对节假日的观念就淡了许多,而热门事件营销则不一样,呵呵,中国人有个不是很好的陋习,就是喜欢围观,看热闹,而这个热门事件营销,热门事件推广就是迎合了大家的口味。
下面就和大家说说我见过的热门事件的网络推广带来的效应吧。
第一个是去年的非你莫属中的张绍刚和刘莉莉这个事件,我不知道大家在网络推广中利用了这个没有,反正我的快乐宅论坛是利用了,我耗费了一天多的时间,结合优化这一块写了一篇有关这个事件的帖子,结果,在那两天,我的论坛光是由那个帖子带来的流量就达到五千多IP,这就是一个很好的说明案例了,只要我们抓紧热门事件,及时把握住机会,我们的网络推广也不是那么难得,顺带说一句,那个刘莉莉事件的关键词,目前还有流量带入,不得不感叹我们国人这个热心哈。
第二个就是目前的钓鱼岛事件了,本来从道德上来说,作为上升到了爱国层面上的事件,我们不应该把他作为一个为了推广和促销的事件来弄,但是对于商家和职业seo来说,这个又无可厚非的,毕竟没有做出什么伤天害理之事。一个朋友在网店中就推出了拒绝日货,支持国产,然后弄了个专题,再来促销,结果就这么短短几天,销售量是以前的的几个月之和。而我自己的网站上,特意撰写的围绕钓鱼岛事件的文章,带来的流量也是很可观的。
当然在热门事件营销中,大家需要特别注意的是,不要钉死在热门事件那一个词上,比如本文第一个案例中,我就有几个关键词都是长尾的,比如“张绍刚与刘莉莉是哪一期?”“张绍刚对阵刘莉莉”之类的,这样的词竞争不是爆强,又紧紧围绕了热门事件,多几个这样的词,带来的流量就会比上主关键词了。
SEO爆破技术 《SEO爆破技术》成了我的印钞机
来源:分类目录 浏览:657次 时间:2013-08-25
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