三步出价提高点击转化率
直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多，但是应该怎样出价呢？困扰着无数的开车人啊！
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
总结：只需一周，点击转化提升144%！
优化前
优化后
就是这样简单的几步操作，直通车转化效果立竿见影，不知道大家掌握了没有？
延伸阅读：
【宝贝描述决定成交转化率和卖家钱途】店铺运营误区：
大家可能都以为开店三年时间了，卖女装的，起码也应该皇冠以上信誉了吧。在下惭愧，因为今年春节前一直是兼职，春节后才正式成为专职卖家，也就是说从2月份才开始用心思考店铺该怎么去运营，相信在几百万中小卖家中，我是极富代表性的一个。
过去两年多时间，我们店铺的宝贝数量不断增加，访问量逐渐稳定，每天几百个UV，但是收入竟然无法养活一家三口，因此一直没有痛下决心辞掉稳定的工作。自从意识到什么叫“成交转化率”开始，我就迈上了完全不同的淘宝路。
可能大部分中小卖家和我一样，把大量的精力放在店铺装修（我指的是首页）、到处盲目推广两件自认为是最重要的事情上。这是很严重的错误，而且是大错特错！ 错在两点：
一、错在我们太过于自我欣赏，太相信自己的宝贝，认为一定有很多人喜欢，他们会来买。
二、错在我们舍本逐末，放弃了已经进入店铺的顾客，这就是所谓的“转化”。我们没有思考进入店铺之后的顾客为什么离开，又该如何留住顾客，成为真正的买家/会员。
去年我店铺平均跳失率高达97%，试想，有100个人进入店铺看宝贝，但是97人离开了，剩下3人来咨询了，但是成交转化率才0.4左右，按照这样的比率，一天200-300个访客才能带来一笔订单，一笔订单赚30元，一个月才赚900元，够干吗？ 够干吗，亲？！
经验与对策：
大家都知道店铺中有一些数据分析，量子恒道、数据魔方，提供的数据很全面，我觉得对于我们这样的中小卖家而言数据都看不完，分析不过来。所以我们就拎出一些最重要的来，例如最最简单、直观的一组数据：
这里面的访问深度，其实对转化率很重要，我们有没有想过进来的每一位顾客，对看到的宝贝如果不是很满意，直接关闭页面，不去看店里的其他宝贝，就浪费了一个流量，这个流量是多么的来之不易啊！！！
我做全职不久，不敢说自己有多少多少经验，我只说说我自己做了什么给大家一个参考。
我认为顾客第一眼看到的东西对能否成交起着决定作用，那就是“宝贝描述”，这是全店核心中的核心！
记得曾经自己一个一个去编辑宝贝，在空白的地方写描述，真的很无奈，看见人家的描述那么专业、漂亮，就知道为什么生意做不过人家了。直到2012年3月份在fuwu.taobao.com中翻到了一个工具“描述模板大全”【立即使用】，才知道原来宝贝描述可以轻轻松松就装上诱人的模板，还可以不同的时候批量替换新的模板。从表面上看，这只是节省了时间而已，但是经过几年的摸爬滚打，我认为淘宝掌柜最大的成本其实就是时间！
开始我并没有对这个工具多么上心，装了几个宝贝就不装了，而且那时候主要卖冬装，春节后逐渐进入了热销阶段，生意还不错，就更加不重视了。但是到了4月下旬发现势头不对，访问量和销量迅速下滑，开始着急了！ 正是因为有了一些时间，我就拾起这个工具给每个宝贝都装上了描述模板，而且之前剩下的一些宝贝，也批量替换了新的模板，效果对比如下：
使用之前：
使用之后：
【立即使用】
说实话，其实我算是很懒的，并没有很用心去编辑内容，如果把里面的图文混排、两列布局、表格用好了，完全可以比现在漂亮十倍！大家可以看看我的宝贝描述，我不敢说一定比各位的好，但是跟我3月份之前相比，真是天壤之别！
接下来，店铺所发生的事情没法用语言来表达，我截几个图给大家看下：
大家注意看【全店转化率均值】和【成交用户数】这两个重要指标：
【全店转化率均值】3月0.66%，4月0.91%，5月1.24%，6月1.53%。
【成交用户数】 3月346， 4月110， 5月200， 6月389。
4、5、6月成交转化率的趋势图如下：
3月份因为当时的冬装热销，所以成交业绩相对较好，但是成交转化率却只有0.66%，说明流量浪费相当严重！ 4月-6月的变化，不用我多说大家也都明白了！ 老的宝贝快要下市了，我也不想花太多时间，等以后上新宝贝，我会尽力做的更漂亮一些！
【立即使用】
对于中小卖家而言，选定宝贝以后，首要的任务就是把宝贝描述“武装”起来，我说叫武装，是因为如果手工操作，做好它很复杂，几乎是不可能的事，但是借助好的武器就可以从一个普通农民瞬间变成威武的“大兵”，这就是宝贝描述模板的威力！
关于宝贝描述模板，我要说四个关键的方面：
一、用“宝贝描述模板自助平台”的智能模板，可以实现批量安装、批量更换，不同的宝贝可以安装不同的模板，不同时期可以变换模板风格，一千多套模板别挑花了眼哦~~~
描述模板可以让宝贝描述显得非常专业、美观、全面，提高可信度，自然而然就能吸引顾客下单。
二、可以根据店铺中的宝贝热度选择几款宝贝作为全店的主推宝贝，可以打造爆款，增加访问深度，提高成交机会。选择推荐宝贝的依据为下图（卖家后台量子恒道分析中就有）：
三、在发布宝贝时，我们只要填写每个宝贝都不同的特殊内容就可以了，诸如品牌故事、关于我们、快递说明、买家须知等等各种通用的内容，不需要单独每个宝贝去编辑发布，借助“宝贝描述模板自助平台”可以一次性编辑好内容，批量发布到多个宝贝中去，这些内容会被工具自动记忆，需要修改时也可以非常方便地批量操作。
四、我们往往会用到多个描述栏目，这个工具可以从30多个备选栏目中挑选需要的，随意排序，界面是所见即所得的，而且栏目编辑器提供了图文混排布局、表格、旺旺图标、表情等丰富而实用的功能，非常简单、方便，我认为比淘宝本身的描述编辑器好上百倍，根本没法相提并论。
我认为，现在的淘宝是考验卖家耐心、细心的阶段，中小卖家只要脚踏实地做好自己该做的事情，始终都会得到应有的回报，而不是靠打擦边球，更不是靠运气！
