文章摘要:怎样做网络营销,所以说,网络营销更注重的是在执行,不过对于企业的发展来说,首先是需要一个策划,有了策划才能去执行。这两者是相辅相成,缺一不可。对于中小企业来说,该怎么走向专业化呢?我们的营销人员该怎么走向专业化,怎么才 网络营销资讯 网络营销怎么做
网络营销,SEO优化,SEM优化,随着市场的不断的细分,会趋于更加专业化。其实对于网络营销,SEO优化,就那么点知识概念,主要还是在于执行。方案再好,没有很有效的执行,那也是远景。
所以说,网络营销更注重的是在执行,不过对于企业的发展来说,首先是需要一个策划,有了策划才能去执行。这两者是相辅相成,缺一不可。对于中小企业来说,该怎么走向专业化呢?我们的营销人员该怎么走向专业化,怎么才能够获得更多的用户信赖。
下面请看优得汇网站目录为你进行的分享:
一:老板需要专业化
在之前你可以理直气壮的说,我是老板,我不需要懂网络营销。其实在那个时候,没多少人懂,你不懂也可以做出成绩来。但是在2013年的今天,你还这样说,只能说你已经是顽固不化。如今的网络营销可以说是已经进入白热化,每家企业都在做网络营销,都在抢着占搜索引擎那前面几个排名位。老板不懂的话,那只会让企业付出更大的成本,但效果还不知道该怎么进行评估。老板只有懂得,才能够掌握大的方向,才能够帮助企业在网络营销方面走的不迷失方向。
二:员工需要专业化
难道我们之前招聘的员工都不专业的吗?其实我说的员工专业化不是指那意思。员工专业化可以这样的理解,就是在进行网络营销的时候,应该将员工细分。有编辑,有美工,有技术支持,有推广等等,这里可以看看之前写的一篇《专业的企业网络营销团队如何配置》。只有专业化的员工,才能够在做事情方面更加专业,更加有效率。
三:搜索引擎更加专业化
我们在做网络营销,依托的都是搜索引擎,而就在去年7月份到如今的4月份,百度可以说是经历了一系列大的算法改进。面对这样的算法更改,可以说让很多的营销人员都在叫好,因为之前只需要一些作弊的方法都可以有排名,还有一些人在不断的发那些毫无价值的信息,(喻翼飞系列文章)自己都不愿意看,更何况用户去看。经过不断的完善,可以说搜索引擎更加专业化,更加的人性化,让更好的网站能够排名在前面,这样也就能够形成一个好的互联网环境,才会让这个网络营销行业发展的更加美好。
四:用户更加专业化
用户为什么会更加专业化呢?其实如今的上网用户不再是小白,对于网站,如果没有足够的吸引,会立即关闭。还有一些很好的软件能够帮助用户来鉴别哪些伪站,不安全的网站等等。所以在未来的互联网上,用户也更加专业化,会专注自己某个领域,对于那些不友好的网站,不友好的营销推广,会让用户更加反感。
网络营销在未来肯定是更加趋于专业化,更加的让人能够感受到上网是一种乐趣,没有任何打扰,可以快速的找到自己需要的信息。所以当你还有着顽固的不变的营销策略走在互联网上,肯定是不行,我们应该以用户为中心,一切围绕用户来开展,为用户着想来进行营销。
延伸阅读:
【淘宝卖家招募淘宝客终极秘籍】第一篇:了解淘宝客如何选择产品
1、阿里妈妈后台搜索寻找
淘宝客一般会在阿里妈妈后台搜寻要推广的目标,在淘客们搜索推广的宝贝的时候有几大因素决定您的搜索排名:
①30天支出佣金、②30天推广量、③佣金比率 、④商品单价、⑤累计推广量。
因此大家时刻要围绕着这几个因素来把握和推广您的商品,综合把握的好!
建议:
作为中小卖家,刚开始不要想着找那些大淘宝客跟我们合作,因为淘宝客跟我们卖家的立场是一样的。卖家自己都卖不动的商品,给再牛的淘宝客他也会非常费劲。淘宝客也需要自己花费资源及费用来引流到自己的网站上。
我们卖家可以在淘宝内用付费形式(比如直通车)推广,先做好自己的店铺和商品的销量,最好主打一款商品,在短期内通过一些淘客活动增加30天推广量来吸引淘宝客,这种方式是最快捷及有效的。
笔者也是一名淘宝客,主要推防辐射服,我在选择产品的时候,一般会先看30天支出佣金,然后在考虑佣金,还好考察店铺的基本情况,综合条件比较优秀的产品,就会选进排行榜中进行推广。
注:比较厉害一些的淘宝客还会加卖家QQ进一步询问如:店铺客单价、转化率、直通车花费等等数据,这一些淘宝客大部分会采取付费手段来推广(如竞价、网盟、购买论坛广告位等)
这时候,我们可以面对面的跟这些淘宝客交流,并向他们突出我们产品的卖点,我们店铺的优势,或者直接拿更高的佣金作为诱惑。
2、相关淘宝客论坛版块寻找
一般淘宝客会活跃于一些“淘宝客论坛、站长论坛”,这些论坛都会开设淘宝客商家版块,用于商家招募。很多淘宝客也会在这些地方物色目标!
建议:
常见的淘宝客集中的地方有:
淘宝客社区:阿里妈妈社区、嗨推论坛、屠龙精英论坛、超级站长论坛、干货居
站长社区:A5论坛、站长之家论坛、落伍论坛等等!
卖家可以到相关板块发布有创意、吸引人的招募贴,或直接购买广告位和置顶帖。
3、API自动调用
另外一个更高级的被推广几率就是API的自动调用推广,一些比较大型的淘客站(常见的有返利网、店铺排行等等)会使用API自动调用店铺数据!一般主要是以销量为先。
建议:
因此,掌柜可以主推1-2款商品,提高单一商品推广量,从而获得整店销售提升!获得淘宝客的青睐!
第二篇:如何吸引淘宝客来推我们的产品
1、佣金方面是肯定的
最低佣金是1.5%,一般设置在10%以内的被推广的不多。淘客们的收入还要给阿里妈妈技术使用费,太低的话根本没人给你推广。建议设置佣金在10%-40%之间对于某一单品佣金高设置,吸引推广。
2、搞一些活动,吸引淘宝客的眼球
比如每月推广前三,加奖多少钱!或者每月佣金满XXX元,奖励XXX元等等!在佣金之外还有奖励,对于一些刚做淘宝客是非常有吸引力,对大淘宝客也很好!(毕竟能拿更多的钱)
建议:
①以一个时间为期限,比如一个月的推广时间
②定期公布排名情况,比如每天公布排名情况或者一周公布一次
③最后发出去了这额外奖励,最好写一篇文章,即宣传了自己,又让这个活动意思得到了更多人的关注。
④奖励公布在QQ群中公布,一来可以让淘宝客们都加群(有些比较牛的淘宝客不愿加群,这样就可以把他们吸引进来,更好维护!) 二来可以把淘宝客们圈住!
还有发奖金的时候顺便炒作下自己,写个帖子宣传下自己的店铺,吸引更多的淘客!
3、社区论坛软文炒作型
曾经我们在阿里妈妈社区看过此类的帖子《通缉这位淘宝客达人,一天之内赚钱了我2000元”》,这样的标题非常有吸引力,其实这个店长是想通过这个帖子告诉大家,他的商品推广起来很容易,已经有淘宝客赚了我2000元了,大家还不快来推广!这也就完全符合我说的炒作的几个要素,真实的事件,宣传的目的,这就是非常成功的社区软文炒作。不仅是阿里妈妈社区还有淘宝社区,其实大家都能很清楚的看到,社区喜欢哪一类的帖子,所以你的帖子一定要迎合社区需要,然后再把自己想要传播的东西放进去。
4、制作优质的图片、网页素材模板,提供给淘宝客
很多淘宝客都很懒的,但是对于优质广告素材往往是非常渴望的!所以店主可以制作一些精美的图片素材、网页素材等等!淘客们看到精美的素材,也会很乐意投放在网络上!
5、分享源码,获得抢眼位置
店主可以制作一些精美的页面,比如一些排行榜形式的单页(少女内衣排行榜、内衣排行榜)等等这样的页面,然后把自己的产品默认放在第一!(不会做的可以盗版别人的改一改,或者威客找人做一个,也不贵)
如果页面制作的精美,淘宝客们会争相的复制推广的!特别是能吸引到参加百度竞价的淘宝客投放你的页面,那效果就不用多说了!
但是,你的产品要有优势、店铺转化率跟得上、佣金丰厚,才能保证淘宝客们不会把你从第一的位置替换掉!
6、硬广告加软广告的宣传让你获得1+1>2的广告效果
硬广:在各大淘宝客聚集的地方投放招募硬广告!
但是狂砸硬广效果并不一定见的好,吸引淘宝客说到底,还是根据店铺质量决定的!店铺质量没有提高之前,千万别轻易尝试通过硬广投放淘宝客广告!但是软文推广是免费的,大家花点心思写点文章最好,获得选择同时获得淘客推广啊,经济实惠!
比如可以撰写一些行业文章,比如淘宝经验分享、淘宝客经验分享等等,投稿到各大站长或电子商务门户!比较常见的投稿地方有:A5站长网、站长之家、派代等等!
通过软文分享经验,从而吸引读者被软文中的“软广告”吸引!
7、找一些实力雄厚的淘站进行包月广告+淘宝客进行操作
淘宝客是根据销售效果进行提成的一种推广方式,也就是说如果一件没有卖出去,那么淘宝客或站长都白花了功夫做推广了。
店主们可以选择一批你认为比较实力雄厚的站点进行包月广告+淘宝客的推广方式,给站长信心,也可以争取一些好的位置!你可以把这个站长当成你的销售人员,低底薪+高提成
8、店主自己做淘宝客
店主自己做淘宝客,或者公司其他员工曾经有过淘宝客经验的,或者曾经有在百度推广,google推广,以及其他方式推广的一些计划,那么就可以直接改来自己推广店铺吧!
佣金自己拿,还能把推广数据刷上去!你的产品只有不断的有人推广出去,才会有更多的人愿意来推广你的产品。
9、挖竞争对手的淘宝客
这一招叫做挖墙脚,直接冒充淘宝客加入竞争对手的淘客群,然后一个个的QQ联系,把你的优势说出来!因为对方在推你的竞争对手,这时候如果你的优势明显,对方很容易就会接受,至少也能让精准的淘客认识了你的店铺!
10、适当的“刷一刷”淘宝客成交
很多卖家开店都会或多或少的“刷一下”,这个是行业潜规则了,所以我们也要跟上潮流!很多卖家刷的时候往往为了省事,直接用宝贝地址让别人刷,这个是非常危险的!因为没有来路!
这时候,我们就可以自己申请个阿里妈妈小号,拿自己店铺的推广链接去刷!这样既能增加来路,又可以提高淘宝客的推广记录!只需要在每月20号的时候,付给阿里妈妈一点点技术服务费罢了!
总结:
说了这么多,淘宝客说到底是由您店铺质量决定的,淘宝客是能为你店铺“锦上添花”而不是为你店铺“雪中送炭”的!如果你自己都推广不出去,就更别指望淘宝客来帮你推广了!所以一切的一切需要店主努力提高店铺质量!
当你的店铺内功、转化率、销量都不错的时候,这时候认真做好淘宝客推广,一定能为你的店铺“锦上添花”的!
世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的。淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结,吸取他人好的经验,找到最适合自己的推广方法才是最有效的。
网络营销技巧 网络营销未来更趋于专业化
来源:分类目录 浏览:614次 时间:2013-08-22
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