民营医院众多,随着市场的扩大,竞争力也是越来越多,民营医院如何才能做好营销呢 ?医院营销的目的最终在于转化率,即到诊目标。民营医院针对的人群往往是当地市场,有 区域性限制。因此在医院营销中应该把握传统的市场营销和网络影响,应该做到相互配合, 扩大每阶段的营销力。在医院营销过程中要注意那些呢?如何才能够做好医院营销呢?笔者也 根据自身经验,谈谈个人的想法,希望对大家有所帮助,并且共同探讨,一起进步。
1、院内营销
院内营销非常重要,在这点上好多民营医院并不是特别重视,太过于注重对病人的开发 ,从而忽略了其本利质:利用良好的服务态度打造良好的口碑。院内营销中需要把握院内设 计,院内设计对于医院的营销来说,非常重要,笔者平时也了解过当地非常著名的医院,他 们在这块上面往往做的很极致,门面比较大气,同时两座石狮子坐镇,标新立异的横幅等这 些直接地企业形象提升有很大的帮助,能够让当地的人群在来往之间加深对医院的印象,从 而提高医院的知名度,得到众人的快速认可。
2、市场广告的配合
很多民营医院都会有地域性,因此在当地市场应该做好广告营销配合,民营医院往往需 要更好的利用地面杂志,杂志的选择非常有效果,能够锁定一部分人群,然而,这种广告模 式开始泛滥,需要策划中创新,让受众目标不产生反感。地面杂志只是市场广告的一部分, 公交车广告以及地铁广告虽然价格上较为昂贵,但是推广的效益也是客观的。尤其需要把握 公交车站牌广告,可以利用到站点,以及便民导航服务,让医院更显得权威,一般人群会认 为该医院得到了权威认证。同时还可以与网络营销内容相互配合,将每阶段的营销力度扩大 化,提高效率,从而将市场扩大,提高最终任务目标。
3、活动策划推广
对于医院营销而言,怎么能够忽略了活动策划推广呢?医院尤其是需要把握节日促销活动,活动策划推广的环节非常重要,马虎不得。对于活动策划推广,必须要提前做好准备,尤其是针对活动策划推广的平台把握,需要重点分析网络平台的用户群体以及板块分布,这直接关系到活动推广的成功与否,同时活动的主题更是需要做到精益求精,突出医院亮点,提高医院的综合竞争力,从而会医院后期产生效益提高有利的基石。在活动策划推广方面上,还必须掌握做好造势,提高影响力,当然这往往需要多平台的相互利用,相互作用。
4、多营销模式结合
市场营销应该与网络营销相互结合,网络营销中方法方式多种多样,医院的网络营销常用的方法是推广、优化、竞价等,这些营销模式都较为成熟,但是在实际运用过程中却过于独立,部门与部门之间的协调性并不完善,相互探讨的机会甚少,从而导致营销力度不能够得到进一步提高,这些作为医院主要的网络营销方法更应该充分合理的利用,进行相互结合以及利用,扬长避短,将利益最大限度的展现出来。
延伸阅读:
【传统企业该如何融入互联网的网络营销环境中】我自己只是当下这个网络营销的一个小人物,在我刚进入我现在从事的这个行业的时候,我和其他的网络营销人员一样,感到恐惧,害怕,有点不知所措。但经过一年的适应和锻炼,我可以很自信的告诉大家,传统企业可以融入互联网的网络营销大环境中。现在我将我这一年多的经验分享出来,供大家参考,如有说的不好的,还请大家多多原谅。我们的公司坐落于浙江平湖的一个经济开发区,公司不大,也就30多个人,而网络这块,在我还没来之前,也一直是跟文职一样,发布发布产品,空的时候更新下产品,然后网络岗位的这个人,如果是女孩子,一般就是文员居多,如果是男孩子,就有时候打打游戏。
我说的这些情况,可能不单单发生在我们公司,也可能发生在其他传统的工业型公司。面对这样的情况,可能许多老板也只能说忍受,他们也没有办法。更不知道该如何做!当我进入这个公司负责网络的时候,我也确实感觉到了恐惧。一个是对产品的工具,一个是对公司目前网络环境的恐惧。如果用句时髦的话说,那我真的白手起家!
第一步,先建设一个标准的公司网站,这个是企业融入互联网环境的第一步,因为我原先做网站,所以做一个企业网站没什么难度,但难度的关键是,你要对你公司的产品有足够的了解,你需要了解公司的发展策略是什么?因为这些是做网站的必须条件,如果对公司的状况都不了解,都不知道公司的销售渠道和销售方式,不熟悉公司的产品,那么我很难相信,一个优秀的产品会设计出来。
当然,我承认,在我设计完我们公司网站的时候,我也确实犯了以上的错误。以上的错误,也是在我后期不断的学习和工作中,也慢慢的被修改过来。
第二步,在企业网站建设完成后,我们就需要集合公司的各种资源,因为公司以前就有四年多的阿里巴巴的店铺,所以行业平台的选择,阿里巴巴是首选平台。但你如果看到老版的阿里巴巴的店铺,你一定会摇头不止。因为根据阿里巴巴的内部计算,整体的综合得分才38分,真是。。。
好吧,那我就重新干吧,把店铺积分搞到100分,这个是最基础的。但你产品又该如何搞呢?看着原来零零散散的图片,真的感觉不是太好,所以又重新去仓库拍照,整理产品分类,逐而在阿里巴巴重新把产品搞完!
第三步,在企业网站和阿里巴巴店铺都搞完的情况,我们需要进行有力的推广,当然,企业的第一选择就是百度的关键词排名,在和百度运营公司签订协议和进行相关新手培训后,我也开始了百度竞价的操作,第一次,用了不到一个月的时候,5000元全部没了,着实感觉百度关键词烧钱的厉害。
因为有了第一个月的惨痛教训后,第二个月,调整了关键词操作策略,然后也同时在百度客服的帮忙下,积极调整原有的结构和布局,直到现在,也能够维持一个一天10个左右的点击量,然后一天的消费也不会操作10元。
第四步,因为百度竞价永远是一个无底洞,所以,作为企业最好的推广方式,还是获取搜索引擎的自然排名是最好的方式,在进行竞价排名的时候,我也在进行自然排名的推广,利用论坛,软文,等一些渠道,让自己的网站排名慢慢的提高。但这个是一个持久战,不是一下子就可以出来的。
自然排名,这里我再说下,我做的最好的时候,公司产品的关键词,90%的关键词基本在第一页,而且维持了很长时间,但随着百度搜索规则的变化和自己的最近的一些操作失误,让关键词排名下降很厉害,所以,做自然排名,一定要有一颗坚强而持久的心。
第五步,在基础工作都做好的情况下,我们分析了我们公司买家的主要来源,然后我们决定大力发展行业平台,所以,我们利用网络上免费的行业平台资源,进行注册和发布产品信息,而这些来源,大多数可以来自阿里巴巴的店铺,这样可以省去很多工作和时间。
第六步,在国内平台注册完成后,我们也在不同的外贸平台注册,我们从中也选择了环球资源作为我们的外贸收费平台,按照老办法,先在环球资源搞完所有的产品信息,然后根据环球资源的产品,发布到不同的免费的外贸平台,这样在国外不同的不同平台中,也能找到我们的产品信息了。
第七步,在所有网络平台搞的差不多的时候,也就是可以为公司品牌建立的时候了,首先,需要一个权威的公司百科介绍,这个是赢得别的公司认可的基础,里面包含营业执照,税务登记证,商标等。让所有买家第一眼知道您的所有信息,是我们打出品牌的第一步。
第八步,在有权威公司介绍的情况下,我们需要扩大自己的品牌知名度,那么就需要不断地去宣传,无时无刻不体现我们的品牌,在包装上,在产品上,在合格证上,在检测报告上,我们都需要体现自己的品牌,而在外方面,我们需要不同的软文,不同的新闻媒体来宣传我们,从而达到企业宣传的目的。