本文摘要:网络营销,无可否认微信还只是一个不断成长的产品,存在诸多软件功能的不成熟和硬件的缺失。微信近段时间推出的开放平台也在进一步解决应用上的需求,更多的还是为微信的盈利模式考虑。就拿微信购物来说,美肤汇已经率先在微信 网络营销技巧 怎样做网络营销
微信营销越来越火,线下的商家也似乎按捺不住跃跃一试。目前已经涌现的电子会员卡和电子优惠券的方式,也只有线下少数实力派商家采取与腾讯合作的方式 进行。对于有资源的线下商家利用微信营销不过是顺潮流而为,需不需要微信营销以及微信营销能否切中目标消费群体进而变现,我想线下商家也不能仅听微信官 方的一面之词,或者业内人士的盲目鼓吹而草草行动。微博就已经是一个很好的例子,足以说明繁荣的虚像下泡沫正在慢慢破裂。点到即止无需挑明,本文主要还 是探讨微信下的o2o营销为什么接不上“地气”的问题,并非仅仅描述案例现象,而是更多地深入案例发掘细节,至于实现形式方面则因实际情况而有所不同。
无可否认微信还只是一个不断成长的产品,存在诸多软件功能的不成熟和硬件的缺失。微信近段时间推出的开放平台也在进一步解决应用上的需求,更多的还是 为微信的盈利模式考虑。就拿微信购物来说,美肤汇已经率先在微信开店,用户可以直接使用微信订购商品并且在线完成支付。这种电商的方式显然不在o2o的讨 论范围之内,而微信要解决线下的支付问题,最靠谱的做法还是绑定财付通。也就是说,线下的商家利用微信营销自己的产品或服务,引导客户到线下进行消费, 客户可以选择线上支付费用。这里面就存在一个实际操作上的问题,线下消费完毕之后可行的费用支付方式有财付通提前支付、直接给现金或刷信用卡、扫描二维码进入网银支付,当然这几种方式并不是唯一不变的。但是问题就来了,利用财付通提前支付费用之后到线下消费如何获取凭证,线下商家能否验证凭证真假。如果提前支付费用目前来说还不靠谱,那么所谓的二维码营销岂不是成了鸡肋,客户消费完直接给现金或刷卡岂不是更方便。这点或许就是微信需要解决的软件和硬件上的难题,不仅仅是已付费的凭证,优惠券凭证也是如此。如今的o2o营销并不能完全依靠二维码,未来二维码是o2o的重要入口,也是重要的出口,入口已解决,出口还在摸索。微信开展o2o营销接不了地气不仅是技术上的问题,而且是实际操作中如何利用现有条件进行变通的问题。所以产品和技术上的问题留给专业人士去解决,接下来还是重点谈谈线下操作所面临的问题。
从草根的角度来看,目前做各类媒体微信号的很多,盈利模式可以是广告或者是与线下商家合作。微信本质上就是个广告平台,靠产品服务拉拢用户后售卖广告资源,不同的是未来看广告的用户也会付费购买增值服务。草根想在广告平台上再做广告平台,没有足够的资源显然是不靠谱的。单纯直推线上广告主的广告还比较简单,拥有足够价值的粉丝数量就可以接单,粉丝是否满足精准要求是没法衡量的,仅能从微信号的定位上大概圈定,其广告效果相对来说比较容易监控。做本地微信号的不仅需要持续提供有价值的服务给本地粉丝,更重要的是如何与线下商家谈判合作。团购作为o2o中的一部分,它失败的原因之一就是没法把控商家,造成服务质量的参差不齐甚至是消费欺诈。所以本地微信号将面临粉丝量和线下商家合作两大难题,一旦合作范围扩大却没有一定的资源支持,就会导致团购网站那样的失败。
打个比方,草根拥有了一定数量的粉丝之后与商家进行谈判合作,首先遇到的就是商家的选择问题。如何切合自己粉丝的需求,挖掘商家的需求,这中间需要的不是理所当然,而是实实在在的市场调研。为了保证不出现上述团购网站的问题,在目前商业诚信普遍缺失的情况下,对于线下商家的筛选也是必不可少的。找到目标商家之后的谈判还得解决商家是否具备一定的互联网素质,认不认同这种新的营销方式,你目前拥有的粉丝数量能有多大程度上的变现,商家又能从中分配到多少利益,这种合作方式能否持久下去等问题。草根毕竟在谈判中是处于弱势地位,话语权掌握在商家手上,制定限制商家行为的规则显然是不现实的,这时候要使合作达成就必须得让出较大部分的利益。不扩大合作范围就没有可观的收入,草根可以以点带面先谈下本地规模较大的商家,再逐步扩展到其它商家。至于要不要选择有市场竞争的商家,还是各个行业挑选独家合作商,前者基于你的粉丝具有较为可观的变现能力,引进竞争就是为了对商家进行一定程度上的牵制,以保证线下的服务质量,后者则不利于保障自己的利益。一旦扩大合作范围又将面临沟通协调导致的成本不断增加,所以草根做微信o2o营销不仅困难重重甚至是不现实的。
从企业的角度来看,目前做CRM是比较合适的。当然将微信作为电商新平台也不失为一种尝试,传统企业利用微信做电商就显得有点另辟渠道,亦或全线布局的意思。个人建议还是在主流的电商平台上试水后再进军微信,如果是因为流量成本过高和同质化竞争激烈等原因而转移微信,那么迟早这一片蓝海也会变成红海,毕竟你能想到的别人也想到了。我目前接触和了解到的传统企业连基本的网络营销都没有做好,也摩拳擦掌地开始预热微信营销。不论是什么形式的网络营销手段都跳不出市场营销这个大框架,传统企业有一定的资源优势去做好营销策划,而不是为了营销而营销。这点再多费口舌就显得有点啰嗦,但目前很多企业搞不懂网络营销却是事实。微信就是为传统企业提供一个快速响应服务的平台,没有服务意识的企业不适合做,不是直接面对消费者的企业也不适合做,例如制造业。利用微信提供服务的同时进行推销和维护客户关系,这仅仅是面对你目标消费群体中的一部分微信用户,从中还得再筛选实际消费群体,也就是说微信几亿用户基数上有交集的数量并不一定是可观的,甚至是没法精确去衡量的。在大数据时代下任何营销都讲究精准,企业少浪费一分广告费就等于赚多一分利润。传统企业做o2o还得整合线下渠道,说白了也就是网络营销渠道与传统营销渠道的整合。o2o更侧重于终端资源的整合,这点无疑线下商家更有优势。
从商家的角度来看,利用微信开展促销活动和吸引会员消费可行性较强,做CRM的效果也可圈可点。但是一个最基本的前提还是你的实际消费群体是微信用户,就像广州地区开茶楼餐厅的做微信营销,来喝早茶的都是老大爷老大妈,想做成功那是不可能的。线下商家做o2o营销即便在二维码技术还不完善的情况下,只将二维码作为入口的方式也能成功地开展。除了利用店面推广获取粉丝,接上“天气”获取更多的粉丝从而引导到线下消费才是o2o营销的价值所在。但就目前而言,传统线下商家所具备网络营销的能力还十分薄弱,与熟悉互联网的草根合作又私心不忍。单纯依靠微信稳固一部分本地客户之后,还要更深入地利用微信进行口碑营销。倘若在传统互联网上没法施展身手,那么就集中精力拿下移动互联网。总的来说,线下商家开展o2o营销还处于起步阶段,本质上与本地门户合作的方式并没有什么区别,只是合作对象换成了微信。实质上还给商家提供了一个自建营销平台的机会,由粉丝构建的会员系统将是一座亟待挖掘宝藏。
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【医疗企业如何利用医疗软文推广开创新局面】很多医疗企业总是很矛盾,“传统医院需不需要做网络营销?网络营销哪种方式推广效果最好?”。面对纸媒广告,百度竞价推广,报刊杂志推广,很多有着亲身经历的站长都有着这样的感慨,推广费用太高,入不敷出。而淘金子传媒负责人认为,只要你企业的产品能在网络销售,就需要做网络营销,而软文推广又是主流网络推广方法中性价比很高的一种模式。也许你不相信,也许你还在犹豫,那么只要看到小编说的几点,你就会还不犹豫的选择医疗软文发布。
首先,网络发展是大势所趋
随着网络对民众的影响力的加大,如今网络软文推广已经成为一种较有成效的网络营销方式。一篇能被广泛传播,而且被浏览者接受的软文又被称为成功软文的概念也越来越深入人心。好的软文要好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。
其次,医院开展医疗软文推广有良好的基础
主要表现在素材资源,很多软文之所以不被别人认可,就是由于其素材单一,内容空洞,脱离企业实践,无法与读者真正打成一片,形成互动,自然而然就无法吸引读者的注意。而医疗软文先天就有很多可写作的素材,如分享各种疾病知识(预防、日常护理、手术治疗等等),宣扬先进技术疗法,医院人文风貌……可立意的角度太多了,关键是无论是是写哪方面,都与患者的生活密切相关,因此很容易引起读者的共鸣。
第三,医疗行业整顿风波,医疗软文易破冰
据相关部门披露,针对医疗行业的虚假宣传,恶意竞争,非法信息的传播严打严查。很多医院喜欢在各种论坛,贴吧,分类信息网上发布的文章,现在基本上是折戟沉沙。选择医疗软文发布不仅仅能借助媒体的高权威获得更快传播和转载,也是增加对稿子的审核门槛,很多医院有时不知道什么样的稿子能发,什么样的稿子不能发,常常发了过几天就被删了,而走医疗媒体不仅能及时对您做出通告,还能保证收录,挽回不必要的损失。
第四,免费平台的局限性
作为一名医疗网站的站长,你会发现,现在医院网站外链建设太难了。首先平台不好找,具体表现为低权重平台收录不稳定,高权重的平台行业不相关。好不容易发现一个,“对不起,请勿加链接”,让我们站长情何以堪,良好的外链建设是吸引百度蜘蛛爬行网站重要途径,也是招商引资的重要入口,选择医疗软文发布也是确保高质量外链的缘由。
第五,创作形式多样,规避风险
小编认为如同投资一样,不要把鸡蛋放在一个篮子中。市场是瞬息万变的,患者的感受每时每刻也是不一样的。我们不能千篇一律的平白叙述,该图文并茂的时候我们就上图片,该视频解说我们就上视频,面对茫然的患者我们可以选择对话的形式,面对读者质疑,我们当以成功案例予以回击;抽象不理解时,我们可以实现软文情景再现,与读者互动时,我们进行软文情感攻击。然而现实环境很多时候限制了我们的发挥,选择医疗软文发布,将任您挥毫泼墨。
最后,小编认为营销是大势所趋,是企业进行自我展示的重要平台,选择医疗软文推广营销投入少,能吸引潜在消费者的眼球,努力赚足吆喝的同时,有效的规避一些企业疯狂的投放广告,节约成本。
微信营销,o2o营销 大话微信O2O营销
来源:网站推广 浏览:577次 时间:2013-08-21
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