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网络营销 从“江南style”暴红剖析市场营销手段

来源:网站登录 浏览:520次 时间:2013-08-19
内容提要:市场营销,“江南Style”走红后迅速的推出各种“style”版本:奥巴马竞选Style、军队Style、伦敦Style、印度Style以及各类游戏Style等,我国的有才网友们当然也不会闲着,纷纷创作自己的style,如:上海杨浦Style、周星驰Style 网络营销策划 怎样做网络营销

最近大红的“江南style”已被崇推为“世界神曲”,面对“江南Style”的狂热,上至70多岁的老人,下至3岁的小朋友也难以HOLD住。当然现在我在写这篇稿子的时候,耳边也是环绕这首歌。 现在回过头来,重新理一遍思路,分析下为何这首歌曲怎么会快的串红,引爆“全球style”。

我们撇开歌曲,从营销炒做角度来分析韩国歌曲运做。

N多次观看“江南style”的MV中发现,一再重复的RAP歌词,节奏欢快的音乐节奏,简单明了、甚至稍带低俗的舞蹈动作,小丑式的演唱者。

往前追溯,数年前的“NOBODY”也算是红遍全球,青春靓丽的美少女组合、清新可爱的笑容,再外加节奏欢快的音乐节奏、简单易学的舞蹈动作,易懂易学的歌词,是整首歌的灵魂所在。

再反观前段时间在全国各地热传的“最炫民俗风”,也同样有“江南Style”的部分特点:一再重复的RAP歌词,节奏欢快的音乐节奏,配以香车美女,绝对不输于“江南Style”或“NOBODY”,但红了没多久就销声匿迹了。

笔者认为,“江南Style”中:稍带低俗的舞蹈动作、美女配小丑绝对是亮点。从心理学角度出发,没有人或多或少都有点叛逆心理,但由于现实社会的种种,人人都带着面具,每个人都不会或不敢显露出自己叛逆的心理。刚好“江南Style”,触动了人们心里最柔软处,借着这一歌曲把自己叛逆、真我表现出来。而“NOBODY”则是凭借着:青春靓丽的美少女组合、清新可爱的笑容,简单易学的舞蹈动作一路走红。

市场需求充分的了解、对人性的掌握,才能成功的把产品推广到全球每个角落。

我们从歌曲的走红路线来逐步分析:

1:7月15日通过网络发行“江南Style”,在这支单曲的MV在发行之初,它便被朴载相的团队officalpsy上传到了youtube。

2:一开始,即便是在韩国国内也没有像现在那么火爆,在某韩国音乐排行榜中甚至未进前三。

3:但这首歌曲一经发布就由韩国GomTV在其星际争霸2联赛GSL以及GSTL中开始播放,之后被欧美星际2玩家所熟知并广为宣传。

4:7月28号的星际争霸2战队联赛决赛后人气高涨并被疯狂传播。

5:在接下来的两个月里,美国流行音乐明星在推特(twitter)上对这支MV的疯狂追捧,以及网友们的疯狂模仿使得朴载相和他的“江南Style”很快成为美国家喻户晓的红人与红歌。

以上我们可以看出,“江南Style”最早是凭借“星际争霸2联赛”来走红,然后才在youtube串红的。这就是我们营销手段中常说的“借东风”、“借势”。

最后我们再分析下,后续的事件炒做

“江南Style”走红后迅速的推出各种“style”版本:奥巴马竞选Style、军队Style、伦敦Style、印度Style以及各类游戏Style等,我国的有才网友们当然也不会闲着,纷纷创作自己的style,如:上海杨浦Style、周星驰Style、台湾萝莉双胞胎版style、客家话版style、雪姨版style等各种版本络绎不绝。其中各种版本中,肯定不乏炒做团队的各种运做。

“NOBODY”中,经典的美少女眯眼,可爱的以手做枪状,也绝对是被各种抄袭、延用。当年街头巷角很多还扎着羊角辫的小姑娘,用手指枪,瞄你吧。。

我们的“最炫民俗风”,歌手各地转战、经济公司赚了一大票,没有任何可以遗留给我们做以回忆的。很快就能被世人遗忘。

总结:韩国歌曲暴红,不是没有道理的,是对市场充分了解、分析,并适时的借势而起,并做好持续、长久的后续营销工作。我们做SEO优化,市场营销、炒做也需如此:目标定位要清晰,外加适当的借势、宣传,后续的炒做。切忌做没有任何内容的炒做,必须做长久的运做,否则炒做的效果很快就会被庞大的市场所遗忘。

推荐阅读:

【如何进入网络营销这个圈】可能是网络营销太过火爆的缘故,最近好多网友问我如何进入这个圈。反复回答了几次之后,我觉得有必要对此写篇文章,这样下次直接把链接粘贴过去就行了,免得每次都要重复一遍。

从咨询我的网友来看,想转行做网络营销的主要是技术和设计人员。这两种职业的专业性比较强,但中国偏偏是一个不重专业的社会。技术人员的职业寿命大概只能到40岁,如果那时候你还没有进入管理层,基本上就意味着失业。所以大多数人都会向市场转型。

转行的三个途径

对于一个外行来说,想要进入一个新的行业,首先需要的就是学习。而学习的方式无非有三种,自学、免费学、花钱学。对于自学这种情形,不在本文的讨论之列,因为这类人根本不会跑来问我“如何转行做网络营销”这个问题。凡是来问我的,基本上都是需要教的。

天下没有免费的午餐,不要指望有人会免费的教你,除非你也有他需要的资源。资源的互补,正是一个圈子的基础,而在你没有这些资源时,最快的手段就是花钱去买。当然,如果你自学能力够强,你也可以进入这个圈子,不过时间上要慢很多。

所以如何转行做网络营销这个问题,就变成了如何选择一个靠谱的培训机构。培训是个一本万利的行业,鱼龙混杂、真假难辨。所以我也不打算给大家推荐哪家,而是教大家一个选择的方法,让你自己去选。

SEO水平

首先,在寻找一家培训机构的时候,你需要借助搜索引擎这个工具。SEO是网络营销的重要手段,一个有实力的机构,自身的SEO水平肯定是相当高的。所以,能否通过搜索引擎的考验,是一个网络营销培训机构的硬指标。

如何进入网络营销这个圈


用百度搜索“网络营销培训”这个词。从返回的结果来看,前面8个都是竞价排名,没有什么参考意义,所以我们直接看第9个。如图所示,除去竞价排名之外,“自然排名。

网络口碑

SEO水平虽然是一个网络营销培训机构的硬指标,但不能单凭这一点就做决定,接下来你还要调查一下该公司的网络口碑。

口碑调查的方法很简单,就是用百度搜索一下你选定的“机构名”,看看有没有负面新闻。比如你用百度搜索“亿玛客”,在返回的结果里,你至少要翻阅前三页,查看一下相关信息。除了“网页”搜索的结果,你还要看“新闻”和“百度知道”,总之调查是越全面越好。

如果你想让你的调查更有针对性,甚至可以使用“机构名+骗子”这种搜索方法!该方法是从罗永浩那里学来的,他曾鼓励别人在百度上搜索“老罗英语+骗子”,结果一条负面新闻都没有。我也很好奇的搜了一下“亿玛客+骗子”,结果也没有找到负面新闻。

案例分析

在确定了网络口碑之后,你需要进一步分析目标机构的培训案例。正所谓名师出高徒,如果一个培训机构连一个优秀的学员都培训不出来,再好的SEO水平和网络口碑都没用。

至于案例分析的方法,并没有统一的套路,因为每个培训机构展示的资料都不同,你必须根据不同的对象做不同的分析。不过从大的方面来讲,仍可以分为“基本数据统计”和“个案真实性分析”两个步骤。

以“亿玛客”为例,你首先需要调查一下他们往届所有学员的就业情况。在“亿玛客”官方网站上,有亿玛客学员毕业去向一栏,其中列举了各界学员的就业情况。从数据上来看,其毕业学员薪资普遍在3000元以上,高的可达到5000。

当然,不是每个培训机构的官网都会提供这样的数据,所以真实的分析过程可能远远比这个复杂,你需要发挥你的想象力和挖掘力。并且这些数据也未必都是真实的,你还要想办法验证其真实性。

那么该如何验证呢?仍以“亿玛客”为例,他们网站首页有“亿玛客学员案例”一栏。其中既有应届毕业生,也有在职人员,甚至还有高管和创业者。对于这些案例,他们都使用了实名制,你所要做的可能就是去验证这些学员的真实性。

比如在25期学员中有一个叫做郭振博的90后,今年才19岁,就已经是北京某留学咨询公司网络营销主管。据称,这可能是网络营销行业“史上最年轻的主管”,但对于其真实性,你就要自己去辨别。

具体怎么辨别呢?方法就是联系其中提到的那些人,争取从他们口中套出真实情况。至于更具体的细节,已经超出了本文的范围,你需要自己去摸索。

写在最后

其实我这里教给大家的,只是一个选择网络营销培训机构的方法:

第一,通过搜索引擎找到SEO水平最高的网络营销培训机构;

第二,调查该机构的网络口碑,看看有没有负面信息;

第三,研究该公司过往的培训案例,看看他们学生的去向。

经过这三步调查,你基本可以找到一个靠谱的公司。但“师傅领进门,修行靠个人”,虽然选择哪家培训机构是一个重要因素,但最重要的还是自己的努力。需要特别提醒的是,在培训中学知识只是其中一点,更重要的是趁机结识同行业的朋友,扩展自己的人脉。

最后,预祝行外的转行成功,行内的更上层楼!
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