网络营销 美容院该如何利用网络营销打破僵局

核心提示：网络营销,借助互联网低价、广范围的通讯特点，个人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用户信息,寻求目标群体,挖掘潜在客户。每个美容院,都可以在互联网上找到自己的赢利点。 美容院 怎样做网络营销

随着时代的发展，每一个行业的市场营销发展到一定的时期都会产生无法突破的僵局，当市场竞争开始激烈，当市场竞争已经白热化，当行业巨头开始形成时，作为美容院的创业者该如何带领美容院做好营销突破呢?如今，互联网已经逐渐的进入了我们的生活，是一个与传统媒体完全不同的营销平台，并能融洽的进入了我们的世界里。以至于互联网营销也越演越激励，在互联网上也开始了激烈的市场竞争，互联网已经成为人与人之间的中介，在互联网上每一个人可以是生产者也可以是消费者。对许多推出网站的美容院而言，艾斯欧迪美容院加盟连锁机构就能很好的将互联网的基本功能完善的体现出来。不仅体现了自我的品牌价值更可以做到让消费者直观的感触品牌相关信息，可以做到货比三家,甚至三万家。

现在美业市场越来越庞大，市场上各种营销套路不仅自己都做过了，而且其他店也都做过了，对顾客起不到任何刺激作用了，这时作为美容院的老板该如何打破这种僵局呢?美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步。原地踏步如果还一直等待下去，将会等到的是恶性循环顾客流失——美容师不稳定——业绩逐渐下滑……四川省宜宾市冯女士在2年前开了一家小型的美容院就是陷入了这样一个僵局，冯女士在互联网上通过千万家的咨询了解找到了艾斯欧迪美容院加盟连锁机构，加盟艾斯欧迪，艾斯欧迪总部给他提出了破局网络营销，打破原有的传统式的操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因为需求而进店，让她美容院业绩持续、自然增长，三个月完成了成功突破，营业额做到了20万元，平均每个月业绩增长了五倍多。

利用互联网平台挖掘无限商机

借助互联网低价、广范围的通讯特点，个人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用户信息,寻求目标群体,挖掘潜在客户。每个美容院,都可以在互联网上找到自己的赢利点。

艾斯欧迪市场营销部曾就网络在美容院方面的应用做了归纳:

(1)塑造美容院形象,提高公司知名度;

(2)测试新产品市场反应,得到即时回馈; 扩展市场,做到与顾客广沟通;

(3)在网站首页上公布美容院新闻动态，以及美容院的各种优惠活动,加强顾客服务问题解答

(4)作为销售辅助工具,随时提供产品详细资料; 锁定特殊消费群,有利小众传播;

(5)接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。

那么,美容院如何利用网络挖掘无限商机呢?

在互联网上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、美容院规摸以及不同的行销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

一、网络营销内容：客户希望看到哪些内容，和到底要让客户看到什么内容、这是二个大学问。首先要分析网络族客户群体的架构及上网阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的客户上门游览,但渐渐地就无人问津了,主要原因是美容院的内容影响了传输的速度。

二、曝光率：在网络的分类站商机站上,可以看到很多美容院网站的地址,但是很少人肯花时间研究。因为上网是要花时间的,这些美容院网摆明就是“广告” 或“公司简介”,自然就没有客户对他感兴趣了。在各个商机站登陆只是基本的工作,而在PV高的网站上登广告,打出自己带有自己品牌的广告,是达到网络行销效果必备的条件。

三、转化率：有很多人只是知道去发大量的广告信息，从来没有想过自己的转换率是多少，广告内容应该从哪些点出发，来提高效果。没有从用户的角度去思考，也不管哪些内容是不是用户想看到的，所以提高转化率我们才能减少做无用功的时间。

四、互动营销：有些美容院网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与客户互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上,一般客户上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

美容行业是一个时尚产业，如今很多网络企业都对美容开始重视起来，美容院要利用好这些平台，来打破僵局，让美容院出现了新的发展局面，迈上了新的发展台阶。

延伸阅读：

【民营医院网站编辑 重优化or重营销】民营医院网站编辑，重优化or重营销?从目前各地民营医院招收网站编辑来看，大部分还是从从seo方面考虑：文章原创度，关键词，tag标签，内链，四处一词等等都是考核的标准，正因为如此，很多家医院的网站编辑最后都成为了一个“搬运工”，每天枯燥无味的采集文章，修改文章，上传文章……

每一家民营医院都会有几个网站，竞价站、推广站，但是不管哪种站，很多编辑都是以上诉模式工作着，不可否认一个网站的运营发展，是离不开seo，但是医疗网站稍微有点不同，纵使你能把关键词都优化到首页，但是前面竞价广告位挡着，真正能通过优化进来的毕竟少量。

那么就是说，放弃优化?当然不是，笔者建议在保留基本人数做优化的同时，可另外安排人数重点往营销方面撰写文章(优化站编辑做优化，竞价站编辑做营销)。文章营销的重点就是转化率，既如何使自己写的一篇文章能吸引到访客，让访客有咨询的欲望，进而产生有效对话，预约，就诊。

1.文章必须以患者的搜索意图为指导来撰写

搜疗法，患者很有可能想了解能不能治愈;搜费用，患者可能更多考虑的经济方面有无优惠;搜医院，患者关心的是医院的权威性;搜专家，患者比较注重名医坐诊等等…

2.图文并茂很重要

图片一直以来都比文字要吸引人的注意力，在一篇文章的开头贴上相关疾病的病发症状图，以造成眼球刺激，最后在文章结尾处放上治愈后的图片，两者相互对比，提升患者的就诊欲望。

3.学会引导患者下一步该做什么

编辑写文章，不能想着我把一个问题全部给你都讲明白就可以，那样患者看完了也就关了网页走了。我们要引导患者的思路，例如，一个患者想了解疾病相关症状，我们就把症状给他全部列出来，完了吗?症状讲完后，我们就开始给他介绍出现相关症状时该怎么办或者疾病的危害等等，以一句疑问句，把患者引入另外一篇文章或者直接导入商务通。

4.给患者描绘一个治愈后的生活

不要在文章中一味的跟患者保证我们医院有把握治愈该病，治愈的成功率多少，成功治愈患者多少等等，给患者说出希望倒不如预先描述好一个未来生活的轮廓，将患者带入治疗效果好的场景里，让其能幻想到自己身体健康了会摆脱诸多生活困苦和烦恼。

5.文章中要存在商务通入口或者医院联系方式

在最吸引患者的话语旁边附上商务通入口或者医院联系电话、QQ等。

6.康复病例说服力不可小视

康复病例一直是网站营销的一种重要方式，但是目前医疗站的案例写的太模式化，都是治疗前怎么样，经过别人介绍来医院就诊，最后治愈。这种形式已经过时了，往往患者一看就知道是假的。不建议继续采用。