【网商读书会】
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一、干货分享
产品广告、产品描述的核心任务是与人产生沟通，感染他们，让顾客的思想和他的金钱靠近你的产品，并且远离你的竞争对手。视觉创意则不要忘记一则古老的广告法则——AIDMA理论。只有引起注意（Attention），才能提起兴趣（Interest），从而激发欲望（Desire），同时增强记忆（Memory），最终采取行动（Action）。如果你的产品视觉呈现，不能起到沟通的作用，那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效。比如*告图、直通车图没人点击，即使点击了，看到很普通的产品描述又会跳失，无法转化。
本节将从视觉创意的角度分析如何用视觉来说话。
下面从广告中人物与商品的位置关系的角度，分析一下广告在创意中的表现方式。
1．广告视觉表现手段：商品与模特的位置与视线关系
（1）模特在拿小巧、可爱、贵重的东西时，可以把商品拿到脸旁或前面。
（2）拿大东西和长东西时，把物品的曲线与人体曲线在**交叉。
（3）家庭、厨房等日常操作型产品，要用力拿，表示其结实和耐用。
（4）当模特在拿不动的东西旁站立时，和商品间要有互动，不要和商品孤立。
（5）模特的视线只能看着拿着的商品或是镜头（观众）。
（6）S形——表现女性的优雅、曲线、成熟。
（7）C形——女性的年轻、活泼、可爱。
（8）I形——紧张、正式、严肃。
如图3-5所示为一系列淘宝产品广告图。
2．好创意，让产品“跳”出来
网络零售中，产品需要通过一定的表现形式才能传播，选择适当的表现形式是有效传播企业形象、产品信息的关键环节。到位且有创意的广告或产品描述能够增强产品被认知的程度。
长期以来，很多网店的广告以及描述缺少创新，或是单一文字，或是简单的产品图，整体缺少美感。视觉上如何以自己独特的形象让产品脱颖而出，既能有所创新区别于同类产品，又能更好地突出主题抓住顾客眼球，是需要在不断的分析和学习中总结的。
一个广告要从页面众多广告中脱颖而出，就必须要有自己独特的东西，因此，一个创意新颖的视觉表达，会让产品“跳入”消费者的视野，从而刺激消费者的购买欲。如图3-6所示为一款包的广告图，每个女性对包的渴望与需求不亚于她对食物的需求，图中左边女性用牙齿咬住包包，右边是一位男性拉走包的动势。两者形成鲜明的对比，女性面部那种对包包的抢夺的表情，能让观众感受到她对这款包的强烈渴望，给人以强烈的视觉冲击感。同时也让观众把目光定格在图中那款玫红色的包上，突出产品本身。
我们再来看几个商业创意广告。
如图3-7所示为联想笔记本的一个广告，乍一看，感觉画面比较空，不知道人物在做什么，然而观众目光会随着图中主人公的视线角度望去，观众的目光又集中到下水道口上。如果没有右下角的电脑和Logo，观众很可能并不知道这个广告要表达的含义。不过当人们看不懂的同时，又立刻领悟到画面的表达，便豁然开朗，会心一笑，原来表达的是它的极致“超薄”！这个广告将铭刻到用户的心里，从而真正达到广告的宣传目的，是一个成功的广告创意。
如图3-8所示为Nikon卡片相机的广告，广告吸引眼球的，也许一开始是画面中心处的两位性感女性的姿态。观众在注意画面的同时，便会想象这个广告是要表达什么，再细看一下，原来画面中有很多个小黄框。原来这个广告是要说明的是Nikon这款相机超强的“智能人脸识别功能”。让受众认真观察的同时，知道了这款相机的核心特点，从而也记住了相机上明显的产品Logo，达到很好的宣传效果。
说到汽车广告，大家印象中的汽车广告一般是画面中靓丽的汽车流线或是极速飞驰或是性感美女。而你是否有想过，一个汽车广告，画面中不出现汽车，却能让人感觉这个汽车的强悍呢。
如图3-9所示为Jeep的一个广告，画面中没出现汽车，只出现了他的一个Logo。题为 “我的停车位”，视觉上就让人感受到这款汽车的性能和霸气。让人很想点开广告看看到位是哪款车型。从而神奇的达到没有主产品的广告也能高点击率效果的广告图。
这一系列广告，主要是让大家了解与认识到创意广告的魅力。感受到产品宣传策划和广告创意可以让用户深刻地记住你的产品。当然作为淘宝广告而言，有时要考虑到信息传达的快速性，会适当考虑增加一些必要的文字和说明，引导用户快速理解广告，并接受信息，达到最佳的推广目的。
3．应用好FABE法则，让转化率翻倍
商品描述是什么？是推销员、是导购员。
考察业务员能力的核心指标是什么？是成交量。
同样，评定描述好坏的核心指标也是成交量（或是转化率）。
就宝贝描述文案创意而言，我们来看一个案例。这个案例是3C配件的移动电源，我们先来了解一下移动电源这个“热词”目前的市场背景情况。
移动电源产品目前在淘宝上的搜索量和销售量巨大。如图3-10所示为数据魔方2012年8月至9月近30天以来移动电源行业的市场关注规模。
数据表明，近30日，淘宝此商品的搜索次数达到近860万次，关注次数更是达到了2300万人次，并以14%左右的速度在增长，可谓是目前3C配件中最火爆的一类产品。
如图3-11所示为爱国者aigo的一款移动电源产品E5000。该款电源上市1个月，其中有1家天猫店累计销售过千台，目前此店该款日销百单。而相比另外几家卖同样商品的店铺，上架时间一样的，却以每天几单的出货量在销售。
为什么同类型的店铺在销售同一款产品时会有如此大的差别呢？如图3-12所示。
原因其实很明显，大家对比其产品的宝贝描述就可以知道其真正的原因了。
如图3-13、图3-14所示。商家1的描述页十分注重视觉营销设计，同时每张卖点图都较深刻考虑到了FAB法则。其整个宝贝描述，由上到下，也充分应用了FABE营销法则。而商家2，在产品详细说明部分，首先从视觉的美观角度就弱于商家1，另外其描述只是做到了我们说的营销法中的F部分，也就是只描述了产品的基本属性，并没有展开深挖需求，因此得不到顾客的情感共鸣，不能最终打动用户为其心动下单。
同样是描述产品尺寸，商家1用产品与iPhone 4s这一参照物对对比，加上具体尺寸的标注，让用户一目了然，从感官上直接感受到产品的大小。同时模特手指夹着移动电源的姿势，从另一个角度也诠释了该款产品的轻薄。同样是描述产品的端口功能，商家1视觉化描述了各个端口及按键的功能，并结合了一块手表的机芯作为素材，“表里如一 精致细心”，充分表现了该产品内外兼修的品质感。
同时，商家1还做了很多用户需求的深挖以及更多产品卖点提炼，比如“人保50万元承保”的说明，满足用户对这一电源产品安全方面的顾虑；“安全”性能的卖点描述，让用户了解产品的4大安全保障，进一步提升对本产品的认可度；“钻石般闪耀与坚固”描述了产品跌落实验的总结，深刻体现了其“ESP航空抗震”的航天技术的民用化移植（据了解，爱国者长期为中国航天提供航天级录音、存储、供电等服务，并成功应用于神舟六号、神舟七号）。
对比后，大家可以比较清楚的发现，同样的产品，文案提炼、视觉表达的不同，呈现给受众的将会是判若两样的产品，最终得到的销售效果也是天壤之别。
评定淘宝视觉的好坏，当然是要“用数据说话”。如图3-15所示，数据魔方表明，该款宝贝某天某一时刻的转化率一度达到了7.95%，应该算是一个相当成功的宝贝描述了，值得大家学习与借鉴。
——本段文字节选自《电商精英系列教程—网店视觉营销》
二、电商资讯
【移动电商2013前瞻：纯电商减速 团购逆袭】
电商企业2012年空前热情地探路移动端，并不断刷新其占总体业务的比例。亿邦动力网联系了移动电商业内人士，对2013年移动电子商务的趋势做了分析和展望，并做出以下几个重要趋势判断：1.纯电商移动端增速或放缓 2.传统品牌商提前卡位 3.传统品牌商提前卡位 4.本地生活APP或扭转团购颓势 5.移动广告转换玩法 6.社交功能将被强化
三、分享有礼
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