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社会化营销推广 还原真实的微博营销(二)

来源:网站收录 浏览:723次 时间:2013-11-13
文章摘要:社会化营销方案,Ⅰ我觉得对于微博营销的理解是应该包含两层含;Ⅱ同事等的关怀理解;Ⅲ当生理需要被满足了以后;Ⅳ将决定这个人会消费什么样的产品和服务;Ⅴ我们在后面的介绍中将会给大家介绍到;Ⅵ人必须干称职的工作才会使他们感受到最大的;Ⅶ为了更好地帮助大家认清什么是市场营销;Ⅷ因为首先需要我们去营销微博; 社会化营销 社会化媒体营销

1.4 到底什么样的微博才算真正成功的微博

是不是有高转发就是成功的微博?是不是粉丝多就是成功的微博微博营销资讯?都不一定,通过我们的观察我们发现,高转发、高粉丝数是评判微博好坏的一个标准,但不是决定性标准,更不是唯一标准,我们在后面的介绍中将会给大家介绍到,到底什么样的微博才能算真正成功的微博。怎样做社会化营销

1.5 理解微博营销

我们说了,任何不以营销为目的的互联网应用都是耍流氓,我们谈的是微博营销,所以我们就要理解微博营销。在这里,我觉得对于微博营销的理解是应该包含两层含义的:一是对微博怎样做好微博营销的营销;二是利用微博来进行营销。

1.5.1 对微博的营销

想利用微博做营销,基础是要有高质量的精准粉丝,没有朋友,营销什么?因为首先需要我们去营销微博,把微博当成一个产品。关于这一部分,在后面会有专门的课程给大家讲解如何去运营一个微博账号,在这里我们先简单的做一个概括。

营销微博微博营销案例账号主要包括三方面的工作:定位、分析目标用户、微博的实际运营。没有任何一个微博微博营销策划可以满足所有的网民需求,因此必须对我们的微博有一个明确的定位,是想做什么样的账号,吸引什么样的目标受众;在此基础上对我们的目标受众进行详细的分析,他们上不上微博,一般会在什么时间上微博,上微博主要干什么,是喜欢图片还是文字等等;等这些都明确了以后,我们在去开通并推广运营微博账号,在内容上、发布时间上等都会有相应的方法和技巧。

1.5.2 利用微博进行营销

一般情况下,大家都是这样理解微博什么是微博营销营销的。首先我们要分析一下这四个字:“微博”和“营销”,孰主孰次?我们都知道,这是一个短语,是一个偏正短语,其中营销是主语,微博是一个起修饰作用的定语,是实现营销目的的工具。因此,我们在这里讲,所谓的微博营销,就是在遵循营销基本规律的基础上,充分利用微博这个新媒体,来实现营销目的的一种企业管理活动。

从目前大家的应用来看,企业可以利用微博微博营销方案做的营销活动主要包括以下这些:

◆企业品牌及产品的曝光;

◆在微博上搞互动的营销活动;

◆利用微博做在线的客服及售后服务;

◆客户关系管理;社会化营销怎么做

◆硬广告;

◆利用微博做搜索引擎优化,给网站带去流量;

◆软性的广告植入;社会化营销技巧

◆舆情监测;

◆危机公关;

◆微型电子商务。

企业做微博营销不是因为它时髦潮流,而是因为你的用户都聚集在上面。用户聚集的地方就是企业开展营销的地方。社会化媒体营销

当然,我觉得在学习如何利用微博之前,我们更需要理解的是到底什么是营销。营销这两个说起来很简单:经营和销售。但是,你真的了解营销么?营销肯定不是三言两语能说清楚的,为了更好地帮助大家认清什么是市场营销,在这里我们帮助大家理解7个核心概念,对这7个核心概念的解读会让大家对营销有一个基本的理解,这样也有助于我们更好地学习微博营销,达到我们这个系列课程的目的——还原真实的微博营销。这7个概念,我们平时经常能听到,但是也许从未认真的去思考过:需要、欲望、需求、产品、价值、交换、市场。只有真正的理解了这7个核心概念,才能为进一步理解什么是营销打下基础。

(注:我认为下面这7个概念,也许会因为没有鲜活的案例而显得比较枯燥,但是我觉得,如果你想真正的理解微博微博营销教程营销,下面的内容一定要仔细的读下去!)

(1)需要

如果从一个最本质的含义上给需要下一个定义,可以这样理解:指的是人类尚未被满足的感受状态,是人类生存之必需。这里面的一个关键词是“尚未被满足”,如果被满足了,那种感受是不能叫做需要的。既然是人类生存之必需,那就说明只要是人,就一定会产生这种感受状态,是必然存在的。

对于需要理论的研究,最著名的就是马斯洛需要层次论(这里必须强调是马斯洛“需要”层次论,而不是“需求”层次论,下面会看到,需求和需要是两个完全不同的概念)。该理论认为:人的需要包括不同层次,而且这些需要都是由低级向高层次发展的。层次越低的需求强度越大,人们优先满足较低层次的需要,再依次满足较高层次的需要。马斯洛把人类的基本需要分成了5个层次:生理需要、安全需要、社交需要、被尊重的需要、自我实现的需要。

按照马斯洛的理论,人在购买产品或者服务时背后的力量是动机,而这种动机是由多种不同层次的需要所组成的,需要达到了哪个层次以及是否被满足了,将决定这个人会消费什么样的产品和服务,简单的介绍一下这五个层次:

◆ 生理层面的需求

这是维持人类生存的最基本的需求,是人们最原始、最基本的需要,比如说空气、水、吃饭、穿衣、睡眠、分泌、生理平衡、性欲等等。如果得不到满足,人类的生命就会受到威胁,从这个意义上来讲,生理需要是推动人们行动的最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存所必须的程度后,其他的需要才能成为新的刺激消费者消费的因素,往往在那时候,这些已经相对满足的需要就不再成为消费者购买的刺激因素了。比如,人们买打火机,如果买了一个ZIPPO的打火机,那么刺激消费者购买的因素一定不是点火的需求,而是其他的(当然,作为打火机来讲,ZIPPO还是要把打火这个基本功能放在核心的位置上,ZIPPO也做到了)

◆ 安全需要

安全需要要求的主要指的是劳动安全、职业安全、生活稳定、希望未来有保障等等,比生理需要高了一个层级,当生理需要被满足了以后,这种需要就会产生。人实际上就是一个不断追求安全的有机体。比如以前中国的消费者很少有人会去关注食品安全问题,但是现在却非常关注,就是因为以前吃不饱,但是现在吃饱了。

◆ 社交需要

也叫归属和爱的需要,是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事等的关怀理解,是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理需要和安全需要更难以琢磨。它的形成与人的性格、精力、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等等都是密切相关的。

◆ 尊重需要

这类需要可以分为三类:自尊、被他人族中、权利的欲望,主要体现在自我尊重、自我评价以及尊重别人三个方面,尊重的需要很少能够得到完全的满足,但是基本的满足就可以产生足够的推动力。

◆ 自我实现的需要

这是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相关的工作,最充分地发挥自己的潜在能力,成为所期望的人物。这是一种创造的需要,有自我实现需要的人,似乎在竭尽所能,使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注的体验生活。换句话说,人必须干称职的工作才会使他们感受到最大的快乐。社会化营销策划

(未完,待续!欢迎大家一起交流)

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