即使这两方面都没有问题,对于用户来说,看不见摸不着的网上购物总是让人不放心。益普索(ipsos)近期对全国1000名18-50岁有网购经历的消费者调研显示,仅有7%的被访者直接在网络上下单,23%的被访者总是或者经常去实体店体验后再去网上下单。结合前面提到的我国上半年网购用户总数,7%大概有1897万人。而小米上半年已经售出手机703万台,在没有其他渠道补充下,小米的网络直销会越来越接近这个天花板。如果是小米是2年前的小米,那么还不用着急,但是现在的小米有100亿的估值,如果成长空间受阻,100亿的估值不是动力而是压力。
其火爆程度,连春节购买火车票都赶不上。
资本市场对小米也充满肯定,雷军日前通过微博证实,新一轮融资已经搞定,最新估值100亿美元。按照这个估值,小米可以同时收购同是智能手机制造商的htc和黑莓,并且还有结余。有媒体称,100亿估值和小米的电商身份不无关系。
10月15日,小米公司今年新推出的手机产品小米3开始第一轮网上购买。小米宣称10万台小米手机3售罄:用时86秒。
这些厂商的手机销售主要采用的还是传统渠道或者以传统渠道、网络直销相结合的方式。和他们相比,小米只通过网络直销的方式就显得有点“非主流”。如果网络直销都是优势,主流厂商为什么不“紧跟其后”呢?
enfodesk易观智库最新发布的《2013年第2季度中国手机终端市场监测报告》显示,2013年第二季度中国智能手机市场各厂商份额中,小米仅排第10名,前面有三星、联想、酷派、华为、中兴、天语等等。联想的市场份额是小米的5倍,华为是小米的近4倍,中兴也是小米的2.5倍。
网络直销首先面对的是网购人群,用户规模受限。据cnnic和idc最新发布的数据,今年上半年我国网购用户总数已达2.71亿人。而根据中国工信部统计数据,截至2013年3月底,中国共有11.46亿手机用户,这中间有巨大的缺口。并且网购人群年龄分布明显,18到30岁占网购人群的63.4%。
抛开小米的互联网身份,来看看小米在手机厂商中的位置。
小米主要通过自建的小米商城来销售自己的手机产品,是第一个主要通过网络销售的手机制造商。日前,小米ceo雷军称,小米2013年上半年营收达到132.7亿元,小米是继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。
其次,网络直销考验其物流能力。《2013年第2季度中国手机终端市场监测报告》显示,中国手机(不含水货和山寨机)销量为9039万台,其中联想占11.1%。这样算下来,联想手机日均销量为11万台。联想集团公布的第一财季业绩显示,联想移动互联及数字家庭产品(包括智能手机和平板电脑)总体营收,占集团季内总销售额的14%。也就是说,如果联想只做手机产品,需要把手机日均销量提高为78万台,才能撑起它108亿美元的市值。虽然说这种计算方式不是很科学,但是起码应该在同一量级上。小米公司现有北京、上海、深圳和成都四个物流中心,其中上海物流中心是最大的,在高峰时期,手机日出货量仅为2万台。
