几乎贯穿了整个2013年的肥皂大戏终于落幕了,苏宁联合弘毅4.2亿美元控股pptv。苏宁投资2.5亿美元,占pptv股份44%,成为第一大股。弘毅投资向pptv投资1.7亿美元,占股约30%。
对这场交易,业内人都并不感到意外,宣布只是一个时间问题。但很难有人能系统清楚地说明白,苏宁到底了买了pptv的什么。其实,对于现在的苏宁和pptv来说,除了钱,很难顺理成章的从中找到和pptv不可或缺的匹配需求。
而苏宁和联想弘毅,买下了pptv除了创始管理团队外的所有股份,只能解释为,苏宁在为其激进的互联网大踏步转型,买下一个未来,一个可以在未来抢占先机的可能性,当然,也可以说是pptv给苏宁画了张饼,让pptv先下手占了“客厅”这个坑。
pptv ceo陶闯在接受网易科技采访时反复强调的一个观点是,互联网江湖,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。脱颖而出的关键不在于能将一个产品或是业务做得多大,有多么雄厚的资金支持,更多的是他做得比别人早,这也应该是pptv和苏宁最终结合的一个很核心的指导思想。
来听听收购双方是怎么说的:
智能家居入口。这应该是pptv最大的卖点所在,按照苏宁今天披露的谈判细节,双方在今年4月基本确定收购意向,此后都是在细节上做沟通和推敲。pptv首款电视类产品ppbox正是在今年5月推出,也可以说是,pptv是根据苏宁的需求,定制了自己的战略。
盒子只是个开始,盒子本身不是苏宁要的。苏宁要的是pptv勾勒出的,“智能家居生态系统”,核心pptv的内容服务以及有着渠道优势的苏宁。这个生态系统里还必须有的是,pptv的上游,内容制作商、下游终端厂商等。
客厅,毋庸质疑是所有的互联网巨头下一个要抢的地盘。而把自己当做互联网企业的苏宁自然不能放弃。而生态建设,非一朝一夕,即便是苹果,到今天也未能将视频整合进自己的生态,国内诸多厂商也都在期望和探索的路上。
内容商品。 孙为民在演讲中表示,苏宁云商模式转型中有“三个商品”:实体商品,内容商品,服务商品。内容商品是未来苏宁商品经营领域非常重要的组成部分,包括数字化的图书、音乐、视频等,而pptv就是苏宁内容商品中的重要组成部分。
也就是说,pptv上内容要被当做商品向用户出售了。但在整个视频行业中,用户付费还是一个刚刚在萌芽的事情,行业平均水平是,前向收费产生的收入仅占视频网站全部收入的1%,靠用户产生规模化收入,无疑是个可靠的方向,但任重道远。
视频在线购物。你能想象的一个场景是,你正在家里的电视机或者平板电脑上看一部电视剧,喜欢电视剧女主角的连衣裙,然后按下暂停,就可以直接从电视上去到电商网站买下这条连衣裙。这是多么棒的视频加电商的用户体验,也一定是未来可以实现的。但在这背后,是视频内容制作和电商供应链的融合,想想难度,就很难预期这个未来有多远了。
当然,双方也给出了一些现在看得见摸得着的理由:
比如,流量。孙为民在媒体沟通会的最后,给出了一个实打实的理由:苏宁易购需要pptv庞大用户群来导流量。诚然,pptv在早期做pc客户端视频时,的确积累了很大一批粘性较大的用户群,又是视频网站中较早进入移动端的,在用户规模上有一定优势,目前已经覆盖的活跃用户超过3亿。
pptv等视频网站的盈利模式目前主要是广告收入,但广告收入有着很强的不确定性,所有的视频网站到现在都处在亏损状态。对接苏宁易购,对pptv而言,苏宁易购也许能成为除了在线广告之外,把这些流量变现的一种渠道。对苏宁而言,则可以将pptv流量导到苏宁易购平台,毕竟,起步较晚的苏宁易购开放平台正面临客流增长的拐点,电商的流量成本确实也比较高,有了自己的媒体平台后就降低了营销成本,抢占或打造属于自身平台的客流量入口显得十分关键。而视频导流,顶多算是一个附加价值,可以导流量的平台很多,pptv绝不是最好的那个。
再比如,视频导购。通过视频对商品进行描述和展示,在线上线下多平台进行展示,但为了一个视频展示,收购一个视频网站,确实牵强。
所以,我们只能认为,这桩交易,是苏宁在反思过去落后的互联网战略,生怕再次落后,于是激进的买了一个“未来”。文/张楠
