当您浏览一般的电子商务网页时,常常会面对一片凌乱的布局,让你不知所措而亚马逊则通过为数不多的简洁区块,或者独特的元素立即就能捕捉用户的眼睛:在导航搜索的左上角和靠近顶端的搜索/购物车控制器,这使得亚马逊的简单的双重目的得以实现:
即用户可以快速查找和购买产品;其次,卖方能够快速处理网上订单并获得利润
页面上面显示的每个产品除了有亚马逊提供的优惠价格,还有mrsp(制造商建议零售价)这个简单的功能是由于文案的撞击即时地被用户理解了对用户来说,“这就是为什么你应该从我们这里购买此产品”,这是一个简单但强大的销售诱因,毫无疑问它提高了亚马逊的收入
亚马逊的成功是强大用户购物体验的直接结果,今天无论是在理念还是实践上,都为许多的电子商务开发者提供了值得仿效的参考
相关产品显示
各种“为什么我们购物”的提示
内容适合当前用户
只要浏览器的cookies保持不变,这种定制相同类型的内容就会在随后的访问中一连串地出现:
与市场零售价对比
这些横幅还包括其他可能应用的限制规定的链接从逻辑上讲,“免费送货通知”应该是在“货运选项”里,但现在在用户将商品放进购物篮后即显示,这也在提醒用户之后可以买更多货品而不用考虑运费了,这样的心理暗示将大大促进商品的销售
为了对抗网上激烈的竞争,消除网上多疑购物者的顾虑,设计人员可以采取一些措施来改善他们网上商城的可用性自1995年以来,亚马逊已经成为在电子商务b2c领域里公认的世界领导者它的成功并非偶然,也不仅仅是在一个正确的地方与一个正确的时间的结果
双重目标明确
购物者可能会放弃在网上购买机会的一个原因是,他们无法评估产品质量但是,一个近距离预览的产品,将有助于消除一些,虽然不是全部疑虑
正如亚马逊这样,一个好的电子商务网站将跟踪客户端行为(在服务器端),以确保每个用户每次访问都能越来越适合他们的口味和习惯这就将增加用户进行购买的可能性,在某些情况下,还能加快采购进程更重要的是,它可以将更广泛的产品和配合他们感兴趣领域的服务公开给用户
亚马逊的设计师和架构师团队必须确保在网站的结构中,这两个元素是足够的突出和可用的
逼真的图书预览
本文被发表于《商界评论》2010年7月号p98
亚马逊的成功是强大用户购物体验的直接结果,今天无论是在理念还是在实践上,都堪称电子商务开发者的学习标杆
一旦建立了网站的产品搜索与网上购物等功能,用户最有可能想利用这些特性的优势马上开始搜索亚马逊使用cookies来记录用户登录情况,并对用户的购物习惯进行跟踪并存储到服务器端这是一个很好的提高,因为它能动态地定制用户体验:以事先进行搜索、网页浏览、愿望清单添加、评价填写为基础,并达到最终购买目的
另一个“为什么我们从这里购物”更好的例子,就是在页面上显示提醒的图片当用户增加了一些产品到他们的购物车时,独特的黄色的大横幅在屏幕上方出现,并告诉用户:你现在有资格取得免费的送货服务
产品搜索和在线采购
用户早先被通知“免费送货”
随着电子商务热潮的持续升温,现在电子商务网站的设计,正面临着一系列的挑战,其中最主要的挑战就是如何建立一种用户体验,来提高用户在线购物的可能性
亚马逊购物体验充斥着为何用户应该从亚马逊购买的提醒,而不是充斥着从其他来源(在线或其他方式)的提醒
一个定制内容的例子展现在主页上,被修改的推荐内容取决于用户如何与产品搜索功能相互作用
基于先前行为的推荐产品
